每位創(chuàng)業(yè)家都懷揣著成為行業(yè)領(lǐng)軍的夢想，他們都期望能夠引領(lǐng)市場的潮流，用新穎的商業(yè)模式打造出屬于自己的一片天。為了幫助這些懷揣夢想的創(chuàng)業(yè)者更進(jìn)一步，接下來我們將特別推薦幾本極具價值的書籍，幫助您提升創(chuàng)業(yè)思維，更好地掌握市場動態(tài)，助力您在行業(yè)中脫穎而出。
一、《商賢之路》
本書是一部深入人心的商業(yè)小說，被廣大讀者譽(yù)為商界的《西游記》。作者侯泉聲以其獨(dú)特的視角和筆觸，生動地描繪了一個民營企業(yè)的成長歷程和商界人物的沉浮命運(yùn)。這不僅是一部商業(yè)經(jīng)典，更是一本揭示商業(yè)成功本質(zhì)的佳作，為讀者提供了豐富的創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商、做生意的智慧和經(jīng)驗。
二、《營銷寶典》
現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普科特勒的著作《營銷管理》是市場營銷領(lǐng)域的權(quán)威之作。這本書深入淺出地闡述了營銷管理的方方面面，從市場調(diào)研到目標(biāo)市場定位，再到產(chǎn)品策略、價格策略等，實用性和指導(dǎo)性極強(qiáng)。
三、《定位的藝術(shù)》
艾·里斯和杰克·特勞特聯(lián)手創(chuàng)作的《定位》一書，是營銷戰(zhàn)略領(lǐng)域的里程碑之作。書中深入剖析了“定位”的重要性，解釋了為何“滿足需求”無法贏得用戶的心，并提供了如何進(jìn)入用戶心智以贏得用戶選擇的策略。
四、《影響力之道》
羅伯特·西奧迪尼的《影響力》揭示了影響力的奧秘，通過案例分析展示了如何運(yùn)用各種原則提高自己的影響力。無論是商業(yè)人士還是普通人，這本書都提供了實用的策略和技巧，幫助您更好地影響他人，實現(xiàn)自己的目標(biāo)。
五、《抖你所學(xué)：玩轉(zhuǎn)抖音的9小時》
這本書詳細(xì)解讀了抖音這個社交平臺的核心秘密，提供了各種實用技巧和策略，幫助您從零開始打造一個成功的抖音賬號。無論您是新手還是老手，都能在這本書中找到適合自己的方法和策略。
六、《內(nèi)容為王：爆款內(nèi)容的底層邏輯》
本書總結(jié)了內(nèi)容行業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，揭示了內(nèi)容運(yùn)營的精髓與核心，提煉了爆款內(nèi)容的策略與方法，適合互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者、新媒體從業(yè)人員及相關(guān)內(nèi)容運(yùn)營人員閱讀。
七、《財報易讀》
這是一本通俗易懂的財務(wù)讀物，通過簡明扼要的語言、生動具體的案例和清晰明了的圖表，系統(tǒng)地介紹了財務(wù)報表的基本要素、財務(wù)分析的方法和技巧等。
八、《OKR工作法實踐指南》
本書詳細(xì)闡述了OKR工作法的基本框架、目標(biāo)制定方法等，對于想要提高團(tuán)隊效率、實現(xiàn)目標(biāo)的管理者和工作者來說是一本非常有價值的書籍。
九、《領(lǐng)導(dǎo)力箴言》
約翰C.馬克斯維爾的《領(lǐng)導(dǎo)力21法則》是領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)域的集大成之作。作者提出了領(lǐng)導(dǎo)力的21條法則，這些法則不僅適用于商業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，也適用于其他領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。
十、《運(yùn)營之道》
本書介紹了互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的基礎(chǔ)知識和實踐技巧，從運(yùn)營是什么到內(nèi)容運(yùn)營、用戶運(yùn)營等方面進(jìn)行了詳細(xì)講解，適合對互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營工作感興趣的初學(xué)者和已經(jīng)在從事互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營工作的人員閱讀。
一、產(chǎn)品賣點(diǎn)解析
1. 功能賣點(diǎn)：闡述產(chǎn)品的主要功能及作用，解決用戶何種問題或困難。例如，排毒養(yǎng)顏膠囊能排出體內(nèi)毒素，讓人一身輕松；海爾的“007即時切”功能冰箱提供快速冷凍功能，滿足特殊需求。
2. 技術(shù)賣點(diǎn)：突出新技術(shù)帶來的更高層次時尚與享受，如聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò)、長虹第四代背投彩電等新技術(shù)應(yīng)用。
3. 概念賣點(diǎn)：塑造高科技產(chǎn)品或全新感受、環(huán)境的概念，如數(shù)字化彩電、健康空調(diào)、納米技術(shù)等概念訴求。
4. 公益賣點(diǎn)：結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品與公益活動，塑造良好品牌形象和社會形象。例如農(nóng)夫山泉通過捐助活動，展示其關(guān)心教育、熱愛體育的良好形象。
二、新聞發(fā)布會的重要性及策劃
新聞發(fā)布會具有隆重、高規(guī)格的特點(diǎn)，讓記者能就感興趣的問題進(jìn)行采訪，促進(jìn)雙方緊密合作。企業(yè)舉辦新聞發(fā)布會通常有以下原因：新產(chǎn)品開發(fā)、企業(yè)經(jīng)營策略調(diào)整、企業(yè)高管變更等。選擇適宜的日期和地點(diǎn)，避免與社會重大活動沖突。提前書面通知記者，提供新聞通稿和背景介紹，幫助他們挖掘新聞事件、擴(kuò)大報道范圍。背景材料包括新聞事件要點(diǎn)、企業(yè)發(fā)展簡史、技術(shù)手冊、發(fā)言人介紹等。對于缺乏與媒體緊密聯(lián)系的企業(yè)，可依賴媒介公關(guān)機(jī)構(gòu)來承辦。根據(jù)需求，媒介公關(guān)機(jī)構(gòu)提供不同規(guī)模的新聞發(fā)布會服務(wù)。
三、新產(chǎn)品推介活動的舉辦
在大商場、專賣店或購物中心門口舉辦新產(chǎn)品推介會，選擇人流密集的時間如周末或節(jié)假日。布置舞臺或展臺，邀請演藝界人士活躍現(xiàn)場氣氛。除了展示產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，還可通過互動問答環(huán)節(jié)吸引觀眾參與，答對者可獲得企業(yè)產(chǎn)品或宣傳品作為獎勵。若邀請公司CEO參與，可舉辦簽名售活動增加熱度。
四、健康咨詢會的營銷策略
舉辦與健康產(chǎn)品相關(guān)的健康咨詢會已成為醫(yī)藥保健品企業(yè)的常規(guī)營銷手段。在公園、廣場等場所，通過專家或醫(yī)生的現(xiàn)場咨詢，結(jié)合產(chǎn)品功能進(jìn)行宣傳。但應(yīng)注意避免過于明顯的推銷意圖。以“匯仁集團(tuán)”的公關(guān)企劃案為例，通過大型公關(guān)活動如“女性健康中醫(yī)現(xiàn)場咨詢會”，結(jié)合公益活動性質(zhì)，樹立品牌形象，進(jìn)行深入權(quán)威的宣傳。預(yù)計有數(shù)萬人參與，借此提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度。
五、借助展會宣傳造勢
各種展覽會和博覽會在市場上非?；钴S，企業(yè)可通過參展來宣傳造勢。在展會上展示產(chǎn)品特點(diǎn)、技術(shù)優(yōu)勢等，吸引潛在客戶和合作伙伴的關(guān)注。通過展會可以結(jié)識行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士，拓展業(yè)務(wù)合作機(jī)會。為了提高參展效果，企業(yè)需提前準(zhǔn)備充分，包括展位設(shè)計、產(chǎn)品展示、人員培訓(xùn)等方面的工作都要做到位。結(jié)合社交媒體和線上宣傳，提高展會的曝光度和影響力。從全國糖酒商品交易會的視角看，各大廠商的廣告宣傳策略可謂是別出心裁。他們不僅在火車站、機(jī)場、廣場等人流密集的地方設(shè)置宣傳品，還在酒桌上以熱情款待的方式與經(jīng)銷商建立緊密聯(lián)系。他們還通過研討會、軟文、起訴等方式進(jìn)行宣傳造勢，以此在消費(fèi)者心中留下深刻印象。
在營銷造勢的實踐中，企業(yè)不再局限于傳統(tǒng)的廣告方式，而是借助新聞、事件等進(jìn)行軟性宣傳。例如，通過招聘廣告引起社會關(guān)注，既能選拔人才又能擴(kuò)大企業(yè)影響力。利用“名人”效應(yīng)也是企業(yè)常用的策略，無論是請學(xué)術(shù)界名人做顧問，還是找商界名家、演藝界明星做形象代言人，都是為了提升企業(yè)形象和產(chǎn)品銷量。
在宣傳造勢中，企業(yè)還會采用雙簧戲的方式，通過與經(jīng)銷商的“合作”引發(fā)市場哄搶，進(jìn)一步吸引消費(fèi)者和媒體的關(guān)注。向同業(yè)巨頭叫板也是一種策略，盡管實力懸殊，但這種叫板之舉可以成為新聞焦點(diǎn)，為企業(yè)揚(yáng)名。
以上這些策略都體現(xiàn)了企業(yè)在市場競爭中的智慧和膽識。無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，都可以從這些策略中汲取靈感，結(jié)合自身實際情況，制定出適合自己的宣傳造勢方案。這樣不僅可以提高企業(yè)的知名度，還可以提升產(chǎn)品的銷量，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。制造焦點(diǎn)議題：從企業(yè)出發(fā)，超越自己
當(dāng)我們討論策略，希望能夠樹立企業(yè)和產(chǎn)品的地位時，務(wù)必要*何借助自身的優(yōu)勢，引發(fā)話題的討論，進(jìn)而吸引公眾的注意力。農(nóng)夫山泉的轉(zhuǎn)型策略就是一個典型的例子。他們運(yùn)用了具有爭議性的策略，通過攻擊性手段針對爭議問題，達(dá)到吸引眼球的目的。
利用大型拍賣會進(jìn)行造勢
大型的拍賣會作為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，是許多企業(yè)借此機(jī)會一舉成名的地方。央視的廣告競標(biāo)會尤其引人注目。以秦池為例，通過首次競標(biāo)成功并持續(xù)多月的廣泛媒體曝光，秦池在短短的時間內(nèi)，迅速實現(xiàn)了從品牌知名度的飛躍到訂單的大量涌入。
巧妙利用競爭對手的危機(jī)
當(dāng)競爭對手面臨危機(jī)時，適時地站出來顯身手，既能展現(xiàn)企業(yè)的品格，又能為自己的品牌加分。這并非利用對手的弱點(diǎn)，而是將劣勢轉(zhuǎn)化為機(jī)會。
從反面和正面雙向炒作
當(dāng)萬家樂面臨訴訟危機(jī)時，其他同行趁機(jī)借事炒作，用不同的策略將事件放大。一方面可以以負(fù)面方式擴(kuò)大品牌知名度，另一方面也可以以正面方式傳播企業(yè)文化和行動。亞細(xì)亞商戰(zhàn)中的“雪中送炭”就是一個正面炒作的經(jīng)典案例。
面對不成熟市場的產(chǎn)品造勢策略
當(dāng)企業(yè)面對不成熟的市場時，需要有像園丁一樣的耐心和遠(yuǎn)見。通過深入分析市場和消費(fèi)者習(xí)慣，結(jié)合與媒體的合作宣傳等手段，迅速引導(dǎo)消費(fèi)潮流。例如格蘭仕微波爐的策略就是大規(guī)模地普及知識，與消費(fèi)者建立互動關(guān)系，并通過各種渠道宣傳自己的產(chǎn)品優(yōu)勢。當(dāng)遭遇“國外殺手”的攻擊時，格蘭仕也通過多種方式及時應(yīng)對，維護(hù)自身形象。
企業(yè)管理咨詢公司的業(yè)務(wù)范圍
企業(yè)管理咨詢公司涵蓋了企業(yè)管理的各個方面，包括人力資源、項目、資金、技術(shù)等各類資源的管理以及市場、信息等各方面的調(diào)研和策劃。從項目的設(shè)計到投產(chǎn)再到運(yùn)營和更新等多個環(huán)節(jié)都包含在內(nèi)。還包括計劃管理、生產(chǎn)管理、采購管理、銷售管理等一系列的管理活動以及統(tǒng)計管理和信息管理等。
結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略與市場趨勢的造勢策略
在現(xiàn)今競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)需要不斷尋找新的突破口。通過精心策劃的議題制造、媒體合作以及有效的應(yīng)對策略，能夠為企業(yè)樹立正面的品牌形象，吸引更多公眾的關(guān)注和支持。通過這種方式的長期實踐和努力，企業(yè)在市場競爭中方能脫穎而出。例如面對一個剛剛起步但前景廣闊的市場，企業(yè)應(yīng)該怎樣站出來像一個園丁一樣培育市場呢？可以通過深入研究消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和市場狀況，結(jié)合與媒體合作普及知識的方式去培養(yǎng)市場需求。一旦市場需求形成并且得到持續(xù)增長的保障后就可以加大推廣力度進(jìn)而引領(lǐng)市場的方向通過推出更有競爭力性價比高的產(chǎn)品以及完善的客戶服務(wù)等方式鞏固品牌在消費(fèi)者心中的地位并在未來的發(fā)展中不斷擴(kuò)大品牌的影響力并且用合法合理的應(yīng)對措施面對市場的惡意攻擊以此保持企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展并不斷推進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。
4層次面的綜合概述
4、在企業(yè)運(yùn)營中，不同的層面發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。其中包括經(jīng)營層面、業(yè)務(wù)執(zhí)行層面、決策制定層面以及職工協(xié)作層面等。
5、資源的有效整合是企業(yè)成功的關(guān)鍵。包括但不限于人力資源、物料資源、技術(shù)資源，還有資金流管理、市場與客戶關(guān)系、以及與政策及資源的協(xié)同等。
拓展信息：管理咨詢公司的定義與作用
管理咨詢公司是專注于軟科學(xué)研究開發(fā)與智慧服務(wù)的企業(yè)。它們也常被稱為“顧問公司”。
這類公司是商業(yè)性機(jī)構(gòu)，根據(jù)委托者的需求和期望，運(yùn)用專業(yè)的知識和豐富的經(jīng)驗，通過腦力勞動為委托者提供具體的服務(wù)。
目前，管理咨詢公司的咨詢模式仍在持續(xù)探索與發(fā)展中。它們主要聚焦于企業(yè)管理的各個領(lǐng)域以及管理咨詢的八大核心領(lǐng)域，以快速提升企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和管家的管理能力，從而推動企業(yè)的成長與發(fā)展。
參考資料
《百度百科》——管理咨詢公司相關(guān)介紹
轉(zhuǎn)載：http://www.1morechance.cn/zixun_detail/183219.html