一、定義之別
營(yíng)銷，是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和銷售行為的過程。相對(duì)而言，*則是一種非法行為，指的是組織者通過發(fā)展人員或要求被發(fā)展人員交納一定費(fèi)用來獲取加入資格，并以此獲得非法利益。兩者在性質(zhì)上有著本質(zhì)的差異，營(yíng)銷是合規(guī)合法的商業(yè)活動(dòng)，而*則是中國(guó)明令禁止的違法行為。
二、*的危害性
*不僅擾亂社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)安定團(tuán)結(jié)，還可能導(dǎo)致社會(huì)刑事案件的增加，甚至造成家破人亡等社會(huì)騷亂。其本質(zhì)在于通過發(fā)展下線實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)的非法轉(zhuǎn)移與聚集，并未創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值。
三、*與直銷的區(qū)分
*與直銷有著六大明顯的區(qū)別。*通常會(huì)有相對(duì)高的入門費(fèi)或以認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品為名收取費(fèi)用。*所依托的產(chǎn)品往往是無價(jià)值但價(jià)格高昂的商品。*企業(yè)的產(chǎn)品并不流通，主要作為拉攏新人的樣本或宣傳品。而正規(guī)的直銷企業(yè)則注重產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品會(huì)在市場(chǎng)中流通并銷售得較好。*公司對(duì)于退貨保障制度不完善，而直銷企業(yè)則會(huì)為顧客提供完善的購(gòu)貨保障。在銷售人員結(jié)構(gòu)上，*公司往往呈現(xiàn)為“金字塔”式結(jié)構(gòu)，而直銷公司則表現(xiàn)為“多勞多得”。*活動(dòng)可能涉及限制人身自由等違法行為，而規(guī)范的直銷企業(yè)則以店鋪經(jīng)營(yíng)為主要銷售模式。
四、其他注意事項(xiàng)
在選擇企業(yè)總裁管理培訓(xùn)時(shí)，應(yīng)避免選擇課程空洞、講師煽情、無實(shí)際解決方案的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。應(yīng)選擇專業(yè)的機(jī)構(gòu)，并留意其學(xué)費(fèi)是否合理。要警惕虛假的企業(yè)總裁管理培訓(xùn)，以免遭遇高昂的費(fèi)用和無效的培訓(xùn)。
五、法律解析
根據(jù)《禁止*條例》，*是指組織者或經(jīng)營(yíng)者通過非法手段牟取非法利益的行為。對(duì)于以介紹工作、從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)等名義欺騙他人離開居所地非法聚集并限制其人身自由的*活動(dòng)，將由公安機(jī)關(guān)會(huì)同工商行政管理部門依法查處。融資和*有著本質(zhì)的區(qū)別，前者是合法的金融活動(dòng)，而后者則是非法的。
第六，在直銷活動(dòng)中，直銷從業(yè)人員和直銷企業(yè)強(qiáng)調(diào)“按勞分配和勤勞致富”等原則，將直銷視為一種創(chuàng)造和分享財(cái)富的正常活動(dòng)。他們傳播的是所有收入都來自于自身付出的觀念，主張?jiān)跔I(yíng)銷技術(shù)方面精益求精。在*活動(dòng)中，*從業(yè)人員和企業(yè)則堅(jiān)決強(qiáng)調(diào)“一勞永逸、一夜暴富”的價(jià)值觀念和原則。
第七，直銷活動(dòng)的目標(biāo)是打造忠誠(chéng)客戶群體，這些消費(fèi)者信任公司和產(chǎn)品，愿意長(zhǎng)期消費(fèi)并忠誠(chéng)于品牌。而*活動(dòng)的*目標(biāo)往往是迅速致富，采取的方式往往是機(jī)會(huì)販賣，不強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的重復(fù)消費(fèi)和忠誠(chéng)客戶的培養(yǎng)。
第八，直銷從業(yè)人員的工作重心隨著客戶群的增多而轉(zhuǎn)變，從開發(fā)客戶逐漸轉(zhuǎn)向管理客戶，并提供各種消費(fèi)資訊和產(chǎn)品。而*從業(yè)人員的工作則始終圍繞尋找新成員、擴(kuò)大組織規(guī)模展開。
第九，直銷企業(yè)要求從業(yè)人員了解國(guó)家關(guān)于直銷的政策法規(guī)，并自覺遵守，合法繳納各種稅金。而*企業(yè)則通常截?cái)嗾哔Y訊流，不鼓勵(lì)從業(yè)人員了解政策法規(guī)，也不強(qiáng)調(diào)個(gè)人責(zé)任和義務(wù)。
第十，直銷企業(yè)和從業(yè)人員重視消費(fèi)者利益的保護(hù)，通過提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和制定冷靜期制度等方式保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。而*活動(dòng)中，消費(fèi)者的權(quán)益往往難以得到保障。
*和直銷有本質(zhì)的不同：一個(gè)合法，一個(gè)非法。合法的東西不一定適合每個(gè)人！雖然離婚也是合法的，但買了不中獎(jiǎng)的只能自己承擔(dān)。
直銷和*的產(chǎn)品價(jià)格往往高于市場(chǎng)價(jià)，但其進(jìn)貨價(jià)和銷售價(jià)均由公司決定，與一般的商業(yè)交易不同。會(huì)議培訓(xùn)往往重復(fù)強(qiáng)調(diào)信心、訂貨和拉人，內(nèi)容單一。而且公司的歷史并不能證明其制度和產(chǎn)品的優(yōu)越性。直銷行業(yè)大多人都會(huì)賠錢，因?yàn)樨涍h(yuǎn)非僅靠熱情就能銷售出去。直銷和*的會(huì)議上都只允許談?wù)摲e極的東西，但實(shí)際上許多人的業(yè)績(jī)并不理想。因此投資之前要分析風(fēng)險(xiǎn)。融資和股票交易與融資融券交易在許多方面也有很大的區(qū)別。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種網(wǎng)絡(luò)傳播方式，而*則是違法行為。安利是直銷的一種形式，與*的界線模糊但合法。推銷包括人員推銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等類型，而*則涉及多級(jí)不正當(dāng)銷售。直銷和*、推銷在方式、目的等方面存在本質(zhì)區(qū)別。對(duì)于網(wǎng)路贏銷和*的不同點(diǎn)主要在于合法性以及銷售方式的正當(dāng)性差異。最后提醒廣大群眾注意辨別各種銷售方式的風(fēng)險(xiǎn)和合法性問題，謹(jǐn)慎投資參與各類營(yíng)銷活動(dòng)。營(yíng)銷是一個(gè)涵蓋廣泛的領(lǐng)域，涉及商品學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、企業(yè)管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)際貿(mào)易等多方面的學(xué)科。*是一種不被采納的非法銷售方式，而推銷是商品銷售的一種方式，相比之下，營(yíng)銷更是一門經(jīng)濟(jì)類的科學(xué)。
那么，營(yíng)銷、*和推銷之間有什么不同呢？銷售，就是把東西賣出去。推銷，則是制造出產(chǎn)品并想辦法把它賣出去。而營(yíng)銷則不僅僅是銷售，它更注重了解顧客的需求和喜好，然后制造出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，并為其提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
再來說說直銷，它是一種營(yíng)銷方式，強(qiáng)調(diào)直接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行銷售，并實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者之間的及時(shí)反饋和互動(dòng)。而直銷和*雖然都省略了經(jīng)銷商和代理商等中間環(huán)節(jié)，但它們有著本質(zhì)的區(qū)別。直銷擁有自己完整的產(chǎn)品系統(tǒng)，其盈利方式不僅依賴于發(fā)展下線，更重要的是通過銷售產(chǎn)品。而*則往往涉及虛假或不存在的產(chǎn)品，其主要盈利手段幾乎完全依賴于發(fā)展下線并收取入會(huì)費(fèi)。
關(guān)于直銷是否有市場(chǎng)以及和*的區(qū)別，在國(guó)際上，直銷和*的概念有時(shí)會(huì)被混淆。但在我國(guó)，*是非法的，而直銷則需要在相關(guān)管理部門進(jìn)行注冊(cè)。個(gè)人認(rèn)為，直銷在中國(guó)并沒有真正的市場(chǎng)，因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者更加青睞于正規(guī)的銷售渠道和真實(shí)的產(chǎn)品。
我們可以看到，無論是營(yíng)銷、*、推銷還是直銷，每個(gè)概念都有其獨(dú)特的含義和特點(diǎn)。對(duì)于企業(yè)來說，選擇正確的銷售方式和營(yíng)銷策略是至關(guān)重要的。
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