一、做代購(gòu)如何尋找客源
對(duì)于想要從事代購(gòu)的人來(lái)說(shuō)，尋找客源是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。那么，如何有效地尋找客源呢？以下幾點(diǎn)是值得注意的。
要明確自己的定位。在考慮做代購(gòu)之前，需要明確自己的客戶群體是誰(shuí)，自己要銷售哪些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品主要面向哪些群體。例如，高中生、大學(xué)生、社會(huì)青年、全職媽媽等都是可能的消費(fèi)群體。只有鎖定了特定的消費(fèi)群體，才能更好地展開(kāi)營(yíng)銷之路。
尋找一個(gè)靠譜的上家也是非常重要的。一個(gè)好的上家應(yīng)該能夠提供優(yōu)質(zhì)的貨源，并且愿意分享和培訓(xùn)關(guān)于微商的知識(shí)和技能。在微商行業(yè)中，很多上家只關(guān)注發(fā)貨，后續(xù)的事就不管了，這對(duì)于新手微商來(lái)說(shuō)是非常苦惱的。找到一個(gè)愿意引導(dǎo)、培訓(xùn)自己的上家是一件非常幸運(yùn)的事情。
接下來(lái)，在社交媒體上發(fā)布動(dòng)態(tài)也是一個(gè)重要的方式。在發(fā)朋友圈時(shí)，不要一味地發(fā)產(chǎn)品廣告，要有自己的思路，讓朋友圈里的朋友注意到自己。除了發(fā)產(chǎn)品廣告，也可以發(fā)自己的心情、生活照片，轉(zhuǎn)發(fā)一些有建設(shè)性的文章等。這樣可以讓朋友圈更加有生機(jī)和活力。
了解自己代理的產(chǎn)品也是非常重要的。要親自體驗(yàn)產(chǎn)品，并將使用效果以圖片的形式傳達(dá)給客服，這樣可以獲得客服的信任，同時(shí)為自己加分。最重要的是，不要銷售自己都沒(méi)有使用的產(chǎn)品，否則一旦出現(xiàn)問(wèn)題，就會(huì)失去好不容易建立起來(lái)的客戶關(guān)系。
除了以上幾點(diǎn)，還要善于利用電腦和社交媒體平臺(tái)。除了手機(jī)，電腦也可以起到鋪墊的作用。多去微博、論壇里逛逛，發(fā)表自己的見(jiàn)解，這樣可以擴(kuò)大自己的影響力，吸引更多的人關(guān)注自己。
二、代購(gòu)網(wǎng)站策劃方案
隨著海外代購(gòu)的訂單量日益增加，代購(gòu)成為一個(gè)備受關(guān)注的話題。以下是一個(gè)代購(gòu)網(wǎng)站的策劃方案。
該代購(gòu)網(wǎng)站將為客戶提供一個(gè)安全、快捷、方便的全球購(gòu)物平臺(tái)，無(wú)論客戶在哪里，都可以輕松購(gòu)買(mǎi)到世界各地的商品。網(wǎng)站的目標(biāo)是讓網(wǎng)購(gòu)更加國(guó)際化，提供更多選擇，讓購(gòu)物更加放心、安全、快樂(lè)、簡(jiǎn)單。
該網(wǎng)站將集中各類網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一規(guī)則協(xié)調(diào)，優(yōu)化物流、支付管理等方面，為消費(fèi)者提供一個(gè)一站式的購(gòu)物體驗(yàn)。網(wǎng)站還將根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性需求，從各種中外網(wǎng)站上找到新奇稀缺的商品。
該網(wǎng)站的市場(chǎng)定位主要是15-35歲的經(jīng)常上網(wǎng)的人群，但這個(gè)年齡段并不是*的消費(fèi)群體。通過(guò)代購(gòu)點(diǎn)的建立，也可以吸引中老年人等更多年齡段的消費(fèi)者。網(wǎng)站將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的海內(nèi)外資源，帶動(dòng)更廣泛的消費(fèi)選擇。從區(qū)域跨越及國(guó)界差異上來(lái)看，代購(gòu)網(wǎng)站可以幫助消費(fèi)者集中訂單量向商品貨源方進(jìn)行議價(jià)，拓展更多利潤(rùn)空間。
消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的需求包括低價(jià)、優(yōu)質(zhì)、比較、便捷、快速等。代購(gòu)平臺(tái)可以通過(guò)對(duì)上游商家的充分考量和信用審核，讓消費(fèi)者更正確地選擇消費(fèi)?！按?gòu)更便捷”、“代購(gòu)更保障”、“代購(gòu)選擇更開(kāi)闊”等都是該網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)所在。通過(guò)優(yōu)化采購(gòu)環(huán)節(jié)、集中物流、內(nèi)部化支付流程等措施，該網(wǎng)站將*程度地滿足消費(fèi)者的需求。
該代購(gòu)網(wǎng)站將致力于為消費(fèi)者提供一個(gè)更加便捷、安全、可靠的購(gòu)物平臺(tái)，讓購(gòu)物變得更加簡(jiǎn)單、快樂(lè)。也將為商家提供一個(gè)更廣闊的銷售渠道，促進(jìn)商品的銷售和品牌的推廣。代購(gòu)交易數(shù)據(jù)分析報(bào)告
根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的*報(bào)告，代購(gòu)市場(chǎng)呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)。截至20XX年6月，海外代購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模已達(dá)到206億元，預(yù)計(jì)到20XX年年底將達(dá)到241億元，而到20XX年年底更有可能增長(zhǎng)至480億元。在各類商品中，化妝品、奶粉、箱包、鞋帽、服裝和電子產(chǎn)品等最受消費(fèi)者歡迎。其中，海外品牌在國(guó)內(nèi)外的價(jià)差和人民幣升值被認(rèn)為是海外代購(gòu)火熱的主要原因。
報(bào)告還顯示中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá)到2.95萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)31%。其中，B2B電子商務(wù)交易額也顯著增長(zhǎng)。這充分顯示出我國(guó)電子商務(wù)的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭。
與其他代購(gòu)網(wǎng)站相比，我們的網(wǎng)站具有獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。從代購(gòu)的方向來(lái)看，我們的網(wǎng)站分為中國(guó)商品代購(gòu)、海外商品代購(gòu)以及中外全線購(gòu)等類型。從客戶定位來(lái)看，我們既提供服務(wù)個(gè)人代購(gòu)服務(wù)，也提供服務(wù)商業(yè)類代購(gòu)服務(wù)。在業(yè)者所在的位置方面，我們的代購(gòu)業(yè)務(wù)遍布中國(guó)各大城市以及國(guó)外部分地區(qū)。在表現(xiàn)形式上，我們不僅有依托于熱門(mén)B2C的淘寶店代購(gòu)，還有自建網(wǎng)站系統(tǒng)代購(gòu)等多種形式。
我們也需要正視自身在網(wǎng)銷中外商品零售經(jīng)驗(yàn)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)層面及營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)等方面的不足。為改善這些不足，我們可以借鑒全球代購(gòu)網(wǎng)等大型代購(gòu)網(wǎng)站的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。這些網(wǎng)站擁有智能訂單系統(tǒng)、客服系統(tǒng)、智能運(yùn)費(fèi)測(cè)算系統(tǒng)、會(huì)員級(jí)別管理系統(tǒng)等一系列功能，以確保為消費(fèi)者提供便捷、高效的購(gòu)物體驗(yàn)。
針對(duì)我們的項(xiàng)目，我們可以采用交易規(guī)模份額法、代購(gòu)網(wǎng)IP流量法、電商規(guī)模份額法以及物流數(shù)據(jù)抽樣佐證法等方法進(jìn)行實(shí)際市場(chǎng)分析。例如，根據(jù)交易規(guī)模份額法，我們可以預(yù)估我們的網(wǎng)站年收入；而根據(jù)物流數(shù)據(jù)抽樣佐證法，我們可以從實(shí)際數(shù)據(jù)中分析出我們的目標(biāo)份額和潛在收入。
我們的團(tuán)隊(duì)擁有確定的骨干成員，包括網(wǎng)站美工、網(wǎng)絡(luò)推廣員、物流操作員、網(wǎng)絡(luò)客服員和產(chǎn)品經(jīng)理等。我們有投資能力，有系統(tǒng)支持，懂物流操作，有海外伙伴，以及辦公場(chǎng)地和倉(cāng)庫(kù)等優(yōu)勢(shì)。這些都是我們發(fā)展全球代購(gòu)網(wǎng)的有力支持。
全球代購(gòu)網(wǎng)的主要業(yè)務(wù)包括國(guó)內(nèi)需求方(海外購(gòu))、海外需求方(中國(guó)購(gòu))、商業(yè)需求方(貿(mào)企購(gòu))等。我們的盈利方式主要包括代購(gòu)費(fèi)、代賣(mài)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、包裝費(fèi)、商品返利、加盟者平臺(tái)費(fèi)和廣告費(fèi)等。
在網(wǎng)站設(shè)計(jì)方面，我們希望以簡(jiǎn)潔、明亮的風(fēng)格為出發(fā)點(diǎn)，提升SEO效果，減少無(wú)法被搜索引擎讀取的Flash運(yùn)用，改以jQuery特效為主，為使用者提供順暢、愉快的操作經(jīng)驗(yàn)和視覺(jué)享受。我們還將加入*的社群網(wǎng)站功能，如Facebook Like Button等，以增加網(wǎng)站的曝光率和流量。
在網(wǎng)站建設(shè)方面，我們將按照任務(wù)清單進(jìn)行逐步實(shí)施。包括調(diào)研準(zhǔn)備、開(kāi)發(fā)、試運(yùn)營(yíng)、正式運(yùn)營(yíng)等階段。每個(gè)階段都有具體的任務(wù)和責(zé)任人，以確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
全球代購(gòu)網(wǎng)實(shí)施進(jìn)度概覽（自XXXX年XX月XX日起）
(一)前期籌備及目標(biāo)積累階段（共計(jì)XX天，截止日期為XXXX年XX月XX日）：包括召開(kāi)會(huì)議、工作協(xié)調(diào)與初步的目標(biāo)儲(chǔ)備。這一階段的成功意味著項(xiàng)目有了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的起點(diǎn)。
(二)市場(chǎng)需求分析與資源收集階段（截至XXXX年XX月XX日）：此階段包括需求分析、國(guó)內(nèi)外代購(gòu)商的溝通及銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)獲取，同時(shí)確定了明確的目標(biāo)需求。同時(shí)展開(kāi)海外實(shí)地調(diào)研，選擇合作開(kāi)發(fā)伙伴，計(jì)劃用時(shí)XX天。
(三)網(wǎng)站設(shè)計(jì)與平臺(tái)搭建階段（計(jì)劃完成時(shí)間XXXX年XX月XX日）：涉及網(wǎng)站風(fēng)格設(shè)計(jì)、功能劃分以及主體平臺(tái)建設(shè)等，預(yù)計(jì)耗時(shí)XX天。
(四)資源配套與功能開(kāi)發(fā)階段（計(jì)劃完成時(shí)間XXXX年XX月至XXXX年XX月）：包括物流、貨源、網(wǎng)源等資源的收集，以及網(wǎng)站的二次功能開(kāi)發(fā)。此階段重點(diǎn)在于資源的整合及功能的完善。
(五)測(cè)試與人員培訓(xùn)階段（XXXX年XX月至XXXX年XX月）：網(wǎng)站初步發(fā)布、測(cè)試及專職員工的到位與培訓(xùn)。這一階段是確保網(wǎng)站順利運(yùn)行及人員配備到位的關(guān)鍵期。
(六)推廣與管理制度制定階段（交叉進(jìn)行）：網(wǎng)站的推廣計(jì)劃制定，涉外辦事處的設(shè)立以及管理制度的制定。同時(shí)開(kāi)始制定維護(hù)計(jì)劃和營(yíng)銷計(jì)劃，以確保網(wǎng)站的持續(xù)運(yùn)營(yíng)與發(fā)展。
關(guān)于全球代購(gòu)網(wǎng)的日常管理事項(xiàng)如下：系統(tǒng)管理員每日對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行備份；進(jìn)行數(shù)據(jù)分析整理日常訂單統(tǒng)計(jì)；電子商務(wù)人員處理客戶留言和公告板信息；助理電子商務(wù)師負(fù)責(zé)后臺(tái)數(shù)據(jù)的更新與管理。同時(shí)注重會(huì)員消費(fèi)習(xí)慣分析，根據(jù)分析組織適銷對(duì)路的產(chǎn)品銷售，并關(guān)注合作廠商及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的開(kāi)發(fā)與合作。系統(tǒng)管理員還需對(duì)操作系統(tǒng)進(jìn)行安全管理，并定期對(duì)漏洞進(jìn)行掃描檢查等。在安全管理的措施方面不斷細(xì)化和強(qiáng)化。
全球代購(gòu)網(wǎng)的推廣策略：堅(jiān)持讓網(wǎng)購(gòu)者享受更放心、簡(jiǎn)單和快樂(lè)的宗旨。通過(guò)商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種方式整合資源，形成品牌效應(yīng)和銷售壁壘。積極在各大搜索引擎上進(jìn)行網(wǎng)址注冊(cè)提高網(wǎng)站訪問(wèn)量。利用網(wǎng)絡(luò)廣告形式來(lái)宣傳網(wǎng)站，如制作個(gè)性化的視頻內(nèi)容來(lái)增強(qiáng)網(wǎng)站的曝光度。同時(shí)也不忘借助傳統(tǒng)媒體如報(bào)紙、電視和電臺(tái)來(lái)推廣網(wǎng)址。
代購(gòu)業(yè)務(wù)開(kāi)展建議：代購(gòu)過(guò)程中應(yīng)避免直接復(fù)制別人的朋友圈內(nèi)容，注重圖片質(zhì)量和自己的標(biāo)識(shí)。準(zhǔn)備紙質(zhì)版記事本記錄產(chǎn)品價(jià)格以便快速報(bào)價(jià)。避免首先向親朋好友推銷，而應(yīng)著眼于更廣闊的市場(chǎng)。特別關(guān)注物流問(wèn)題，探索解決方案特別是在離岸地區(qū)。做好市場(chǎng)調(diào)查尋找*的貨源渠道，在規(guī)則之下實(shí)現(xiàn)盈利*化。保持心態(tài)開(kāi)放，初期可能要有一定的投入和損失，但通過(guò)口碑積累會(huì)逐漸實(shí)現(xiàn)盈利。推薦韓國(guó)、日本、香港等地的彩妝和護(hù)膚代購(gòu)資源?？梢钥紤]使用專門(mén)的購(gòu)物平臺(tái)如日本樂(lè)天市場(chǎng)來(lái)簡(jiǎn)化購(gòu)物流程并確保產(chǎn)品質(zhì)量與速度。通過(guò)這些建議相信能更好地開(kāi)展代購(gòu)業(yè)務(wù)并實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
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