對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，要實(shí)現(xiàn)良好的市場(chǎng)營(yíng)銷效果，關(guān)鍵在于根據(jù)不同消費(fèi)者的決策鏈路提供個(gè)性化的解決方案。
1. 應(yīng)對(duì)消費(fèi)者場(chǎng)景干擾
面對(duì)消費(fèi)者日常場(chǎng)景中過(guò)多的信息干擾，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可通過(guò)構(gòu)建“媒體矩陣”來(lái)銜接各種場(chǎng)景，確保信息有效傳達(dá)。
2. 靈活應(yīng)對(duì)多變決策路徑
消費(fèi)者的決策路徑往往多變，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需借助“技術(shù)賦能”，為消費(fèi)者提供明確的路徑引導(dǎo)，驅(qū)動(dòng)其消費(fèi)行為。
3. 強(qiáng)化F因素影響
內(nèi)容在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用不可忽視。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)通過(guò)“內(nèi)容加持”，打造專屬內(nèi)容圈子，影響消費(fèi)者決策。
進(jìn)一步細(xì)化全鏈營(yíng)銷策略
從消費(fèi)者“認(rèn)知”到“意圖”再到“行動(dòng)”的整個(gè)過(guò)程中，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需構(gòu)建一個(gè)全面的媒介矩陣。這一過(guò)程覆蓋了激發(fā)需求、找尋信息、了解詳情、求證核實(shí)、體驗(yàn)產(chǎn)品直至最終購(gòu)買的全決策流程。以百度媒介為例，可詳細(xì)解析如何搭建這樣的媒介矩陣。
通過(guò)大數(shù)據(jù)分析鎖定目標(biāo)用戶，激發(fā)其了解需求。例如，在家長(zhǎng)為孩子教育問(wèn)題煩惱時(shí)，或孩子放學(xué)等待接送的時(shí)刻，適時(shí)推送相關(guān)信息。
接著，當(dāng)用戶產(chǎn)生需求并開(kāi)始找尋相關(guān)信息時(shí)，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過(guò)搜索結(jié)果或知了好學(xué)等平臺(tái)展示自身信息，幫助用戶更好地了解機(jī)構(gòu)。
在了解過(guò)程中，通過(guò)品牌專區(qū)、百度文庫(kù)、百度知道等媒介端口，讓目標(biāo)客戶更深入了解企業(yè)信息。之后，消費(fèi)者會(huì)進(jìn)行求證核實(shí)，此時(shí)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需通過(guò)專業(yè)平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容沉淀，如百度口碑和百科，以搶占消費(fèi)者心智。
體驗(yàn)環(huán)節(jié)至關(guān)重要，直播、在線試聽(tīng)、視頻課程等方式能讓客戶在消費(fèi)決策前先體驗(yàn)產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)臨門一腳的作用。全鏈路媒體覆蓋的目的是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者從需求激發(fā)到最終購(gòu)買的全過(guò)程。
技術(shù)助力營(yíng)銷：觀星盤的核心能力
觀星盤是百度提供的一項(xiàng)重要工具，它可以分析出哪些用戶是目標(biāo)受眾，并了解他們想看什么內(nèi)容。觀星盤還能記錄用戶對(duì)廣告的反饋，幫助教育機(jī)構(gòu)持續(xù)進(jìn)行營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。
創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷：內(nèi)容與技術(shù)的融合
除了技術(shù)支撐外，創(chuàng)意也是營(yíng)銷中不可或缺的一環(huán)。成熟的行業(yè)投放方法、落地內(nèi)容的吸引力、創(chuàng)意視頻的展示以及自媒體的內(nèi)容深耕等都是決定廣告效果的關(guān)鍵因素。
將“媒體陣地”、“技術(shù)賦能”和“內(nèi)容加持”三者融合，形成教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全鏈AI營(yíng)銷方法，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
二、課程銷售職業(yè)的深度解析
課程銷售是一個(gè)既掙錢快又掙錢多的職業(yè)。要想在這個(gè)行業(yè)中取得成功，不僅需要良好的口才，更需要正確的態(tài)度、素質(zhì)和職業(yè)道德。企業(yè)更傾向于選擇那些誠(chéng)實(shí)、自信、認(rèn)真負(fù)責(zé)、不浮躁的銷售人員。
選擇正確的行業(yè)是關(guān)鍵，培訓(xùn)行業(yè)、親子行業(yè)等都是朝陽(yáng)行業(yè)，具有廣闊的發(fā)展前景。英語(yǔ)培訓(xùn)是其中利潤(rùn)較高的領(lǐng)域，因此銷售提成通常也會(huì)比較高。銷售工作對(duì)嗓音和抗壓能力都有一定要求，因此選擇這一行的人需要具備持久的毅力和決心。
作為課程顧問(wèn)，不僅需要向客戶提供專業(yè)的課程體系講解，還要根據(jù)客戶需求制定個(gè)性化的學(xué)習(xí)課程。他們需要具備團(tuán)隊(duì)精神、專業(yè)精神和職業(yè)操守；同時(shí)還要有進(jìn)取心、責(zé)任心和抗壓能力。工作內(nèi)容包括與學(xué)員溝通、安排課程、跟進(jìn)學(xué)習(xí)情況等。雖然工作辛苦且具有挑戰(zhàn)性，但只要堅(jiān)持下去并取得良好的業(yè)績(jī)，就能獲得豐厚的回報(bào)。
無(wú)論是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)營(yíng)銷還是課程銷售職業(yè)，都需要策略、技術(shù)和創(chuàng)意的融合。只有全面考慮各種因素并付諸實(shí)踐才能取得成功。二、銷售與教育行業(yè)解析
銷售工作是一種非常鍛煉人的工作。它不僅需要良好的口才、靈活多變的性格、樂(lè)觀的心態(tài)和堅(jiān)韌的毅力，而且如果能夠堅(jiān)持下來(lái)，將能夠很好地與人交際，溝通能力、耐力和忍受力會(huì)得到極大的提升。這對(duì)于未來(lái)的事業(yè)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
對(duì)于課程顧問(wèn)和產(chǎn)品銷售之間的比較，哪種更好做或者賺錢更多的問(wèn)題，其實(shí)主要取決于產(chǎn)品類型和個(gè)人能力。比如IT行業(yè)的課程顧問(wèn)，如果有足夠的口才和表達(dá)能力，便有可能在市場(chǎng)中脫穎而出。而在產(chǎn)品銷售方面，如汽車銷售，若能把握市場(chǎng)脈搏和客戶需求，同樣可以獲得可觀的收入。
對(duì)于課程銷售這個(gè)職業(yè)，如果你愿意接受挑戰(zhàn)并且不怕辛苦，那么這是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。在這個(gè)行業(yè)中，你可以學(xué)到很多東西，接觸到各種各樣的人。薪水多少還是要看個(gè)人的努力程度。對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)也是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)。至于*要求，因公司而異，但大專及以上的畢業(yè)生都有機(jī)會(huì)。
個(gè)人經(jīng)歷分享：我曾經(jīng)在一家外語(yǔ)培訓(xùn)課程機(jī)構(gòu)做過(guò)課程顧問(wèn)，工作壓力很大，經(jīng)常需要免費(fèi)加班。一個(gè)月下來(lái)的收入只有3000多元，而且我還在上海這樣的大城市，既不包住宿，連基本的生活開(kāi)銷都難以覆蓋。我做了不到三個(gè)月就放棄了。這并不代表課程顧問(wèn)這個(gè)職業(yè)沒(méi)有前途，只是我個(gè)人覺(jué)得不適合我而已。對(duì)于你來(lái)說(shuō)，如果有興趣和熱情，可以考慮其他更合適的職業(yè)，比如幼兒教師等。
三、IT教育培訓(xùn)行業(yè)的前景
IT教育培訓(xùn)行業(yè)正處于一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期。隨著IT市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和技術(shù)的不斷更新，IT人才的需求也在不斷增長(zhǎng)。IT培訓(xùn)不僅可以滿足市場(chǎng)對(duì)IT人才的需求，還可以幫助個(gè)人提升專業(yè)技能，降低行業(yè)準(zhǔn)入門檻。
IT培訓(xùn)市場(chǎng)按需求可分為認(rèn)證培訓(xùn)和職業(yè)技能培訓(xùn)。其中，職業(yè)技能培訓(xùn)的課程種類繁多，包括軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維、軟件測(cè)試、游戲開(kāi)發(fā)等。而且，IT培訓(xùn)更注重實(shí)踐，與實(shí)際項(xiàng)目相結(jié)合，能夠在較短時(shí)間內(nèi)快速提升學(xué)員的專業(yè)技能。
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的報(bào)告顯示，我國(guó)IT產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。其中，軟件業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)總額保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，CAGR分別達(dá)到18.0%和15.6%。IT行業(yè)平均工資較高且增長(zhǎng)速度穩(wěn)定，對(duì)人才吸引力大。這為IT教育培訓(xùn)行業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)前景。
在IT教育培訓(xùn)行業(yè)中，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)相對(duì)分散，但金字塔頂端行業(yè)龍頭競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。一部分擁有品牌和管理優(yōu)勢(shì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)占有率逐步提升。而從發(fā)展歷史來(lái)看，一線城市是IT培訓(xùn)的主要校區(qū)聚集地。隨著三四線城市對(duì)IT人才的需求和供給的增加，這些縣市級(jí)市場(chǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源存在較為強(qiáng)烈的需求。未來(lái)三四線城市將是眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分校擴(kuò)張的重要方向。
無(wú)論是銷售工作還是IT教育培訓(xùn)行業(yè)，都有其獨(dú)特的魅力和挑戰(zhàn)。選擇何種職業(yè)取決于個(gè)人的興趣、能力和市場(chǎng)需求等因素。重要的是要不斷學(xué)習(xí)和提升自己，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。
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