一、合作經(jīng)營(yíng)管理模式
1. 由合作各方共同管理企業(yè)。
2. 協(xié)商決定由某一方負(fù)責(zé)管理。
3. 委托第三方，包括國(guó)內(nèi)或外國(guó)企業(yè)、外商或外商投資企業(yè)，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。
根據(jù)《中華人民共和國(guó)中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)法》，合作企業(yè)合同中需明確投資、收益分配、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)、經(jīng)營(yíng)管理方式及財(cái)產(chǎn)歸屬等事項(xiàng)。
問(wèn)題一：公司之間有哪些合作方式？
公司合作的目的是滿足雙方發(fā)展需求。不在于合作方式的種類(lèi)，而在于如何更好地合作。個(gè)人建議的合作方式如下：
1. 共同出資成立公司，明確是一般有限公司還是股份有限公司。
2. 簽訂合作協(xié)議，明確出資額及相關(guān)權(quán)利義務(wù)，預(yù)留部分股份給骨干員工或關(guān)系戶。
3. 共同決定并委托總經(jīng)理人選，總經(jīng)理可來(lái)自原始股東，但需遵循職業(yè)經(jīng)理人管理制度。
4. 公司架構(gòu)設(shè)置，包括公共關(guān)系事務(wù)部、營(yíng)銷(xiāo)部等，均服從總經(jīng)理管理。
問(wèn)題二：企業(yè)合作有哪些方式？
1. 資金和項(xiàng)目的合作。
2. 資金和技術(shù)的合作。
3. 資金、項(xiàng)目與資金的合作。
4. 資金項(xiàng)目與社會(huì)資源的合作。
5. 資金與品牌的合作等。
問(wèn)題三：公司合作模式有哪些？
以下是生產(chǎn)企業(yè)與銷(xiāo)售企業(yè)的商業(yè)合作模式，但請(qǐng)?jiān)敿?xì)闡述需求。
1. 企業(yè)銷(xiāo)售托管模式：貴公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)，我們負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和市場(chǎng)。收益來(lái)自銷(xiāo)售回款、管理股及利潤(rùn)分成等。我們完成銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品推廣策略及客戶開(kāi)發(fā)與管理策略等。根據(jù)企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)能力等，我們進(jìn)入的團(tuán)隊(duì)規(guī)模不等，工作地點(diǎn)可靈活安排。關(guān)鍵點(diǎn)在于確定產(chǎn)品生產(chǎn)價(jià)格即團(tuán)隊(duì)結(jié)算價(jià)格。款到貴公司指定賬戶后發(fā)貨。
2. 合作成立銷(xiāo)售公司模式：貴公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)，我方負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品銷(xiāo)售等。所有團(tuán)隊(duì)的組建招聘等工作均由我方完成。簽署合作市場(chǎng)的銷(xiāo)售目標(biāo)及經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)數(shù)量等，銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品推廣策略等均由我方制定。關(guān)鍵點(diǎn)在于確定產(chǎn)品生產(chǎn)價(jià)格即銷(xiāo)售公司的結(jié)算價(jià)格?？畹劫F公司指定賬戶后發(fā)貨。
3. 貼牌生產(chǎn)模式：我們負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)客戶開(kāi)發(fā)，貴方負(fù)責(zé)生產(chǎn)并發(fā)貨。款到貴公司指定賬戶后發(fā)貨。特別說(shuō)明，如未完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)，貴方墊付的相關(guān)費(fèi)用等可不予支付。
學(xué)生通過(guò)在校專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)后，為了解合作企業(yè)的產(chǎn)品特性、生產(chǎn)工藝及經(jīng)營(yíng)理念和管理制度，接受企業(yè)文化、職業(yè)道德和勞動(dòng)紀(jì)律的提前教育，培養(yǎng)強(qiáng)烈的責(zé)任感和主人翁意識(shí)。為此，學(xué)生會(huì)前往合作企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩與學(xué)習(xí)，參與企業(yè)的工作過(guò)程、生產(chǎn)和操作流程，并實(shí)地參與相關(guān)工作和管理，從而系統(tǒng)地掌握崗位知識(shí)，增強(qiáng)協(xié)作、就業(yè)和社會(huì)適應(yīng)能力。
在頂崗實(shí)習(xí)模式中，學(xué)生在完成教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的全部課程后，通過(guò)學(xué)校推薦與學(xué)生自薦的方式，到用人單位進(jìn)行為期半年以上的實(shí)習(xí)。學(xué)校和用人單位共同參與管理，共同進(jìn)行教育培養(yǎng)，使學(xué)生成為符合用人單位需求的合格職業(yè)人。
還通過(guò)產(chǎn)學(xué)研模式，利用學(xué)校專(zhuān)業(yè)師資優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)校企合作研發(fā)，解決中小型企業(yè)的科研難題。走“專(zhuān)業(yè)辦產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)促專(zhuān)業(yè)”的新路，緊密連接專(zhuān)業(yè)建設(shè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展，助力中小型企業(yè)健康發(fā)展。
學(xué)校還根據(jù)專(zhuān)業(yè)設(shè)置和實(shí)習(xí)教學(xué)需求，與有發(fā)展前景且具合作意向的企業(yè)建立校外實(shí)習(xí)基地，遵循“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互惠互利”的原則。這些基地不僅成為師生接觸社會(huì)、了解企業(yè)的重要窗口，而且提供了培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)、動(dòng)手能力和創(chuàng)新精神的平臺(tái)，同時(shí)增加了專(zhuān)業(yè)教師接觸實(shí)踐的機(jī)會(huì)，促進(jìn)技能提升。企業(yè)也可以從實(shí)習(xí)生中優(yōu)先選拔優(yōu)秀人才，滿足其用工需求，實(shí)現(xiàn)“雙贏”。
企業(yè)與學(xué)?？梢酝ㄟ^(guò)合作經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)基地，共同利用學(xué)校的實(shí)訓(xùn)設(shè)備、場(chǎng)地和實(shí)習(xí)學(xué)生，減少生產(chǎn)成本，獲取更大利潤(rùn)；學(xué)校則借助企業(yè)的生產(chǎn)投入和技術(shù)指導(dǎo)，降低教育成本。學(xué)生可提前接觸生產(chǎn)過(guò)程，更快更好地實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到職工的角色轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)校、企、生三方的共贏。
學(xué)校可以成立專(zhuān)業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)，結(jié)合學(xué)校長(zhǎng)設(shè)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，聘請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)校教師共同組建。明確人才培養(yǎng)目標(biāo)，制定教學(xué)方案，提供人才需求信息，參與教學(xué)計(jì)劃的制定和調(diào)整。根據(jù)企業(yè)和行業(yè)的需求調(diào)整專(zhuān)業(yè)計(jì)劃和實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，協(xié)助確立校外實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)基地。
關(guān)于企業(yè)和企業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)合作方式，可以采取工程總承包(EPC)模式以及其他方式如投資合作、合資、交易合作、合作開(kāi)發(fā)、出資+資源合作等。其中投資合作指雙方共同出資、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益；合資是快速低成本進(jìn)入新市場(chǎng)的方式之一；交易合作涉及產(chǎn)品銷(xiāo)售的合作；合作開(kāi)發(fā)則是多方共同參與研發(fā)項(xiàng)目；出資+資源合作則涉及出資方與資源提供方的合作，需明確分工與分紅原則，結(jié)合相關(guān)法律進(jìn)行約定。還可以通過(guò)舉辦校企聯(lián)誼會(huì)及企業(yè)家報(bào)告會(huì)等活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)的聯(lián)系與合作。
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