1. 課程設(shè)計與開發(fā)是每位職業(yè)培訓(xùn)師必須掌握的技能，包括選定主題、制定目標(biāo)、搭建結(jié)構(gòu)、教學(xué)策略、豐富內(nèi)容、課件開發(fā)、包裝宣傳等步驟。
2. 第一步是選定主題，考慮組織和學(xué)員的需求，聚焦崗位和任務(wù)，選擇最緊迫、最需要、輻射面*的主題。
3. 第二步是制定目標(biāo)，課程要和企業(yè)績效相關(guān)聯(lián)，明確教學(xué)目標(biāo)，以終為始。
4. 第三步是搭建結(jié)構(gòu)，良好的教學(xué)結(jié)構(gòu)有助于學(xué)員消化知識，目前比較經(jīng)得起考驗的是金字塔結(jié)構(gòu)。
5. 第四步是教學(xué)策略，為課程中每個重點內(nèi)容進行教學(xué)設(shè)計，讓學(xué)員參與進來，體驗中學(xué)習(xí)。
6. 第五步是豐富內(nèi)容，從腦科學(xué)出發(fā)，豐富課程的理性內(nèi)容和感性內(nèi)容，綜合考慮學(xué)員的理性和感性需求。
7. 第六步是課件開發(fā)，輸出完整的PPT課件、講師手冊、學(xué)員手冊等，企業(yè)的經(jīng)驗智慧應(yīng)聚焦在文本上。
8. 第七步是包裝宣傳，企業(yè)的課程要想受歡迎，需要一定程度的包裝宣傳，像宣傳電影一樣，讓你的課程吸引觀眾，為企業(yè)產(chǎn)生績效。
二、關(guān)于營銷實訓(xùn)的心得體會
在這次營銷實訓(xùn)中，我深刻體驗到了市場營銷的實際操作過程。我學(xué)習(xí)了許多營銷知識，了解了市場營銷的實際操作模式，熟悉了一般業(yè)務(wù)手段和方法。我也認(rèn)識到自己的不足和需要改進的地方。
在實訓(xùn)過程中，我選擇了與自己專業(yè)相關(guān)的工作，從事銷售和市場推廣。一開始充滿信心，但后來發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實與理想的差距。我意識到學(xué)歷高并不代表一切，有時候缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用。這需要我們主動出擊，聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，推銷產(chǎn)品。同時我也學(xué)會了如何做人做事的道理，懂得了要低調(diào)做人同時專業(yè)知識也很重要。在工作中我獲得了寶貴的實踐經(jīng)驗也明白了許多人生道理看清了社會現(xiàn)實。能力并不是最重要的首先要立足社會必須擁有強大的人際交圈雄厚的資金和一個好的項目最后才是個人的能力。在營銷工作中失敗時找理由借口成功時找方式方法是非常重要的。
這次的實訓(xùn)經(jīng)歷，不僅將理論知識應(yīng)用到了實際中，更深化了我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)知識，并提升了我們的營銷能力。通過團隊合作，我們明白了合作的重要性以及如何去配合團隊，這為我們的未來面對社會打下了堅實的基礎(chǔ)。此次實踐給我們帶來的經(jīng)驗和教訓(xùn)將終身受益，讓我們更好地面對未來。
為期兩周的銷售實訓(xùn)結(jié)束了，這段時間的實訓(xùn)讓我學(xué)到了許多在課堂上無法學(xué)到的知識。這次實訓(xùn)給了我很多寶貴的經(jīng)驗，讓我對市場營銷有了更深入的了解。在實訓(xùn)期間，我參加了簡短的培訓(xùn)，雖然培訓(xùn)時間不長，但卻培養(yǎng)了我的團隊協(xié)作能力。
在老師和企業(yè)的指導(dǎo)下，我們迅速完成了分組和人員安排，開始了為期兩周的實訓(xùn)工作。我有幸被分配到某大學(xué)的某賣點，在這里我們進行了為期一周的工作，旨在協(xié)助企業(yè)完成購機簽售活動。我們的主要工作是發(fā)傳單、貼海報、設(shè)咨詢臺以及攔截客戶。
這次實訓(xùn)讓我意識到實際工作和理論知識之間的差距是如此之大。在現(xiàn)實工作中，除了理論知識外，更需要實踐能力和技巧。例如如何與客戶溝通、如何講解產(chǎn)品、如何攔截客戶等都需要我們不斷學(xué)習(xí)和提高。這次實訓(xùn)也讓我學(xué)會了如何與顧客接觸、了解顧客需求，并傳達(dá)活動目的。我也積累了一些適應(yīng)社會的能力和經(jīng)驗。
這次實訓(xùn)讓我對自己所學(xué)的專業(yè)有了更深入的了解，為未來的工作和生活做好了準(zhǔn)備。這次實訓(xùn)不僅讓我對自己的專業(yè)知識有了更深刻的認(rèn)識，也讓我對自己的潛力有了更清晰的了解。我相信這次實訓(xùn)對我的未來學(xué)習(xí)和職業(yè)發(fā)展都會有很大的幫助。
35、人的需求與欲望是市場營銷活動的核心出發(fā)點。需求指的是尚未滿足的基本感受狀態(tài)，而欲望則是希望得到具體滿足物的愿望。這一理念在我們的市場營銷策略中得到了充分體現(xiàn)。在產(chǎn)品策略方面，我們會對產(chǎn)品的生命周期進行評估，以此為基礎(chǔ)制定品牌打造、促銷和定價策略。在市場導(dǎo)入期，為了讓產(chǎn)品盡快進入市場，除了提升品牌知名度的品牌廣告或公關(guān)活動，針對消費者或通路的促銷也是必不可少的。
36、消費者是商品的最終歸宿，新產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化的消費者市場環(huán)境，滿足消費者的需求，是決定其競爭活動成敗的關(guān)鍵。隨著我國經(jīng)濟建設(shè)的穩(wěn)步發(fā)展，大眾生活水平日益提高，消費需求已經(jīng)從基本的“溫飽”轉(zhuǎn)向追求物質(zhì)以外的價值。不同的年代，消費者需求和市場環(huán)境都在變化，產(chǎn)品競爭策略也隨之調(diào)整。如今，消費者追求的是產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價值，這對企業(yè)的全面質(zhì)量管理提出了更高的要求。
37、步入21世紀(jì)，消費者對產(chǎn)品技術(shù)的認(rèn)可和產(chǎn)品包裝的時尚理念都發(fā)生了顯著變化。賣家需要在產(chǎn)品時尚理念上符合目標(biāo)顧客群體的心理需求。這是我們開發(fā)新型運動型眼鏡市場的主要目標(biāo)。
38、市場競爭充滿變數(shù)，營銷計劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的階段制定相應(yīng)的營銷溝通策略。各種促銷工具應(yīng)靈活應(yīng)用于市場中，短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足當(dāng)下，展望未來。
39、為期一周的市場營銷實訓(xùn)圓滿結(jié)束，我們在實踐中獲得了運用STP細(xì)分市場、選擇目標(biāo)市場、定位市場的基本能力，以及運用市場營銷4P制定營銷計劃的能力。我們還提高了專業(yè)商務(wù)英語水平。這次實訓(xùn)不僅讓我們學(xué)到了知識，更讓我們體會到了團隊協(xié)作的重要性。每一步都腳踏實地，直到答辯完成，我們才有了真正的放松。這次實訓(xùn)真的讓我們受益匪淺，為了日后的社會生活，現(xiàn)在的辛苦真的值得！
三、培訓(xùn)項目和培訓(xùn)課程的差異及企業(yè)培訓(xùn)體系內(nèi)容
『壹』 Java培訓(xùn)班的課程內(nèi)容通常涵蓋哪些方面？
不同的學(xué)校課程各異，但正規(guī)的培訓(xùn)學(xué)校課程一定包括基礎(chǔ)與進階課程。首先是Java技術(shù)的核心和基礎(chǔ)JavaSE，涉及Java基礎(chǔ)語法、面向?qū)ο缶幊趟枷?、Java常用API、多線程并發(fā)編程等。接下來是數(shù)據(jù)庫（MySQL）和JDBC的學(xué)習(xí)，然后是JavaWeb開發(fā)技術(shù)，學(xué)完這些可以勝任個人網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站的開發(fā)。學(xué)員會參與到實戰(zhàn)項目中，接觸到各種真實的企業(yè)內(nèi)項目，如內(nèi)容管理系統(tǒng)、智能商貿(mào)系統(tǒng)、流行框架應(yīng)用等。
『貳』 企業(yè)培訓(xùn)大致的目的可分為哪些？從企業(yè)經(jīng)營角度看，培訓(xùn)大致可分為長期、年度、職位和個人目的四個方面。企業(yè)在制定年度培訓(xùn)計劃時，需根據(jù)這四個方面的需求進行策劃。重要的步驟包括向財務(wù)咨詢公司進行需求調(diào)查，分析企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、人力資源開發(fā)戰(zhàn)略和財務(wù)管理情況，明確相應(yīng)的培訓(xùn)管理目標(biāo)。
『叁』 企業(yè)培訓(xùn)體系的建立與內(nèi)容劃分。企業(yè)培訓(xùn)體系內(nèi)容主要包括幾大塊，每塊包含不同的培訓(xùn)項目。這些培訓(xùn)項目旨在滿足企業(yè)經(jīng)營和業(yè)務(wù)發(fā)展需求，提高員工績效。培訓(xùn)內(nèi)容通常涉及基礎(chǔ)技能培訓(xùn)、專業(yè)技能培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)等。企業(yè)還會聘請外部財務(wù)咨詢專家或顧問進行財務(wù)管理方面的培訓(xùn)。培訓(xùn)計劃的落實需要各部門的支持和員工的參與，以獲得*的培訓(xùn)效果。
『肆』 Java培訓(xùn)班的課程與學(xué)校學(xué)的有什么不同？實戰(zhàn)項目在Java培訓(xùn)班中占有重要地位，而學(xué)校教學(xué)更注重理論學(xué)習(xí)。企業(yè)培訓(xùn)課程旨在滿足企業(yè)實際需求，更注重實戰(zhàn)和技能培訓(xùn)。
『伍』 企業(yè)培訓(xùn)體系的內(nèi)容確實分為幾大塊，每塊包含一系列具體的培訓(xùn)項目。這些培訓(xùn)項目旨在提高員工的技能、知識和績效，以滿足企業(yè)發(fā)展的需要。從財務(wù)管理角度看，企業(yè)培訓(xùn)體系的內(nèi)容包括財務(wù)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)、財務(wù)技能培訓(xùn)、財務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)等。這些培訓(xùn)項目對于提升企業(yè)的財務(wù)管理水平和經(jīng)濟效益具有重要意義。一個完善的培訓(xùn)體系主要涵蓋制度、課程和講師三大要素。
制度是整個培訓(xùn)體系的基礎(chǔ)，包括培訓(xùn)管理辦法、培訓(xùn)計劃、相關(guān)表單、工作流程、培訓(xùn)評估辦法及內(nèi)部講師制度。其中，培訓(xùn)管理辦法需充分體現(xiàn)培訓(xùn)過程和培訓(xùn)結(jié)果評估與員工績效考核的結(jié)合。內(nèi)部講師制度則旨在選拔和激勵內(nèi)部講師，規(guī)范其授課行為。建立培訓(xùn)體系的首要任務(wù)是建立培訓(xùn)制度、設(shè)計工作流程、制作相關(guān)表單和制訂培訓(xùn)計劃。
課程是培訓(xùn)體系的靈魂。根據(jù)崗位說明書和作業(yè)指導(dǎo)書，對現(xiàn)有崗位進行崗位分析，提取核心勝任技能和關(guān)鍵技能，是課程設(shè)計的首要步驟。接著，對在崗員工的知識和技能進行測評，找出改進點，再根據(jù)這些改進點進行培訓(xùn)課程設(shè)計。課程設(shè)計的內(nèi)容以及課程的審核評估都會根據(jù)培訓(xùn)目標(biāo)的不同而有所變化。
講師則是課程的演繹者，其主要職責(zé)是將課程的核心精髓傳達(dá)給學(xué)生。一個好的講師必須對所講課程有深刻的理解，并配備適當(dāng)?shù)氖谡n技巧。例如，技術(shù)類課程的講師首先必須是一個技術(shù)專家，對項目有充分了解，而培訓(xùn)部門主要幫助其改善授課技巧。
培訓(xùn)評估是目前企業(yè)最為關(guān)注的問題。沒有評估的培訓(xùn)很容易變成“賠訓(xùn)”，無法達(dá)成預(yù)設(shè)目標(biāo)。課程評估包括課程內(nèi)容評估和授課效果評估，采用量化關(guān)鍵指標(biāo)的評估方式和問卷調(diào)查的方式來進行。培訓(xùn)效果評估則關(guān)注員工知識和技能的提升，通過書面考核和訓(xùn)練前后的測評數(shù)據(jù)來完成。
培訓(xùn)通常包括內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)。其形式不僅僅是傳統(tǒng)的課堂授課，還包括沙盤模擬、情景演示、戶外拓展等。內(nèi)部培訓(xùn)應(yīng)占較大比重，以節(jié)約企業(yè)成本、防止核心機密外泄，并形成學(xué)習(xí)型組織氛圍。建立內(nèi)部講師制度的重要性不容忽視，其難點在于如何充分調(diào)動講師的積極性，這可以通過建立合理的講師管理辦法和激勵機制來解決。
至于許小恒的主要培訓(xùn)課程與項目，包括《許小恒教你每天學(xué)點金融學(xué)》、《深度營銷》、《閱人有術(shù)-面相識人密碼解析》導(dǎo)航手冊等。企業(yè)管理培訓(xùn)課程包括意志培訓(xùn)、認(rèn)知培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、職業(yè)培訓(xùn)等，其中意志培訓(xùn)主要通過軍訓(xùn)來培養(yǎng)新員工的精神和作風(fēng)；職業(yè)培訓(xùn)則使新員工完成角色轉(zhuǎn)換，成為一名職業(yè)化的工作人員。企業(yè)管理培訓(xùn)課程的主要特點包括實效性、針對性以及專業(yè)性。針對企業(yè)的具體情況和問題，為員工提供有針對性的培訓(xùn)內(nèi)容和方法是優(yōu)秀企業(yè)培訓(xùn)課程的關(guān)鍵所在。最后一個部分是PMP項目管理培訓(xùn)課程的內(nèi)容介紹。PMP是項目管理專業(yè)人士資格認(rèn)證的一個含金量極高的認(rèn)證證書。它的內(nèi)容涵蓋了項目管理的基礎(chǔ)知識和實踐技能，幫助項目管理專業(yè)人士提升他們的專業(yè)素養(yǎng)和能力水平。PMP是項目管理領(lǐng)域的一種專業(yè)資格認(rèn)證。它是由美國項目管理協(xié)會發(fā)起的，旨在給項目管理人員提供統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。PMP認(rèn)證在國際上具有很高的權(quán)威性，是項目管理領(lǐng)域中含金量最高的認(rèn)證之一。獲取PMP證書不僅可以提升項目經(jīng)理的項目管理水平，也是個人競爭力的一種直接體現(xiàn)。
現(xiàn)在越來越多的人認(rèn)識到項目管理知識的重要性，因此許多專業(yè)人士都參加了國際認(rèn)證PMP考試。那么如何獲取PMP專業(yè)認(rèn)證呢？一方面需要掌握項目管理專業(yè)知識并積累相應(yīng)的工作經(jīng)驗，獲取證書后也應(yīng)繼續(xù)從事項目管理工作，以適應(yīng)項目管理發(fā)展的要求。
接下來，介紹一下web前端培訓(xùn)課程內(nèi)容。課程內(nèi)容大致分為8個階段，包括HTML和CSS核心、JavaScript基礎(chǔ)語法、面向?qū)ο缶幊?、DOM和BOM編程、jQuery框架等。還有HTML5新特性、Canvas專欄、CSS3新特性及進階、移動端核心與特效、服務(wù)器端開發(fā)、數(shù)據(jù)庫操作、前后端交互核心、微信公眾號開發(fā)等內(nèi)容。
對于中小企業(yè)老板和員工分別需要培訓(xùn)的課程，老板方面應(yīng)注重自身素質(zhì)及學(xué)識的培養(yǎng)、管理人員的能力提升、對員工的信任及放權(quán)、企業(yè)的宏觀把控及長遠(yuǎn)規(guī)劃等內(nèi)容。而員工方面，則需要結(jié)合崗位特色及個體差異，有針對性地進行培訓(xùn)。*的培訓(xùn)趨勢是診斷式培訓(xùn)，這種培訓(xùn)方式緊密結(jié)合員工實際情況，為企業(yè)一線員工度身定制個性化的培訓(xùn)方案，缺什么補什么，以達(dá)到員工培養(yǎng)速度*化、培訓(xùn)效果最優(yōu)化。
對于一線員工的培訓(xùn)，需要站在他們的立場，用他們能理解的而非企業(yè)“官方”的語言進行培訓(xùn)。比如，當(dāng)新產(chǎn)品上市時，培訓(xùn)師應(yīng)該將說明書轉(zhuǎn)化為顧客能聽懂的話術(shù)，直接傳授給員工，而不是僅僅通過說明書進行培訓(xùn)。通過這種方式，員工可以更快地掌握實際的操作技巧，提高銷售業(yè)績。最有效的培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)該是拿到就能用、背會就能產(chǎn)生或促進銷售的內(nèi)容。
無論是PMP認(rèn)證還是企業(yè)培訓(xùn)，都要結(jié)合實際情況，注重實效，不斷提高個人和企業(yè)的競爭力。
轉(zhuǎn)載：http://www.1morechance.cn/zixun_detail/239283.html