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一、銷售鐵軍培訓的價值體現(xiàn)

銷售鐵軍培訓對于企業(yè)和銷售人員來說具有不可忽視的價值。以阿里巴巴中供團隊為例，他們被公認為銷售鐵軍團隊，是銷售界的典范。阿里鐵軍的厲害之處在于其銷售經(jīng)驗高度結(jié)構化且可復制。這意味著通過專業(yè)的銷售鐵軍培訓，企業(yè)有望讓自己的銷售團隊獲得類似的能力。

對于銷售團隊而言，培訓能夠提升他們的銷售技能。例如在《銷售鐵軍養(yǎng)成：方法+培訓+實操》一書中提到的目標分解，通過精細化的工作分工，讓每個銷售人員明確自己的任務和目標，這有助于提高整個團隊的工作效率。同時，有效的談判方式以及強有力的復盤能力也是銷售團隊在培訓中可以重點學習的方面，這些能力的提升有助于在市場競爭中獲取更多的訂單，提升業(yè)績。

而且，擁有一支銷售鐵軍可以增強企業(yè)在市場中的競爭力。在競爭激烈的市場環(huán)境下，如托育行業(yè)在招生營銷過程中，就需要一支強有力的銷售團隊。像貝想嬰幼兒成長中心舉辦的銷售鐵軍實戰(zhàn)特訓營，其目的就是幫助解決營銷難題，提升招生能力，擁有持續(xù)穩(wěn)定的營銷方法。

二、不同銷售鐵軍培訓課程的費用

1. 線下培訓課程
2. 新商業(yè)學院推出的《鐵軍實戰(zhàn)營》是3天2夜的線下培訓課程。由阿里老兵親自教學，能系統(tǒng)學習銷售鐵軍戰(zhàn)略打法，幫助管理者打造高效能的鐵軍團隊。自8月1日起恢復原價16800元/人。這個價格雖然相對較高，但考慮到課程的師資力量（阿里老兵授課）以及課程內(nèi)容（實戰(zhàn)訓練銷售管理基本動作等），對于那些希望快速打造出高效銷售團隊的企業(yè)來說，可能是一筆值得的投資。
3. 書籍資料費用
4. 《銷售鐵軍養(yǎng)成：方法+培訓+實操》這本書籍可以為銷售鐵軍的養(yǎng)成提供參考。在京東上售價為54.42元，在清華大學出版社購買電子書/紙質(zhì)版59.30元起。相較于線下培訓課程，書籍的價格非常親民，適合銷售人員自行學習，從理論上提升對銷售鐵軍養(yǎng)成的認識。
5. 視頻學習資料費用
6. 有一些關于銷售鐵軍培訓的視頻學習資料，如50集視頻學習資源的《阿里銷售鐵軍培訓課》。在共享學習群中，有價值199元的高級VIP課程。這種視頻學習資料的價格處于中等水平，對于那些無法參加線下培訓的人員來說，是一種較為靈活的學習方式，可以根據(jù)自己的時間安排進行學習，學習內(nèi)容也較為系統(tǒng)。

三、影響哈爾濱銷售鐵軍培訓費用的因素

1. 培訓內(nèi)容的深度和廣度
2. 如果培訓課程涵蓋了銷售管理的各個方面，從基礎的銷售技巧到高級的戰(zhàn)略打法，像《鐵軍實戰(zhàn)營》那樣包括實戰(zhàn)訓練銷售管理基本動作和系統(tǒng)學習銷售鐵軍戰(zhàn)略打法，那么費用往往會比較高。因為這樣的課程需要專業(yè)的講師團隊進行精心設計和講解，并且可能涉及到一些*的銷售經(jīng)驗和案例分享。
3. 師資力量
4. 由阿里老兵親自教學的課程，其費用相對較高。這些有著豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的講師，他們自身在銷售領域的成就和經(jīng)驗就是課程的一大賣點。他們能夠?qū)⒆约涸趯嶋H工作中遇到的問題和解決方案傳授給學員，這種來自一線的經(jīng)驗傳授是非常寶貴的。
5. 培訓時長和形式
6. 線下的集中培訓，如3天2夜的培訓，需要提供場地、設備等資源，并且講師要全程參與，所以費用會比較高。而線上的視頻學習資料，雖然也有一定的制作成本，但相對來說沒有線下培訓的場地等額外成本，所以價格相對較低。像一些短期的特訓營，如托育行業(yè)的兩天銷售鐵軍實戰(zhàn)特訓營，其費用可能會根據(jù)培訓內(nèi)容和師資情況在一個適中的范圍。

四、如何選擇性價比高的銷售鐵軍培訓

1. 明確培訓需求
2. 哈爾濱的企業(yè)首先要明確自己的銷售團隊需要提升哪些方面的能力。如果是銷售技巧方面比較薄弱，那么可以選擇一些專注于銷售技巧培訓的課程或者書籍，如《銷售鐵軍養(yǎng)成：方法+培訓+實操》。如果是團隊整體的管理和戰(zhàn)略布局存在問題，那么可能更適合參加像《鐵軍實戰(zhàn)營》這樣的全面性培訓課程。
3. 評估師資和課程內(nèi)容
4. 在選擇培訓時，要考察講師的資質(zhì)和經(jīng)驗。例如，如果講師有在知名銷售團隊的工作經(jīng)驗，如阿里鐵軍的工作經(jīng)歷，那么課程的質(zhì)量可能會更有保障。同時，要仔細研究課程內(nèi)容是否符合企業(yè)的需求，是否具有實際的可操作性。
5. 考慮成本效益
6. 不能只看培訓的價格，還要考慮培訓能夠帶來的收益。例如，一個價格較高但能夠幫助企業(yè)迅速提升銷售業(yè)績，打造出一支高效銷售鐵軍的課程，從長遠來看可能是更劃算的。而一些價格較低但內(nèi)容空洞的培訓則可能是一種浪費。企業(yè)可以參考其他參加過類似培訓的企業(yè)的反饋，來評估培訓的成本效益。