沒(méi)有利潤(rùn)的訂單，工廠該不該接？如果工廠沒(méi)有訂單的情況下，只要不虧本甚至是少虧一點(diǎn)，都要接，但是有一個(gè)前提，就是一定要構(gòu)建好工廠的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)金字塔。金字塔從上到下分別是塔尖、塔腰和塔基部分。
一、塔尖是量小價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品，要展現(xiàn)技術(shù)、體現(xiàn)品牌、呈現(xiàn)質(zhì)量。
二、塔腰是量?jī)r(jià)齊優(yōu)的產(chǎn)品，是利潤(rùn)源。
三、塔基是量大價(jià)廉的產(chǎn)品，或者是利潤(rùn)很薄、沒(méi)有利潤(rùn)甚至是微微虧一點(diǎn)的產(chǎn)品，但這是基本盤，要確保穩(wěn)定。
做塔基部分的訂單和產(chǎn)品就是為了養(yǎng)人，因?yàn)槠髽I(yè)要養(yǎng)一支團(tuán)隊(duì)，而團(tuán)隊(duì)需要打勝仗才有活力，如果訂單都沒(méi)有，相當(dāng)于沒(méi)了糧草和子彈，也就沒(méi)有了戰(zhàn)斗力，團(tuán)隊(duì)就會(huì)垮掉，來(lái)了訂單也做不出來(lái)。更重要的是構(gòu)建好企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)金字塔，即使沒(méi)有利潤(rùn)的訂單，如果它屬于塔基部分，也可以接一部分，如果企業(yè)有一千名員工，至少要保證六百名員工有活干，他們主要做塔基部分的產(chǎn)品；要有三百名員工至少要做量?jī)r(jià)齊優(yōu)的產(chǎn)品，保證企業(yè)的利潤(rùn)源；要有一百名員工左右去做塔尖的部分，即量小價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品，它代表的是企業(yè)的品牌、質(zhì)量和技術(shù)。
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