目前我國的管理咨詢業(yè)涵蓋了眾多公司，其業(yè)務(wù)范圍和服務(wù)水平差異顯著，總體上可分為三個(gè)層次。各個(gè)層次的市場分配比例不盡相同。
第一梯隊(duì)的代表為像麥肯錫這樣的跨國公司，它們憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的人才，占據(jù)了市場的主要份額。諸如麥肯錫、安達(dá)信、羅蘭貝格等國際咨詢公司，占據(jù)了超過50%的市場份額。
第二梯隊(duì)為國內(nèi)有5年以上從業(yè)歷史的穩(wěn)定咨詢公司，它們構(gòu)成了中國咨詢業(yè)的主力軍。包括北大縱橫、新華信、中信咨詢等。在這一梯隊(duì)中，有些公司由于戰(zhàn)略明確而迅速發(fā)展，有些則因各種原因進(jìn)展緩慢。
第三梯隊(duì)為國內(nèi)新興的公司，成立時(shí)間不到三年，數(shù)量眾多，市場細(xì)分相對明確。這些公司可以細(xì)分為專門從事風(fēng)險(xiǎn)投資、IT技術(shù)、人力資源、營銷策劃、培訓(xùn)等方面的咨詢公司，約占市場份額的35%。
在選擇咨詢機(jī)構(gòu)時(shí)，我們需要全面考慮管理咨詢公司的背景、業(yè)務(wù)專長、服務(wù)領(lǐng)域等因素，以及項(xiàng)目咨詢?nèi)藛T的水平、潛力、創(chuàng)新精神和服務(wù)意識(shí)等。以下方面應(yīng)重點(diǎn)考慮：
（1）管理咨詢公司主要負(fù)責(zé)人的成長背景及使命是否適合本企業(yè)發(fā)展。
（2）咨詢公司過去的成功案例及其管理咨詢服務(wù)企業(yè)的現(xiàn)狀。管理咨詢公司的業(yè)績應(yīng)重質(zhì)不重量。
（3）管理咨詢師的能力、潛力、創(chuàng)新精神是否與本企業(yè)的需求相匹配。面對多種企業(yè)需求，缺乏創(chuàng)新技能的咨詢?nèi)藛T難以做好咨詢工作。
（4）規(guī)?；蛎麣獯蟮淖稍児疽灿胁蛔?。雖然具有競爭力，但可能因業(yè)務(wù)多而無法專注于您的項(xiàng)目。小規(guī)模但思路創(chuàng)新、投入精力多的工作室也可能是好的合作伙伴。
（5）咨詢收費(fèi)是否與企業(yè)收益掛鉤，咨詢公司是否有與企業(yè)客戶共同發(fā)展的意識(shí)。
（6）咨詢公司人員的不道德行為反映其經(jīng)營理念不健康。
尋找培訓(xùn)公司，中介性質(zhì)的或許是不錯(cuò)的選擇，但同時(shí)也伴隨著較大的風(fēng)險(xiǎn)。這些培訓(xùn)中介公司之間的差別也是顯而易見的，優(yōu)秀的公司會(huì)跟講師建立長期合作關(guān)系，確保課程的質(zhì)量和數(shù)量，并且合作緊密。
為了維護(hù)自身在市場上的聲譽(yù)和形象，培訓(xùn)公司會(huì)嚴(yán)格審查講師的課程，講師也不敢輕易亂來。這樣的公司可以被視為企業(yè)的第三選擇，企業(yè)在選擇時(shí)應(yīng)該關(guān)注他們與講師之間的長期合作關(guān)系。
如果前兩者都無法滿足企業(yè)的需求，那么可能需要考慮純粹的培訓(xùn)中介公司。這類公司代理的課程眾多，但缺乏業(yè)務(wù)側(cè)重點(diǎn)，更多的是依賴講師的提綱進(jìn)行銷售。它們對課程內(nèi)容和培訓(xùn)需求的了解相對較差，內(nèi)部人員流動(dòng)性也較大，經(jīng)常出去創(chuàng)業(yè)。
對于這類公司提供的講師，企業(yè)需要更加嚴(yán)格的審查。除了考察培訓(xùn)公司的背景和名氣，更要深入了解講師的背景和實(shí)力?？梢酝ㄟ^打電話到講師授課的公司，了解講師的教學(xué)效果，或者索要講師過去的評估表，看看學(xué)員的評價(jià)。這樣的培訓(xùn)公司是企業(yè)的第四選擇，審查講師的真實(shí)實(shí)力尤為重要。
如何驗(yàn)證咨詢公司與講師的口碑與真實(shí)性呢？與咨詢公司溝通時(shí)，可以詢問其曾經(jīng)合作過的客戶，并假裝打電話確認(rèn)?？梢粤私饪蛻舻目诒饕獏⒂?xùn)客戶的公司信息和聯(lián)系方式。為了驗(yàn)證信息的真實(shí)性，可以在網(wǎng)絡(luò)上尋找相關(guān)公司的前臺(tái)進(jìn)行詢問。
咨詢公司的客戶服務(wù)意識(shí)也是企業(yè)需要關(guān)注的重要方面。在與咨詢公司溝通的過程中，可以觀察其是否以企業(yè)為中心設(shè)計(jì)方案，是否吝嗇提供資料等。若咨詢公司提供的方案通用且更多體現(xiàn)自身角色，忽視企業(yè)要素，或太固執(zhí)、強(qiáng)勢，可能會(huì)影響后期的合作。
商談價(jià)格時(shí)，可以采用成本構(gòu)成法分析給咨詢公司聽，強(qiáng)調(diào)長期合作，并使用領(lǐng)導(dǎo)為擋箭牌來談判?？梢砸笞稍児咎峁└郊臃?wù)，或者邀請其來企業(yè)招標(biāo)，讓他們準(zhǔn)備培訓(xùn)方案進(jìn)行PK。
推薦您可以了解陳列共和這家企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們在行業(yè)內(nèi)有著良好的口碑和實(shí)力。在選擇培訓(xùn)公司時(shí)，企業(yè)需要謹(jǐn)慎選擇、多方考察，以確保合作的效果和利益的*化。
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