一家全國經(jīng)銷商企業(yè)在探討銷售團隊考評程度時，有人提出要嚴格要求銷售員考勤。但從作者角度看，對于大量外勤企業(yè)，應首先明確銷售人員目標，激發(fā)其內(nèi)在創(chuàng)造價值的原動力，讓他們圍繞區(qū)域市場做好客戶深度耕耘與開發(fā)。考勤只是一方面，僅嚴格考勤可能只是人到心未到。
銷售團隊考評應以價值創(chuàng)造為核心，目標先導、資源配套并激發(fā)原動力，讓員工把市場開發(fā)得更深入。管理核心是激發(fā)員工善意和潛能，建議從激發(fā)團隊潛能出發(fā)，讓員工做好自我目標規(guī)劃來開發(fā)市場，而非以嚴格考勤為導向。
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