第一部分：營(yíng)銷(xiāo)講師的界定與重要性
1. 提問(wèn)一：講師的營(yíng)銷(xiāo)方式究竟是怎樣的？
答：講師的營(yíng)銷(xiāo)方式應(yīng)著重于授好課，使學(xué)生喜歡聽(tīng)并能深刻記住。有效的課堂教學(xué)是關(guān)鍵，而不僅僅是技巧的傳授。
2. 提問(wèn)二：三句營(yíng)銷(xiāo)箴言是什么？
答：第二句是“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，強(qiáng)調(diào)了充分了解與準(zhǔn)備的重要性；第三句是“不懂戰(zhàn)術(shù)不可以輕談戰(zhàn)略”，提示了戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的關(guān)聯(lián)性和重要性。
第二部分：講師經(jīng)紀(jì)的角色與影響
1. 講師經(jīng)紀(jì)的定義：
講師經(jīng)紀(jì)是培訓(xùn)業(yè)現(xiàn)代化的基本內(nèi)容之一，對(duì)于講師的個(gè)人發(fā)展起到關(guān)鍵作用。隨著時(shí)間推移和社會(huì)發(fā)展，講師將更加專業(yè)、職業(yè)和品牌化。講師經(jīng)紀(jì)的出現(xiàn)，為培訓(xùn)行業(yè)帶來(lái)了全新的理念和服務(wù)模式。
2. 講師經(jīng)紀(jì)的作用與價(jià)值：
講師經(jīng)紀(jì)不僅僅是中介，更是通過(guò)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)完成講師個(gè)人所不能完成的任務(wù)。優(yōu)秀的講師經(jīng)紀(jì)能夠避免個(gè)人力量的相互抵消，尋求*化和持續(xù)的放大效應(yīng)。例如，奕舟講師經(jīng)紀(jì)通過(guò)了解講師的個(gè)人風(fēng)格、方式和經(jīng)驗(yàn)等，制定專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，為講師提供全方位的宣傳和服務(wù)。
3. 講師與講師經(jīng)紀(jì)的合作關(guān)系：
講師和講師經(jīng)紀(jì)之間的關(guān)系是相輔相成、平等交換的。雙方共同努力，使總體的力量大于個(gè)體力量的簡(jiǎn)單相加，達(dá)到雙贏的目標(biāo)。
第三部分：銷(xiāo)售策略與客戶開(kāi)發(fā)
1. 客戶開(kāi)發(fā)策略模塊概述：
本模塊幫助企業(yè)迅速找到潛在客戶并建立聯(lián)系。包括多種接觸新客戶的途徑、激發(fā)客戶興趣的方式、了解客戶需求和價(jià)值的技巧，以及與客戶建立聯(lián)系的多種方法。
2. 銷(xiāo)售策略制定與執(zhí)行：
銷(xiāo)售員需要了解組織客戶購(gòu)買(mǎi)不同階段的決策鏈狀況，制定進(jìn)入策略，并借助公司資源實(shí)現(xiàn)這些策略。收集、制定有效策略、推動(dòng)銷(xiāo)售進(jìn)程也是銷(xiāo)售策略的重要組成部分。
第四部分：*與講師的差異
*與成為講師之間存在本質(zhì)的差異。*涉及洗腦和不合法的商業(yè)操作；而成為講師則需要深厚的造詣、專業(yè)的知識(shí)和技能，以及與客戶和團(tuán)隊(duì)的有效溝通。
第五部分：賣(mài)點(diǎn)提煉的意義
提問(wèn)六答案：賣(mài)點(diǎn)提煉是營(yíng)銷(xiāo)者為產(chǎn)品或服務(wù)提煉出的吸引顧客購(gòu)買(mǎi)的利益訴求點(diǎn)。這需要通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)、對(duì)顧客有用的屬性和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未提及的方面來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，海爾空調(diào)的除甲醛功能就是其健康賣(mài)點(diǎn)之一。
無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)講師還是銷(xiāo)售策略，其核心都在于為客戶提供有價(jià)值的服務(wù)和產(chǎn)品，并建立長(zhǎng)期、互利的合作關(guān)系。講師通過(guò)專業(yè)的知識(shí)和技能，為學(xué)員提供高質(zhì)量的教學(xué)服務(wù)；而銷(xiāo)售策略則幫助企業(yè)找到潛在客戶，制定有效的銷(xiāo)售策略，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。我們也應(yīng)警惕*等非法行為，堅(jiān)守職業(yè)道德和法律底線。問(wèn)題七：如何成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售講師？
要成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售講師，首先應(yīng)具備豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和深厚的理論知識(shí)。不應(yīng)該是那些只停留在理論層面，沒(méi)有實(shí)際銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)是寶貴的財(cái)富。
一、基于實(shí)際經(jīng)驗(yàn)分享心得
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一切應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，以一線銷(xiāo)售的角度去分享你的經(jīng)驗(yàn)和心得。不要用高傲的口吻去指導(dǎo)別人，否則你很難得到別人的認(rèn)同和尊重。
二、以解決問(wèn)題為導(dǎo)向
1. 提升銷(xiāo)量方法：了解客戶需求，制定銷(xiāo)售策略，進(jìn)行產(chǎn)品展示和談判技巧。
2. 銷(xiāo)售人員執(zhí)行力度：通過(guò)設(shè)定目標(biāo)、激勵(lì)機(jī)制和定期反饋來(lái)提高執(zhí)行力度。
3. 調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：通過(guò)培訓(xùn)、激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)來(lái)提高團(tuán)隊(duì)的工作積極性和效率。
4. 行業(yè)分析和趨勢(shì)：能夠系統(tǒng)地分析整個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)趨勢(shì)，為產(chǎn)品定位和銷(xiāo)售策略提供依據(jù)。
5. 找準(zhǔn)消費(fèi)群體：深入理解區(qū)域消費(fèi)群體的特性和消費(fèi)習(xí)慣，以更精準(zhǔn)地定位產(chǎn)品和制定銷(xiāo)售策略。
三、關(guān)于動(dòng)銷(xiāo)深度和鋪貨策略
動(dòng)銷(xiāo)深度是營(yíng)銷(xiāo)的重要一環(huán)，涉及鋪貨率、推薦率、拜訪率等多個(gè)方面。鋪貨率是打造產(chǎn)品銷(xiāo)售勢(shì)能的關(guān)鍵，而推薦率則是打造產(chǎn)品動(dòng)能的源泉。只有勢(shì)能與動(dòng)能相結(jié)合，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速動(dòng)銷(xiāo)。終端拜訪的質(zhì)量和效果也非常重要，要明確拜訪的目的和效果，發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題。
四、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講師謝松杰
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謝松杰先生是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的專家，其著作《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增》和《網(wǎng)站說(shuō)服力》深受讀者歡迎。他是國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域的佼佼者，其提出的網(wǎng)站說(shuō)服力16大要素和10條規(guī)范被廣大營(yíng)銷(xiāo)人員所采納。他的主要客戶包括康佳集團(tuán)、新東方等知名企業(yè)。
五、關(guān)于講師證考試
講師證考試一般針對(duì)的是教育系列的中級(jí)職稱，通常是通過(guò)資格評(píng)審并報(bào)省級(jí)人事部門(mén)批準(zhǔn)的方式來(lái)獲得。也有一些行業(yè)協(xié)會(huì)的講師資格需要考試，但這屬于行業(yè)資格，與職稱無(wú)關(guān)。獲得講師資格證后，可以從事企業(yè)培訓(xùn)、職業(yè)培訓(xùn)師等工作。要獲得講師職稱，除了滿足基本條件外，還需要提供自己獨(dú)立或參與的培訓(xùn)成果作為證明。
金牌講師并不是一個(gè)輕易能夠獲得的稱號(hào)，它背后代表了豐富的知識(shí)和卓越的表達(dá)技巧。這些講師通常在專業(yè)領(lǐng)域有深厚的積累，他們的知識(shí)如同海洋一般淵博，反應(yīng)靈敏，口才出眾。他們不僅在臺(tái)上能夠出口成章，而且總是能以激昂的言辭感染每一位聽(tīng)眾。
很多人認(rèn)為講師這個(gè)職業(yè)很風(fēng)光，可以到處旅游，邊工作邊享受生活。但實(shí)際上，金牌講師的生活并不輕松。他們的日程往往非常緊湊，不是在講課，就是在去講課的路上。他們總是保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，行李箱里總會(huì)裝有幾本書(shū)，隨時(shí)準(zhǔn)備汲取新的知識(shí)。
金牌講師在臺(tái)上的表現(xiàn)往往非常出色，受到眾人的追捧。但背后他們也需要承受巨大的壓力。他們需要應(yīng)對(duì)各種現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)狀況，如設(shè)備故障、學(xué)員問(wèn)題等。他們需要有一顆敬畏之心，無(wú)論課題講過(guò)多少次，都要盡心盡力，保持常講常新。
要成為金牌講師并不容易，除了深厚的專業(yè)知識(shí)，他們還需要有強(qiáng)大的體魄。有時(shí)候，他們可能需要連夜奔波，第二天就投入到緊張的教學(xué)工作中。他們需要連續(xù)幾天講課，每天站立數(shù)小時(shí)，全程保持清晰的聲音和旺盛的精力。
清晨六點(diǎn)多，這位老師身著全套運(yùn)動(dòng)裝備，專業(yè)的跑鞋，在青山綠水環(huán)繞的度假山莊進(jìn)行晨跑。跑完三公里后，他拿出蛋白粉補(bǔ)充能量，日常自我調(diào)養(yǎng)的方式令人贊嘆。對(duì)于長(zhǎng)期出差的講師來(lái)說(shuō)，不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，更要懂得如何自我提升和保養(yǎng)。
想要成為優(yōu)秀的講師，必須扎實(shí)基本功。你的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)就是你的資本，無(wú)需多言，只需一站定，業(yè)內(nèi)的行家就能感知到你的能力深淺。
知識(shí)就是講師的糧食，無(wú)糧之課難以開(kāi)講。初入行業(yè)的講師要不斷輸入新知，讓自己變得有趣有料。無(wú)論身處何地，都能隨時(shí)找到授課的題材，這就是最基本的日常功課。
講師的知識(shí)結(jié)構(gòu)決定其段位層級(jí)。我們應(yīng)該像這位老師一樣，不斷翻閱書(shū)籍，涉獵企業(yè)管理、目標(biāo)管理、時(shí)間管理、執(zhí)行力等多個(gè)領(lǐng)域。每一個(gè)階段，我們都需要更新知識(shí)，保持學(xué)習(xí)的熱情。
講師是通過(guò)持續(xù)學(xué)習(xí)，將自身經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化，分享給企業(yè)，協(xié)助解決問(wèn)題。那么，早期的講師如何進(jìn)行知識(shí)積累呢？
從專業(yè)角度看，知識(shí)分為四個(gè)層次：是什么→為什么→怎么做→跟誰(shuí)有關(guān)。講師的知識(shí)管理決定其視野和高度。
除了積累知識(shí)，還要掌握學(xué)習(xí)的秘訣。除了傳統(tǒng)的體系化學(xué)習(xí)，還要注重總結(jié)學(xué)習(xí)規(guī)律，設(shè)定滿足的學(xué)習(xí)目標(biāo)，創(chuàng)造有趣的學(xué)習(xí)環(huán)境，引導(dǎo)實(shí)踐學(xué)習(xí)。
余秋雨曾說(shuō)：“漂亮的衣服等準(zhǔn)備好了再穿，好玩的地方準(zhǔn)備好了再去?！笨偘严Ｍ耐性谖磥?lái)，日子卻一天天過(guò)去，生活沒(méi)有任何改變。講師的工作也是如此，不是等待準(zhǔn)備好再開(kāi)始，而是實(shí)戰(zhàn)中不斷提升自己。
好的講師能迅速吸引客戶，拉近與客戶距離，感動(dòng)客戶并實(shí)現(xiàn)高額銷(xiāo)售。這看似簡(jiǎn)單，但細(xì)分下來(lái)，需要講師具備講話水平、知識(shí)水平和銷(xiāo)售技巧。講話要能在短時(shí)間內(nèi)抓住客戶聽(tīng)覺(jué)，知識(shí)要豐富新穎，銷(xiāo)售要能不銷(xiāo)而銷(xiāo)，融入產(chǎn)品于講座中。
張晶是一名稅務(wù)“小白”，但通過(guò)公務(wù)員考試進(jìn)入稅務(wù)系統(tǒng)后，他不斷學(xué)習(xí)提升自己。系統(tǒng)操作熟練后，他開(kāi)始投入到注冊(cè)稅務(wù)師考試中。他把碎片化的時(shí)間充分利用起來(lái)學(xué)習(xí)，順利拿到證書(shū)。如今他正在向注冊(cè)會(huì)計(jì)師發(fā)起沖擊。他的經(jīng)歷告訴我們不斷學(xué)習(xí)的重要性。
“張老師的授課方式，既能夠?qū)?fù)雜的政策內(nèi)容講解得簡(jiǎn)單易懂，又能夠詳細(xì)闡述系統(tǒng)操作流程。這對(duì)我們企業(yè)及時(shí)掌握新政策，以及第一時(shí)間享受減稅降費(fèi)等優(yōu)惠政策，提供了極大的幫助。據(jù)宜城市萬(wàn)眾紗業(yè)有限公司的法人代表詹仁里表示，僅在2019年，他們企業(yè)就疊加享受了城鎮(zhèn)土地使用稅政策優(yōu)惠和增值稅降稅率優(yōu)惠，預(yù)計(jì)全年能夠減稅約80萬(wàn)元。”
詹仁里進(jìn)一步提到，張老師的授課內(nèi)容貼近實(shí)際，不僅幫助他們企業(yè)理解了新政策的內(nèi)涵，也指導(dǎo)了如何將政策應(yīng)用于實(shí)際工作中。這樣的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，讓他們感覺(jué)收獲頗豐。
而張晶則表示，能夠與大家分享自己的學(xué)習(xí)、工作經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)他們產(chǎn)生一些微小的影響和幫助，讓她感到非常有成就感。她認(rèn)為，知識(shí)的分享和交流是互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步的過(guò)程，這也是她一直堅(jiān)持的做法。
“作為一名教育工作者，我深知知識(shí)的力量。我希望通過(guò)我的努力，能夠幫助更多的人理解政策、掌握技能，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量?！睆埦缡钦f(shuō)。
無(wú)論是張老師的授課方式，還是詹仁里所代表的企業(yè)對(duì)政策的運(yùn)用，都體現(xiàn)了知識(shí)的力量和學(xué)習(xí)的價(jià)值。在當(dāng)今這個(gè)快速變化的時(shí)代，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步是每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)都應(yīng)追求的目標(biāo)。
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