1. 認為企業(yè)效益好則無需培訓，目光短淺的想法并不正確。企業(yè)在經濟良好的時候，更應注重長遠的可持續(xù)發(fā)展，通過加強員工培訓來保持企業(yè)競爭力。因為員工培訓不僅能夠優(yōu)化企業(yè)經濟狀況，還能減少員工不適應的狀況，避免因缺乏培訓而導致企業(yè)經濟效益的下滑。
2. 企業(yè)效益不佳時，不應因資金不足而減少或取消培訓。這種做法是對培訓價值的短視理解。實際上，效益不佳往往是不重視培訓的結果而非原因。不培訓會導致經營不善，繼而形成惡性循環(huán)。應從重視培訓入手，將培訓視為轉虧為盈的重要手段?？刹捎萌帐虑宓挠媱澒芾砉δ?，員工記錄日常工作計劃，根據(jù)工作日志調整培訓策略，提高效率。
3. 關鍵的高層管理人員也存在誤解，認為他們不需要參加培訓。實際上，高層管理人員的素質對企業(yè)發(fā)展影響巨大，他們更需要更新知識、改變觀念。國外知名企業(yè)往往規(guī)定高層管理者參加的培訓越多，甚至把培訓視為一項福利按職級分配。若高層對培訓持病態(tài)思維，將導致企業(yè)培訓效果不佳。
當企業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)和機遇時，學習變得尤為重要。從另一個角度看，企業(yè)就像一個人，不同的人有不同的路徑依賴。也就是說，當一個人通過學習獲得期望的改變時，他會更加相信學習的力量；若他沒有經歷過或感受到學習的益處，就不會特別重視。在企業(yè)培訓中，軟技能或領導力的培養(yǎng)是較為困難的部分，硬技能則相對容易掌握。學習方式的改變能體現(xiàn)思維文化和工作方法的轉變。這也是為什么在重大挑戰(zhàn)和機遇面前，學習變得迫切和必不可少。
為了深化學習效果，我們嘗試采用場景化的方法，讓學員在學習過程中體驗工作的場景，并將學習內容應用到實際工作中。若學員在學習過程中能有所貢獻，他會對教學方法和工具產生更深入的理解，并更愿意在工作環(huán)境中應用所學。每個人在學習過程中的不同體驗、貢獻和改變，都會在學員學習的項目或課堂中開始發(fā)生，使他們在回到工作崗位時更有意愿和可能進一步應用所學。
銷售員對話示例：
銷售員：您好，XX總，我是XXX公司的銷售經理，專門負責“團隊執(zhí)行力培訓”業(yè)務。包括萬科、TCL、格蘭仕、中糧集團、娃哈哈、美的集團等知名企業(yè)都是我們的客戶。我們的主要服務對象是中國成長型企業(yè)，像您這樣的公司正是我們的目標客戶。
我知道您的工作非常繁忙，但我希望與您進行簡短的交流，只需兩分鐘時間。我想向您介紹一下我們今年舉辦的團隊執(zhí)行力培訓課程。最終的決定在您。可以嗎？
老板：可以。
銷售員：許多企業(yè)家反映：他們的戰(zhàn)略很清晰，但團隊跟不上；他們投入大量資金讓下屬學習，但效果不佳；一個人學習了提高了，人才流失卻無人能替代。您是否也面臨類似的問題？
老板：是的。
銷售員：問題的根源在于以往的培訓方式存在問題。從形式上看，都是個人去學習，沒有形成團隊共同學習的氛圍，學到的知識成為私有財產，無法檢驗和共享。從內容上看，課程多是針對個人的技能提升，而非團隊成長和組織成功的內容。個人有所收獲但企業(yè)整體沒有進步。
執(zhí)行難是當前企業(yè)*的問題，主要原因在于中高層執(zhí)行力不足。我們提供的團隊執(zhí)行力訓練旨在解決這一問題。我們要求參與的是您和中高層團隊，目的是讓中高層領導學習執(zhí)行力，執(zhí)行公司的戰(zhàn)略與計劃，并帶動全體員工執(zhí)行。我們對團隊而不是對個人進行培訓是我們的獨特之處。參加這樣的團隊訓練營的好處是統(tǒng)一思想、語言、行動，減少溝通成本，明確誰執(zhí)行得好、誰執(zhí)行得不好，讓執(zhí)行文化成為公司主流。
針對過去培訓中個人能力提升而團隊能力下降的問題，我們提供團隊執(zhí)行力訓練課程。這是新一代的培訓方式，已得到大多數(shù)企業(yè)家的認可。我們公司在XX舉行兩天的《團隊執(zhí)行訓練營》公開課，將有300多位企業(yè)家和中高層團隊參加。我們的金牌講師將分享七年來研究的企業(yè)執(zhí)行的理念、原則與方法。這樣的機會您不會錯過吧？
《參加公司集中培訓的重要性和價值》
如果參與人數(shù)達到20人以上，每人收費1000元，這將是一次絕佳的公司集體培訓機會。
這個費用是非常合理的，與其他企業(yè)提供的培訓相比，至少節(jié)省3-4倍的費用。我們要明確，這個價格包含的是聽課費、學習資料費和飲用水費用。
關于餐費、交通費和外地客戶的住宿費用，需要客戶自理。但我們在會場會提供用餐和住宿的便利條件。
關鍵詞：團隊報名、*優(yōu)惠。有些客戶可能會有疑慮，比如不感興趣、沒有培訓需求等。但我們要明白，培訓的價值不在于我們是否感興趣，而在于它能為我們的團隊帶來什么樣的改變和提升。
老板：我不想?yún)⒓?。銷售員：總經理，完全由您決定。您決定是否參加的依據(jù)一定是培訓的價值。很多客戶曾經認為自己的企業(yè)已經很優(yōu)秀了，可以自行培養(yǎng)，但實踐證明，培訓才是更好的選擇。培養(yǎng)的成本高且培養(yǎng)出來的人可能會流失，而培訓則是一種成長機制，有助于建立組織執(zhí)行力。
經過培訓后，團隊的標準會統(tǒng)一，優(yōu)秀的員工是通過自己的成長而來的，而非領導主觀判斷。執(zhí)行結果才是真正的衡量標準。現(xiàn)在的企業(yè)已經離不開團隊培訓了。您是選擇報名10人還是20人呢？關鍵還是要根據(jù)培訓的價值來判斷。我們的課程費用可能是國內最高的，但您愿意選擇聽十堂沒有效果的課程，還是愿意聽一堂解決執(zhí)行力的課程呢？企業(yè)家們更懂得這個道理。
我們有一家客戶，因不執(zhí)行導致的經濟損失每年高達500萬。比如完成任務時，發(fā)出的設備型號錯誤，導致生產不合格產品被客戶索賠50萬；或者追求完美而忽視速度，錯失商機導致收益損失。這些損失是無法用金錢來衡量的。學習是值得投資的，不學習可能會導致更大的損失。如果我們花費1萬多元參加培訓，但能夠節(jié)省100多萬甚至更多的損失，那么這個培訓是值得的。關鍵在于我們團隊打造的時間和機會的損失是無法彌補的。您是選擇報名10人還是20人來參加我們的培訓呢？我們的課程雖然費用較高，但為您節(jié)省的遠不止此。參加培訓是為了讓我們的團隊變得更好，這是無法用金錢來衡量的投資。
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