一、太原大額保單銷售培訓的重要性
大額保單銷售在當前的金融環(huán)境下具有特殊意義。以終身壽險和年金險為代表的大額保單，在高凈值人士私人財富規(guī)劃中起著不可替代的作用。然而，各銀行、保險公司等金融機構(gòu)在與高凈值人士溝通交流時往往面臨困難且難以取得有效進展。傳統(tǒng)針對普通客戶的“產(chǎn)品銷售式”思維，側(cè)重于自身產(chǎn)品優(yōu)勢的營銷方式，對高凈值客戶幾乎沒有積極作用。這就需要專業(yè)的培訓來提升銷售人員的能力。
對于太原地區(qū)而言，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，高凈值人群數(shù)量不斷增加，對大額保單的需求也在增長。而專業(yè)的銷售培訓可以讓銷售人員更好地理解大額保單的價值，掌握針對高凈值客戶的銷售技巧，從而提高銷售業(yè)績，滿足市場需求。
二、部分知名保險培訓平臺概況
- 101保險學苑
- 這是由國內(nèi)實力雄厚的保險資深講師團聯(lián)合發(fā)起的數(shù)字化智能學習平臺。其面向國內(nèi)保險人提供專業(yè)知識和業(yè)績提升的服務(wù)。目的在于建立中國保險行業(yè)培訓部，助力保險代理人展業(yè)、增員、組織發(fā)展，為保險公司提供數(shù)字化一站式代理人培訓解決方案。
- 它能解決經(jīng)紀公司新人留存率低、團隊業(yè)績提升、投入產(chǎn)出不成正比、大保單速成、缺乏銷售工具、掌握行業(yè)*前沿動向等問題。適用人群包括業(yè)務(wù)突破困難的保險代理人、增員困難的團隊長、培訓部門的負責人以及保險經(jīng)紀公司。
- 學苑特色有1000 +精品課程、多款展業(yè)工具、智能學習平臺。其課程體系涵蓋壽險職涯全周期，更重視案例及場景演練。學員評價務(wù)實落地，能系統(tǒng)提升保險銷售技能，值得推薦。
- i云保
- 這是保通保險代理有限公司的APP。已經(jīng)簽約其他平臺的也可以注冊，沒有簽約其他平臺的人可以通過加入“加入保通”注冊執(zhí)業(yè)資格，能購買保通專享的保險產(chǎn)品，另外還有每月8000免稅的優(yōu)勢，保險條款原文比較清晰。
- 快保
- 屬于大童保險經(jīng)紀公司?？梢杂闷渌镜膱?zhí)業(yè)證，未簽約其他公司的人可以在線申請保險中介從業(yè)人員執(zhí)業(yè)證。
- 隨身保典
- 屬于明亞保險經(jīng)紀公司，能夠進行相關(guān)保險產(chǎn)品的條款合同查詢以及相關(guān)的對比。
三、大額保單銷售培訓成功案例及經(jīng)驗借鑒
明亞保險經(jīng)紀鼎新營業(yè)部舉辦的大額保單訓練營就是一個成功案例。在訓練營中，對當前家資配置市場比較火的杠桿壽、增額壽、保險金信托等保險工具都有非常詳盡深入的解析。訓練營結(jié)束后，團隊伙伴們成果顯著，如娜姐一個人就出了150萬保費，肖驍出了保額600萬的中英保險金信托單，還有人簽了150萬總保費的增額終身壽。這些單子大多是父母為孩子以及后代準備的。
從這個案例可以看出，成功的大額保單銷售培訓需要對市場熱門的保險產(chǎn)品有深入的剖析，讓銷售人員能夠?qū)W以致用。同時，對高凈值人群的需求和心理有準確的把握也是至關(guān)重要的，這樣才能更好地針對他們進行銷售。
四、選擇太原大額保單銷售培訓機構(gòu)的考量因素
- 師資力量
- 優(yōu)秀的培訓師資是關(guān)鍵。例如像張益晨老師這樣的保險營銷實戰(zhàn)專家，擁有國際認證財務(wù)顧問師(RFC)、家族資產(chǎn)傳承顧問(中國政法大學)等眾多頭銜，有豐富的一線面談經(jīng)驗，熟悉高端客戶常見問題，能針對不同保險企業(yè)的需求制定解決方案。師資力量強的機構(gòu)能夠傳授更多實用的銷售技巧和對高凈值客戶的應(yīng)對策略。
- 課程內(nèi)容
- 課程內(nèi)容應(yīng)涵蓋大額保單及信托對銀行及高客的價值、監(jiān)管政策變動解析、銷售客群分析和痛點剖析等方面。像高老師的課程帶領(lǐng)大家重新認知“高額”的核心意義，從根本上改變銷售習慣，協(xié)助銷售人員給客戶做好更全面的保障等內(nèi)容就非常實用。
- 培訓效果
- 可以通過考察機構(gòu)以往的培訓成果，如學員的業(yè)績提升情況、對培訓內(nèi)容的滿意度等。像101保險學苑學員評價務(wù)實落地，保險銷售技能得到系統(tǒng)提升，這就是培訓效果好的表現(xiàn)。
在太原選擇大額保單銷售培訓機構(gòu)時，需要綜合考慮師資力量、課程內(nèi)容和培訓效果等多方面因素，才能找到適合自己的培訓機構(gòu)，提升在大額保單銷售領(lǐng)域的能力。
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