一、在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣
對(duì)于在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣是至關(guān)重要的。要明確營(yíng)銷(xiāo)的目的，是為了提升品牌知名度，還是為了招收更多的學(xué)生。針對(duì)這一目標(biāo)，可以選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)方式，如在線(xiàn)活動(dòng)、節(jié)日促銷(xiāo)等。如果對(duì)此相對(duì)陌生，可以尋求專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的幫助。當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)明顯，傳統(tǒng)的傳單宣傳成本較高，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以更加精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)客戶(hù)。
二、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全鏈策略
要想做好教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，需要針對(duì)消費(fèi)者的不同決策鏈路提供相應(yīng)的解決方案。例如，針對(duì)消費(fèi)者場(chǎng)景干擾過(guò)多的問(wèn)題，可以通過(guò)媒體矩陣進(jìn)行場(chǎng)景銜接；針對(duì)決策路徑多變的問(wèn)題，可以通過(guò)技術(shù)賦能實(shí)現(xiàn)路徑引導(dǎo)。接下來(lái)，我們將重點(diǎn)討論教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的全鏈營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該如何實(shí)施。從消費(fèi)者認(rèn)知到購(gòu)買(mǎi)的全過(guò)程媒介矩陣，覆蓋消費(fèi)者的全決策路徑。以百度媒介為例，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析鎖定目標(biāo)用戶(hù)，通過(guò)場(chǎng)景化的信息植入激發(fā)其需求。當(dāng)目標(biāo)用戶(hù)通過(guò)百度搜索查詢(xún)相關(guān)信息時(shí)，教育機(jī)構(gòu)的信息會(huì)以搜索結(jié)果的形式呈現(xiàn)出來(lái)。接下來(lái)，通過(guò)內(nèi)容加持打造內(nèi)容圈子，讓消費(fèi)者在求證、體驗(yàn)、購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中都能感受到企業(yè)的專(zhuān)業(yè)性和可信度。通過(guò)媒體陣地、技術(shù)賦能、內(nèi)容加持三個(gè)解決策略的融合，形成教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的全鏈AI營(yíng)銷(xiāo)方法。
三、IT教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及前景
IT教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)前景廣闊。按培訓(xùn)需求可分為認(rèn)證培訓(xùn)和職業(yè)技能培訓(xùn)。隨著IT技術(shù)的不斷發(fā)展，新興領(lǐng)域帶動(dòng)技術(shù)更迭提速，每年IT市場(chǎng)的人才缺口約100萬(wàn)人。而IT培訓(xùn)注重實(shí)踐，能夠快速提升學(xué)員的專(zhuān)業(yè)技能，降低行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)，IT產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。IT教育培訓(xùn)行業(yè)有著廣闊的發(fā)展空間。我國(guó)軟件行業(yè)近年來(lái)的財(cái)務(wù)概覽
同年，我國(guó)軟件業(yè)務(wù)的利潤(rùn)總額達(dá)到了6021億元，較前一年同比增長(zhǎng)了14.9%，銷(xiāo)售利潤(rùn)率也有所回升。從2012年至2016年，我國(guó)軟件業(yè)務(wù)的收入及利潤(rùn)總額的復(fù)合年增長(zhǎng)率(CAGR)分別達(dá)到了18.0%和15.6%，這表明了其增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的穩(wěn)定性。
我國(guó)軟件業(yè)務(wù)的收益與利潤(rùn)狀況
IT行業(yè)的平均工資水平較高，且增長(zhǎng)速度穩(wěn)定，這使得IT行業(yè)對(duì)人才具有極大的吸引力。隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，信息傳輸、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)員工的平均工資也實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。特別是近幾年來(lái)，該行業(yè)的從業(yè)人員平均工資保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)。2014年至2016年的增長(zhǎng)率分別為10.92%、11.10%和9.31%。對(duì)于求職者而言，IT行業(yè)的優(yōu)厚薪資和廣闊的發(fā)展前景是吸引他們加入的重要因素。
在2016年，IT行業(yè)的平均工資水平達(dá)到了12,2478元，比上一年增長(zhǎng)了9.3%，并且首次超過(guò)了金融業(yè)，成為了各行業(yè)中平均工資水平最高的行業(yè)。
IT產(chǎn)業(yè)的崛起與人才供給
隨著IT產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，人才供給逐漸顯得不足。這促使了IT教育培訓(xùn)行業(yè)的興起。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)2017年的IT培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模約為270億元，預(yù)計(jì)到2019年將增至410億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率(CAGR)為23.2%。這一數(shù)據(jù)預(yù)示著IT培訓(xùn)市場(chǎng)有著強(qiáng)大的增長(zhǎng)潛力。
教育培訓(xùn)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)相對(duì)分散，但頂端行業(yè)的龍頭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。一部分擁有品牌和管理優(yōu)勢(shì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)占有率正在逐步提升。例如，達(dá)內(nèi)科技憑借其獨(dú)特的“雙師模式+校企合作+就業(yè)輸出”商業(yè)模式，成功占據(jù)了行業(yè)領(lǐng)先地位，其2017年的營(yíng)收約為20億，市場(chǎng)占有率達(dá)到了約7.5%。
市場(chǎng)細(xì)分與地域發(fā)展
從IT培訓(xùn)的角度看，一線(xiàn)城市由于大型企業(yè)的聚集，一直是IT培訓(xùn)的主要區(qū)域。但隨著IT產(chǎn)業(yè)與國(guó)內(nèi)高等教育的發(fā)展，三四線(xiàn)城市也開(kāi)始出現(xiàn)對(duì)IT人才的需求和IT專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的供給。雖然三四線(xiàn)城市的IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在教研能力較弱、課程設(shè)置與市場(chǎng)需求不匹配等問(wèn)題，但這些縣市級(jí)市場(chǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源有著強(qiáng)烈的需求。未來(lái)這些城市將是眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擴(kuò)張的重要方向。雙師模式作為線(xiàn)上與線(xiàn)下教學(xué)內(nèi)容的有機(jī)融合，有助于解決名師資源不足、異地?cái)U(kuò)張難等問(wèn)題。
我國(guó)軟件業(yè)務(wù)在近年來(lái)呈現(xiàn)出穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而IT教育培訓(xùn)行業(yè)則隨著人才需求的增長(zhǎng)而崛起。雖然市場(chǎng)結(jié)構(gòu)相對(duì)分散，但有著強(qiáng)大潛力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)正在逐步嶄露頭角。隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展和優(yōu)化，未來(lái)IT培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展前景十分廣闊。
轉(zhuǎn)載：http://www.1morechance.cn/zixun_detail/239209.html