蘇引華是大腦銀行的創(chuàng)始人，同時(shí)也是蘇州共創(chuàng)方程式企業(yè)管理有限公司的CEO。他是一位在中小企業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)領(lǐng)域有著豐富經(jīng)驗(yàn)的專家，也是暢銷書(shū)作者和《商業(yè)思維》理論體系的創(chuàng)始人。經(jīng)過(guò)七年的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，他深入研究了神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)、行為心理學(xué)和思維導(dǎo)圖等腦力開(kāi)發(fā)理論，并結(jié)合他十二年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和大腦思維科學(xué)，創(chuàng)立了一系列獨(dú)特的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念和全新的“框架思維”理論體系。這些理論和實(shí)踐成果，使他成為了一個(gè)值得信賴和依靠的專家。
蘇引華老師的《總裁商業(yè)思維》課程中的經(jīng)典語(yǔ)錄充滿了深刻的洞見(jiàn)。他認(rèn)為企業(yè)是時(shí)代的產(chǎn)物，而非永恒的存在。十年后，你可能仍然在原地踏步，但若無(wú)法適應(yīng)時(shí)代的變遷，依然停留在十年前的思維和行為模式上，就無(wú)法取得突破。他的理論體系中，“點(diǎn)動(dòng)成線，線動(dòng)成面，面動(dòng)成體，體動(dòng)成框”，形象地描繪了思維發(fā)展的過(guò)程。他強(qiáng)調(diào)超越對(duì)手的關(guān)鍵在于跳出原有的思維維度。同時(shí)他也指出人生的困惑往往源于無(wú)法認(rèn)清自己的問(wèn)題所在。
對(duì)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)，他強(qiáng)調(diào)目標(biāo)的一致性至關(guān)重要。在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)應(yīng)包括想法、做法、方法、標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)和工具等多個(gè)方面。企業(yè)要想做大做強(qiáng)，必須注重產(chǎn)品思維、團(tuán)隊(duì)思維和客戶思維的三重建設(shè)。一個(gè)人的成熟并非僅因?yàn)槟挲g的增長(zhǎng)，而在于思維的成熟。他認(rèn)為企業(yè)的核心人物不僅是老板，還包括員工和客戶。與此他也提到了成功背后的深層原因——絕大多數(shù)人希望某一個(gè)人成功，是因?yàn)槟軓倪@個(gè)人身上得到好處。正如俗話所說(shuō)，“沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益”。
在與客戶打交道時(shí)，他提倡用對(duì)待小孩子的態(tài)度去對(duì)待客戶，總有一天他們會(huì)明白你的價(jià)值所在。此外他還談到了境界的問(wèn)題——錢少時(shí)花給別人，錢多時(shí)花給自己；影響我們?nèi)松牟皇侵巧潭切逓?。企業(yè)家需要不斷提升自我，達(dá)到“止、靜、敬、境”的境界。他還提到了老板需要勇于示弱，境界是高度而格局是大小。企業(yè)的本質(zhì)在于持續(xù)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。相互依賴的核心在于“在一起”，事情的成功才有情感的聯(lián)系。企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中需要做好硬件、軟件和要件（游戲規(guī)則）的建設(shè)。定規(guī)則時(shí)需要考慮利益驅(qū)動(dòng)、優(yōu)勝劣汰和誠(chéng)信契約三點(diǎn)原則。此外他還強(qiáng)調(diào)事業(yè)其實(shí)是玩出來(lái)的對(duì)一件事投入的大小決定了退出的難度。人是所處地位決定想法的。分錢的最高境界是把未來(lái)的錢分給員工等等。
第37點(diǎn)，組織系統(tǒng)核心：財(cái)務(wù)為企業(yè)生命線，構(gòu)建機(jī)構(gòu)圖，明確職位描述，評(píng)估績(jī)效，規(guī)劃生涯路徑，強(qiáng)化招聘、培訓(xùn)和薪酬體系。這些內(nèi)容均由591網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院*提供。
第3頁(yè)。關(guān)于采購(gòu)方面，第38點(diǎn)強(qiáng)調(diào)采和購(gòu)應(yīng)分開(kāi)操作，并設(shè)立相互監(jiān)督機(jī)制。企業(yè)必備的三張圖為：組織結(jié)構(gòu)、生涯規(guī)劃和晉升機(jī)制，如第39點(diǎn)所述。而第40點(diǎn)指出分公司擴(kuò)張失敗往往源于老板單方面決策，未能充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。每個(gè)人都有追求輕松賺錢、不勞而獲的夢(mèng)想，如第41點(diǎn)所述。
關(guān)于文化復(fù)制和員工培訓(xùn)，第42點(diǎn)詳述了七大步驟。企業(yè)最重要的資產(chǎn)是員工的智慧和經(jīng)驗(yàn)，因此要盡可能將其轉(zhuǎn)化為可復(fù)制、可傳承的資產(chǎn)，如第43點(diǎn)所述。同時(shí)要注重系統(tǒng)再造，將工作標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，使人力資源得以*化利用。
第44點(diǎn)強(qiáng)調(diào)應(yīng)優(yōu)先處理重要但不緊急的事務(wù)?；实叟畠翰怀罴薜脑蛟谟谄鋷?lái)的好處及追求者眾多，如第45點(diǎn)所述。你的服務(wù)對(duì)象決定你的成功程度，如數(shù)量、品質(zhì)等，如第46點(diǎn)所述。商業(yè)的本質(zhì)在于滿足客戶需求，讓客戶愿意花錢購(gòu)買時(shí)間或節(jié)省開(kāi)支，如第47點(diǎn)所述。企業(yè)需明確目標(biāo)客戶，產(chǎn)品也需定位明確，如第48點(diǎn)所述。
在購(gòu)買決策中，客戶會(huì)綜合考慮商品的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)和附加價(jià)值，如第49點(diǎn)所述。賺錢的方法在于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題，聚焦于自身優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，如第50點(diǎn)所述。產(chǎn)品的核心在于符號(hào)、感覺(jué)和生活形態(tài)，如第51點(diǎn)所述。賺錢的秘訣在于借到多少錢而非擁有多少錢，信用即資產(chǎn)，如第52點(diǎn)所述。失敗的三大原因包括過(guò)于自負(fù)、缺乏自信以及迷茫無(wú)知，如第53點(diǎn)所述。公司發(fā)展的關(guān)鍵在于優(yōu)秀的人才和業(yè)務(wù)流程建設(shè)，而非單一的神人或能人效應(yīng)，如第54點(diǎn)所述。成功的銷售三大步驟為抓潛、成交和追銷，如第55點(diǎn)所述。賺錢機(jī)器的核心在于潛在客戶數(shù)量、成交率和終身價(jià)值等要素的綜合作用。此外還介紹了蘇引華的背景及其大腦培訓(xùn)的相關(guān)信息。這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)都為我們提供了寶貴的商業(yè)思維啟示和指導(dǎo)。在眾多學(xué)員的反饋和評(píng)價(jià)中，蘇引華大腦培訓(xùn)因其高度的專業(yè)性、顯著的效果以及溫馨的教學(xué)環(huán)境，贏得了廣大學(xué)員的普遍贊譽(yù)。許多學(xué)員反映，經(jīng)過(guò)蘇引華大腦培訓(xùn)的全面訓(xùn)練，他們?cè)趯W(xué)習(xí)速率、記憶力和創(chuàng)新思維等方面都有了顯著的進(jìn)步和改變。
蘇引華大腦培訓(xùn)作為一家合法注冊(cè)、備受贊譽(yù)并廣受認(rèn)可的教育機(jī)構(gòu)，其專業(yè)性和可靠性不容置疑。對(duì)于那些希望增強(qiáng)自身大腦能力、提高學(xué)習(xí)效率的學(xué)員來(lái)說(shuō)，選擇蘇引華大腦培訓(xùn)無(wú)疑是一個(gè)明智的決定。這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以其獨(dú)特的培訓(xùn)方法和良好的口碑，為學(xué)員們提供了一個(gè)絕佳的學(xué)習(xí)平臺(tái)和機(jī)會(huì)。無(wú)論是想要提升個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力還是追求學(xué)術(shù)上的卓越，蘇引華大腦培訓(xùn)都能為學(xué)員們提供有力的支持和幫助。
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