做銷售要有態(tài)度，客戶才會相信你。做銷售越是順著顧客，越不會出業(yè)績，銷售員不是服務(wù)員，銷售不能太卑微，否則沒人會尊重。要訓(xùn)練自己，提升強(qiáng)大的氣場。
一、當(dāng)客戶說東西貴，應(yīng)說產(chǎn)品不便宜，但價(jià)格高是因?yàn)樽非笃焚|(zhì)，要尊重價(jià)格。
二、當(dāng)客戶說考慮一下，不能讓其回去考慮，而要肯定客戶對產(chǎn)品感興趣，詢問擔(dān)心的方面，提供參考和建議，合適就成交，不合適也講清楚。
三、當(dāng)客戶疑心重不相信時(shí)，可說有的銷售會講但無上限，自己有底線和原則，能做到的才承諾。
遇到顧客不要一味迎合，要有自己的立場和觀點(diǎn)，這樣更能贏得客戶尊重，做銷售順著客戶不會出業(yè)績，要學(xué)會訓(xùn)練自己，提升氣場。
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