企業(yè)運(yùn)營(yíng)分析的基礎(chǔ)在于擁有全面的內(nèi)部資料與外部資料。其中，核心的內(nèi)部資料即企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告，它是反映企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果的書面記錄。這些報(bào)告主要包括會(huì)計(jì)主表如資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表，以及附表、會(huì)計(jì)報(bào)表附注等。而外部資料則是從企業(yè)外部環(huán)境中獲取的信息，例如行業(yè)數(shù)據(jù)及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料等。
在具體分析過(guò)程中，我們可以按照不同的維度來(lái)解讀這些數(shù)據(jù)。首先根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)告的目的內(nèi)容，可分為財(cái)務(wù)效益分析、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀況分析、償債能力狀況分析和發(fā)展能力分析。按照分析對(duì)象的不同，又可以分為資產(chǎn)負(fù)債表分析、利潤(rùn)表分析、現(xiàn)金流量表分析等。
進(jìn)行行業(yè)分析是關(guān)鍵的一步。完整的行業(yè)分析應(yīng)包含三個(gè)主要部分：行業(yè)現(xiàn)狀梳理、競(jìng)爭(zhēng)格局判斷以及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)。這需要我們了解行業(yè)的生態(tài)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)鏈、商業(yè)模式等現(xiàn)狀信息，同時(shí)也要對(duì)行業(yè)內(nèi)的重點(diǎn)企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)格局以及目標(biāo)用戶有深入的了解。
對(duì)于行業(yè)分析的方法論，我們首先可以采用PEST分析。這是一種宏觀環(huán)境分析方法，涉及政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)四個(gè)方面。這四個(gè)因素能夠幫助企業(yè)識(shí)別可能面臨的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)，從而預(yù)測(cè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。例如，在政治方面，我們需要關(guān)注政治制度、政局穩(wěn)定性以及的態(tài)度和法律法規(guī)等；在經(jīng)濟(jì)方面，我們需要關(guān)注GDP、利率水平、市場(chǎng)需求等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
波特五力模型是一種微觀環(huán)境分析工具，它可以幫助我們尋找影響競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模和程度的關(guān)鍵因素，從而幫助企業(yè)定位自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，影響其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定。這五種力量包括同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力以及購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力。
SWOT分析法是一種對(duì)內(nèi)部環(huán)境的分析方法，它能夠幫助企業(yè)識(shí)別自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及面臨的機(jī)遇和威脅。這是確定企業(yè)戰(zhàn)略的重要一步，能夠幫助企業(yè)更好地整合內(nèi)部資源和外部環(huán)境。
以上所述的這些方法和模型都是為了更好地對(duì)企業(yè)所處環(huán)境進(jìn)行深度解析，從而為企業(yè)制定出更加科學(xué)和有效的戰(zhàn)略提供支持。無(wú)論是宏觀的PEST分析，還是微觀的波特五力模型和SWOT分析，都是為了全面地了解企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境，挖掘潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，最終為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。重新組織行業(yè)分析的內(nèi)容與表達(dá)方式
一、構(gòu)建SWOT矩陣與分析
在調(diào)查得出的一系列影響因素中，我們需要按照其重要性、緊急性和持久性進(jìn)行排序，從而構(gòu)造一個(gè)SWOT矩陣。排列時(shí)，優(yōu)先考慮對(duì)公司發(fā)展有直接、重大、大量、迫切和長(zhǎng)期影響的因素，而后考慮間接的、次要的、少量、不急和短暫影響的因素。這樣能夠清晰展現(xiàn)各因素對(duì)公司發(fā)展的作用力方向和程度。
二、價(jià)值鏈深度剖析
企業(yè)的價(jià)值鏈包括一系列的輸入、轉(zhuǎn)換與輸出的活動(dòng)序列。每一個(gè)活動(dòng)都有可能為最終產(chǎn)品增加價(jià)值，從而增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。整個(gè)行業(yè)價(jià)值鏈從供應(yīng)商供給開(kāi)始，經(jīng)過(guò)制造商的轉(zhuǎn)換，再到經(jīng)銷商的流通，最終到達(dá)最終用戶消費(fèi)。每個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)值活動(dòng)都會(huì)對(duì)最終實(shí)現(xiàn)的價(jià)值產(chǎn)生影響。進(jìn)行價(jià)值鏈研究，需要在深入了解行業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，深入考察各環(huán)節(jié)的影響程度，權(quán)衡利弊，以求得*的投資方案和價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)。
三、行業(yè)分析常用框架與工具
行業(yè)分析應(yīng)包含三個(gè)主要部分：行業(yè)現(xiàn)狀梳理、競(jìng)爭(zhēng)格局判斷以及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)?；谶@三個(gè)方面，我們可以得出行業(yè)分析的常用框架。比如，對(duì)于外貿(mào)行業(yè)，我們需要分析其現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，包括進(jìn)出口值、主要貿(mào)易伙伴、不同企業(yè)的進(jìn)出口情況等。還有麥肯錫七步成詩(shī)法、5W2H、商業(yè)模式畫布、生命周期理論、AARRR模型、五張PPT法則等分析工具，可以幫助我們更全面地了解和分析行業(yè)。
四、行業(yè)分析要素詳解
1. 行業(yè)背景與痛點(diǎn)：了解企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的原因，以及產(chǎn)品或服務(wù)能解決現(xiàn)有行業(yè)中哪些問(wèn)題。這涉及到行業(yè)背景和行業(yè)的必要性。一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)若不被市場(chǎng)所接受，那么其所在行業(yè)則難以持久。
2. 環(huán)境因素分析：環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展起著重要作用。其中，政治因素如政策、法律等可以指導(dǎo)和促進(jìn)一個(gè)行業(yè)的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)因素如經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)水平直接影響一個(gè)行業(yè)的發(fā)展速度。而社會(huì)因素如人口數(shù)量、結(jié)構(gòu)、文化特色和宗教信仰等也會(huì)對(duì)行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生影響。
3. 產(chǎn)品與技術(shù)生命周期：了解產(chǎn)品和技術(shù)的生命周期，包括幼稚期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。在不同階段，行業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率、需求、技術(shù)穩(wěn)定性等都有所不同，這對(duì)企業(yè)的進(jìn)入和布局有著重要影響。
4. 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)分析：除了對(duì)行業(yè)進(jìn)行分析，還需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入分析。這包括主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)格局如何，商業(yè)模式和盈利模式是怎樣的等。正確分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有助于企業(yè)判斷進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和壁壘，評(píng)估自身優(yōu)劣勢(shì)，制定正確的方向和戰(zhàn)略。
5. 市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景：分析行業(yè)所處的市場(chǎng)階段、現(xiàn)狀以及未來(lái)前景。包括市場(chǎng)增長(zhǎng)率、需求趨勢(shì)、技術(shù)發(fā)展等，以判斷行業(yè)的增長(zhǎng)空間和盈利可能性。
我國(guó)外貿(mào)發(fā)展趨勢(shì)分析
我國(guó)進(jìn)出口規(guī)模呈現(xiàn)逐季增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。主要貿(mào)易伙伴位次發(fā)生變化，東盟已經(jīng)成為我國(guó)第二大貿(mào)易伙伴，顯示出我國(guó)外貿(mào)市場(chǎng)的多元化發(fā)展。第三，民營(yíng)企業(yè)逐漸嶄露頭角，超越外商投資企業(yè)，成為外貿(mào)的主力軍，顯示出我國(guó)本土企業(yè)的強(qiáng)勁實(shí)力。第四，貿(mào)易方式結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化，一般貿(mào)易進(jìn)出口比重不斷提升。第五，出口商品以機(jī)電產(chǎn)品和勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主，其中機(jī)電產(chǎn)品占比接近六成。第六，鐵礦砂、原油、天然氣、大豆等大宗商品的進(jìn)口量也有所增加。
接下來(lái)對(duì)外貿(mào)趨勢(shì)進(jìn)行更深入的分析，包括市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析和各類地區(qū)市場(chǎng)需求量分析。市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析主要是通過(guò)行業(yè)現(xiàn)狀需求量估計(jì)和未來(lái)市場(chǎng)容量及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的預(yù)測(cè)，采用調(diào)查分析法、統(tǒng)計(jì)分析法和相關(guān)分析預(yù)測(cè)法進(jìn)行研究。而市場(chǎng)需求層次和各類地區(qū)市場(chǎng)需求量分析則是根據(jù)各市場(chǎng)特點(diǎn)、人口分布、經(jīng)濟(jì)收入、消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行深入分析，以確定不同地區(qū)和消費(fèi)者的需求量和運(yùn)輸、銷售費(fèi)用。
一直以來(lái)，變壓器行業(yè)都是一個(gè)勞動(dòng)密集型的行業(yè)。在企業(yè)的各種資源中，人才無(wú)疑是變壓器企業(yè)最重要的財(cái)富。而從企業(yè)的普通員工、中層管理者到老板，究竟是誰(shuí)決定了企業(yè)的成??？無(wú)疑是高層管理者充當(dāng)著公司的大腦角色，擁有最高決策權(quán)。好的中層管理者卻能有效鏈接高層主管的意愿、工作動(dòng)能與市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，成為企業(yè)愿景、戰(zhàn)略決策的有力執(zhí)行者和組織實(shí)踐者。相對(duì)于高層管理者而言，中層管理者是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵“助推器”。
本文將著重探討行業(yè)中層管理人員的現(xiàn)狀、地位和作用。就企業(yè)組織結(jié)構(gòu)而言，一般企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)可分為三個(gè)管理層次：決策層（領(lǐng)導(dǎo)層）、中間層（執(zhí)行層）和操作層。中層管理者作為執(zhí)行層的主要成員，其地位和作用不可忽視。他們?cè)谄髽I(yè)中扮演著承上啟下的重要角色，既是企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行者，也是戰(zhàn)術(shù)決策的制定者，同時(shí)還是高層管理者和基層管理者之間溝通的橋梁。
企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)必須對(duì)中層管理人員在企業(yè)中的核心地位和作用有深刻的認(rèn)識(shí)。在選拔和聘任中層管理者時(shí)，必須慎重，確保用“正確”的人。還需要建立健全的管理制度和激勵(lì)機(jī)制，*程度地滿足中層管理者在個(gè)人發(fā)展方面的需求。加強(qiáng)中層管理者的管理技能培訓(xùn)也是至關(guān)重要的，以使他們能夠切實(shí)承擔(dān)起企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行的重任。
關(guān)于中層管理者本身應(yīng)具備的能力，首先他們需要改善思維模式，強(qiáng)化能力鍛煉，夯實(shí)管理基礎(chǔ)。作為企業(yè)的中層管理者，在企業(yè)的運(yùn)行過(guò)程中，應(yīng)努力改變以往的思維模式，與時(shí)俱進(jìn)，大膽創(chuàng)新，以開(kāi)放的心態(tài)迎接新事物，樹(shù)立新觀點(diǎn)，尋找新途徑，探求新辦法。除了履行上傳下達(dá)的管理職能外，還需要不遺余力地宣傳領(lǐng)導(dǎo)意圖，落實(shí)組織計(jì)劃，激勵(lì)員工執(zhí)行，并在不斷”深化、優(yōu)化、細(xì)化、序化“各項(xiàng)工作流程的基礎(chǔ)上，對(duì)基層進(jìn)行規(guī)范化、具體化管理。
隨著企業(yè)管理扁平化的趨勢(shì)日益顯現(xiàn)，中層管理者在日常工作中必須擁有過(guò)人的智商、邏輯、推理能力、合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)、敏銳的反應(yīng)能力，以及良好的職業(yè)習(xí)慣、道德習(xí)慣和寬容心。他們需要具備膽識(shí)和決策的魄力，能夠把握機(jī)會(huì)，以最快的速度應(yīng)對(duì)環(huán)境的變化。
中層管理者還需要排除心理雜念，建立績(jī)效導(dǎo)向，嚴(yán)格組織分工。要想繼續(xù)發(fā)展，就必須盡心盡力、盡職盡責(zé)，主動(dòng)排除雜念、放下架子、虛心學(xué)習(xí)、坦誠(chéng)待人，才能獲得各方面的支持和認(rèn)可。中層管理者還需要時(shí)刻牢記“績(jī)效導(dǎo)向”，把握并提醒自己組織績(jī)效是什么，自己所在的崗位理應(yīng)獲取什么樣的績(jī)效。
強(qiáng)化自我控制，認(rèn)真協(xié)調(diào)溝通，嚴(yán)格履行職責(zé)也是非常重要的。自我控制包括情緒控制能力、自我估計(jì)能力和環(huán)境適應(yīng)能力。對(duì)于管理者而言，情緒化的語(yǔ)言和行為并不能解決任何工作中的問(wèn)題，反而會(huì)讓其他員工喪失對(duì)你的認(rèn)同。
為了充分發(fā)揮中層管理者在企業(yè)的作用，還必須制定和落實(shí)中層管理者任期目標(biāo)責(zé)任制，做到責(zé)權(quán)明確，避免出現(xiàn)職權(quán)不分的現(xiàn)象。不同規(guī)模的企業(yè)都需要明確不同層次管理者的職責(zé)、權(quán)限和勢(shì)力范圍，并與其個(gè)人的既得利益密切相關(guān)。
關(guān)于如何留住企業(yè)中層管理干部，企業(yè)應(yīng)該注意到中層管理人員離職的真正原因，找到真實(shí)的離職原因，從而制定相應(yīng)的策略。對(duì)于大型制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要關(guān)注工作效率，有效管理加班情況；而對(duì)于中小規(guī)模制造企業(yè)，則需要關(guān)注員工福利、工作環(huán)境以及人文制度的教育等方面。重視培訓(xùn)、留住人才、提高效率也是關(guān)鍵。企業(yè)要重視中層管理人員自身的發(fā)展和學(xué)習(xí)要求，把中層管理者培訓(xùn)納入管理日程。
加強(qiáng)對(duì)中層管理人員的培訓(xùn)是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵舉措，其目的與益處主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。通過(guò)培訓(xùn)，培養(yǎng)中層管理人員成為具備高效辦事能力的人才，讓他們充分了解企業(yè)整體運(yùn)作狀況，并具備小心行事的態(tài)度。將中層管理人員培養(yǎng)成企業(yè)的中堅(jiān)力量，實(shí)現(xiàn)人才強(qiáng)企的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過(guò)培訓(xùn)塑造企業(yè)獨(dú)特的內(nèi)部文化，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)精神和員工間的相互依賴關(guān)系，推動(dòng)組織內(nèi)部的交往規(guī)范教育。
當(dāng)前，民營(yíng)企業(yè)的中層管理人員培訓(xùn)存在一些問(wèn)題。盡管許多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到培訓(xùn)的重要性，并投入了一定的資源，但培訓(xùn)往往流于形式。員工對(duì)培訓(xùn)的需求與企業(yè)的實(shí)際需求之間存在較大差異。一些企業(yè)為了應(yīng)對(duì)某些資質(zhì)要求或招標(biāo)需求而進(jìn)行臨時(shí)性培訓(xùn)，還有一些則是為了解決已經(jīng)出現(xiàn)的管理問(wèn)題而進(jìn)行的補(bǔ)救性培訓(xùn)。很多中層管理人員認(rèn)為公司并不重視培訓(xùn)，他們對(duì)培訓(xùn)的需求和期望未能得到滿足。
在培訓(xùn)機(jī)制方面，大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)尚未形成完善的培訓(xùn)體系，培訓(xùn)制度也未能得到有效執(zhí)行。培訓(xùn)負(fù)責(zé)人的專業(yè)化程度較低，培訓(xùn)需求分析和評(píng)估體系也存在較大的缺陷。缺乏規(guī)范性的課程體系和專用教材，以及完善的培訓(xùn)設(shè)施。盡管一些企業(yè)制定了年度培訓(xùn)計(jì)劃，但往往難以得到有效執(zhí)行。
針對(duì)中層管理人員的培訓(xùn)實(shí)施難度較大。民營(yíng)企業(yè)更注重實(shí)效，希望培訓(xùn)內(nèi)容能夠直接為企業(yè)帶來(lái)利益。成本、人才流動(dòng)和誠(chéng)信等問(wèn)題是制約培訓(xùn)效果的關(guān)鍵因素。為了解決這些問(wèn)題，企業(yè)可以采取多種形式的培訓(xùn)方法，如請(qǐng)公司高層講課、專家授課、自學(xué)、外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等。通過(guò)定期輪崗的方式，讓中層管理者在不同部門或崗位間豐富工作經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大對(duì)企業(yè)各個(gè)工作環(huán)節(jié)的了解。
企業(yè)管理涵蓋兩個(gè)方面：管人和管事。在人力資源管理方面，招聘、任用、培訓(xùn)、職業(yè)規(guī)劃等方面的管理對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展具有直接影響。除了管理員工，企業(yè)管理還包括與業(yè)務(wù)相關(guān)的價(jià)值鏈上的事務(wù)管理。要管理好這些事情，需要清晰的制度和合理的流程。企業(yè)管理應(yīng)該是理性和感性的結(jié)合，既要有制度流程也要注重感情投入。沒(méi)有人性化的管理，企業(yè)難以持續(xù)發(fā)展；但只有感性而沒(méi)有制度和流程的管理也不可持續(xù)。好的企業(yè)管理應(yīng)該是剛?cè)岵?jì)的。
在企業(yè)的人力資源架構(gòu)中，中層管理人員具有不可替代的作用和地位。他們是企業(yè)的中堅(jiān)力量，盡管所占比例不大，但他們的中樞地位及其特點(diǎn)決定了他們?cè)谄髽I(yè)發(fā)展中的重要性。企業(yè)需要正確認(rèn)識(shí)并有效管理和激勵(lì)中層管理人員，以防止關(guān)鍵人才的流失，并通過(guò)培訓(xùn)提升他們的能力，從而提高企業(yè)管理效率并促進(jìn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。[后記](méi)針對(duì)中層管理人員的特點(diǎn)和需求提供了一系列建議和信息以供參考借鑒和啟示思考的方向和意義所在。
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