企業(yè)進(jìn)軍國際市場的主要路徑探討
一、出口模式探路國際舞臺
出口是企業(yè)進(jìn)入國際市場的一種常見方式，分為間接出口和直接出口兩大類別。間接出口通過本土的中間商（如專業(yè)的外貿(mào)公司）來推廣產(chǎn)品，企業(yè)可以利用中間商的銷售渠道，無需親自處理出口相關(guān)的單證、保險和運輸?shù)仁聞?wù)。這種方式尤其適合初次嘗試的國際小企業(yè)，因為它們可以在保持靈活進(jìn)退的規(guī)避各類市場風(fēng)險。直接出口則意味著企業(yè)擁有自己的外貿(mào)部門，或與目標(biāo)國家的中間商合作來直接推廣產(chǎn)品。這種方式有助于企業(yè)減少對中間商的依賴，培養(yǎng)自家的國際商業(yè)人才，積累海外市場經(jīng)驗，提升品牌知名度。但企業(yè)也要承擔(dān)更多的風(fēng)險，管理單證、保險和運輸?shù)仁聞?wù)可能無法達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，且在市場的進(jìn)退和營銷渠道調(diào)整上可能顯得不夠靈活。
二、契約模式：靈活進(jìn)入國際市場
契約模式包括許可證模式、特許經(jīng)營模式、合同制造模式、管理合同模式、工程承包模式以及雙向貿(mào)易等。許可證模式是企業(yè)向國外法人轉(zhuǎn)讓工業(yè)產(chǎn)權(quán)（如專利、商標(biāo)等）的使用權(quán)，以獲取提成或其他補償。這種方式能繞過進(jìn)口壁壘，政治風(fēng)險較小，但不利于對目標(biāo)市場的規(guī)劃和控制，有可能培養(yǎng)出強勁的競爭對手。特許經(jīng)營模式與許可證模式相似，但特許方會給予被特許方生產(chǎn)和管理方面的支持。合同制造模式則是企業(yè)向國外企業(yè)提供零部件或由其為企業(yè)提供詳細(xì)規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)來制造，自身負(fù)責(zé)營銷。還有管理合同模式、工程承包模式和雙向貿(mào)易等多種方式。
三、投資模式：深度參與國際市場
投資模式是進(jìn)入國際市場的較高級階段，主要包括合資和獨資兩種形式。合資是與目標(biāo)國家的企業(yè)共同投資、經(jīng)營、分享股權(quán)和管理權(quán)，共擔(dān)風(fēng)險。這種方式可以利用合作伙伴的成熟營銷網(wǎng)絡(luò)，更容易被東道國接受。但股權(quán)和管理權(quán)的分散也可能帶來協(xié)調(diào)困難，甚至技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的流失。獨資則是企業(yè)直接在目標(biāo)國家投資建廠或并購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，能完全控制管理和銷售，獨立支配利潤，但投入大，面臨較大的政治和經(jīng)濟風(fēng)險。
四、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟：優(yōu)勢互補共創(chuàng)雙贏
國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個或更多企業(yè)為相互需求、分擔(dān)風(fēng)險并實現(xiàn)共同目的而建立的合作關(guān)系。這是彌補劣勢、提升競爭優(yōu)勢的重要方法，可快速開拓新市場，獲取新技術(shù)，提高生產(chǎn)率，降低營銷成本，尋求戰(zhàn)略性競爭策略及額外資金來源。
關(guān)于國際企業(yè)內(nèi)部管理體制的發(fā)展趨勢
國際企業(yè)的內(nèi)部管理體制主要有本國中心型、多元中心型和全球中心型組織控制體制。隨著企業(yè)規(guī)模的擴大和市場的全球化，當(dāng)產(chǎn)品更復(fù)雜、市場遍布全球時，國際企業(yè)更傾向于選擇全球中心型組織控制體制。隨著計算機在管理中的應(yīng)用、絡(luò)化和信息高速公路化，許多企業(yè)開始放棄本國中心型或多元中心型，轉(zhuǎn)向采用全球中心型。這種體制既能充分實現(xiàn)母公司與子公司的經(jīng)營目標(biāo)，釋放雙方積極性，又能照顧母國和東道國的利益，緩解國際性經(jīng)濟政治矛盾。全球經(jīng)濟一體化案例——中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)的發(fā)展歷程也驗證了這一趨勢的發(fā)展。此后，雙方展開了密集磋商。在2001年11月于文萊舉行的第五次中國-東盟領(lǐng)導(dǎo)人會議上，雙方正式達(dá)成了在未來十年內(nèi)構(gòu)建“中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)”的協(xié)議。隨后，雙方于2002年11月4日在柬埔寨首都金邊簽署了具有里程碑意義的《中國—東盟全面經(jīng)濟合作框架協(xié)議》，確立了自由貿(mào)易區(qū)的基本架構(gòu)。
按照協(xié)議內(nèi)容，自由貿(mào)易區(qū)將涵蓋貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易、投資和經(jīng)濟合作等多個方面。其中，關(guān)于貨物貿(mào)易的談判將于2003年初啟動，并在2004年6月30日前完成。服務(wù)貿(mào)易和投資的談判也將于2003年啟動，并盡快完成。在經(jīng)濟合作方面，雙方已確定將重點關(guān)注農(nóng)業(yè)、信息通信技術(shù)、人力資源開發(fā)、投資促進(jìn)以及湄公河流域開發(fā)等領(lǐng)域，并逐步擴展至其他領(lǐng)域。
在此基礎(chǔ)上，中國與泰國自2003年10月1日起開始執(zhí)行蔬菜和水果的零關(guān)稅協(xié)議。自2004年1月1日起，“早期收獲”方案在中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)的總體框架下開始實施，谷物、乳品、蛋、飲料等產(chǎn)品將率先降低關(guān)稅。從2005年1月1日起，包括鋼材、機械配件、棉織品、肥料、化工品等在內(nèi)的其他產(chǎn)品也將逐步降低關(guān)稅。
以上信息參考自百度百科-國際經(jīng)濟一體化。
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