《房地產銷售心得與未來展望》
在團隊協(xié)作中，我逐漸認識到自身能力的發(fā)揮與團隊整體素質的提升是相輔相成的。與同事郝姍的相處中，我們發(fā)現(xiàn)了彼此性格上的諸多共鳴與互補，這種互補在工作中能夠幫助我們查漏補缺，共同提升?；厥走^去的一年，有收獲也有挑戰(zhàn)，每一刻都仿佛昨日重現(xiàn)。我在春節(jié)過后，加入了這座知名樓盤——新城市的大團隊，開始了新的征程。
進入這個光榮的團隊后，我初步接觸到了房地產銷售的領域。作為新人，我對一切都充滿了好奇與挑戰(zhàn)精神。在領導和同事的關心與支持下，我開始了緊張而充實的學習旅程。通過不斷的實踐和學習，我逐漸適應并融入了這個行業(yè)。盡管工作中遇到了一些困難和挫折，但我也深刻體會到了團隊合作的重要性。
今年，我接待了不少客戶，但銷售業(yè)績卻并不樂觀。面對市場的競爭和挑戰(zhàn)，我們樓盤決定改變策略，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行宣傳。通過發(fā)海報、介紹戶型并邀請客戶參觀，我們取得了顯著的成效。半年多的工作經歷和摸索讓我對未來有了更明確的規(guī)劃，我也漸漸覺得房地產銷售是一個值得長期投入的行業(yè)。
在未來的工作中，我會繼續(xù)努力提升自己的業(yè)務水平。通過加強學習，提高自己的房地產知識及*行業(yè)動態(tài)的了解，以便更好地服務客戶。我也將密切關注國內經濟及政策走向，為銷售策略提供決策依據(jù)。針對可售產品，我將制定詳細的銷售計劃、目標和執(zhí)行方案，并針對不同產品確定目標客戶群，實施有效的銷售方法。
針對棗陽光彩產業(yè)城的項目，我將充分利用百盟集團的影響力和專業(yè)市場運作經驗，找回客戶的信心。我也將認真分析市場情況，制定有效的銷售策略和計劃，確保完成3億元的回款目標。雖然面臨巨大的挑戰(zhàn)，但我有信心通過團隊的努力和協(xié)作，克服困難，實現(xiàn)目標。
截至當前，共有112組客戶表達了認購意向，距離10月28日的開盤活動僅余33天。目前每天平均有3至4組新客戶來訪，預計至開盤時可新增105組客戶來訪。考慮到70%的成交率，預計能增加74組認購，累計認購數(shù)將達到189組。按照70%的轉化率，實際可完成132組的成交，每套售價50萬，開盤銷售額將達6598萬。這一成績是半年精心準備的結果。若想在短短的三個月內完成近5億的銷售額和3億的實際回款，根據(jù)目前的來電和來訪量顯然是不現(xiàn)實的。
我們遵循商業(yè)地產的通用原則：“銷售未動，招商先行”。已簽約商戶尤其受到投資客和自營客的關注。公布已入駐商戶信息對招商和銷售都有積極影響。一期標鋪、小商品城和家居大賣場年內目標銷售額5億，目標回款3億。目前一期標鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億銷售額和1.5億實際回款。小商品城和家居大賣場需完成2.5億銷售額和1.5億實際回款，預計成交套數(shù)為1000戶，需完成認籌1428組，來訪2040組。按照103天的周期，平均每天需接待新客戶來訪20組，分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。
我們的目標市場定位在棗陽市高收入家庭、個體戶和公務員，年齡35至55歲。產品定位是低風險、低投入、高回報的純商業(yè)地產投資項目，價格略高于市場平均水平。
在銷售配銷渠道方面，我們將通過專業(yè)廣告公司對項目進行全新包裝，包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張等銷售物料的設計制作。與專業(yè)商業(yè)策劃公司合作，制定項目定位、推廣、營銷和宣傳活動的方案。我們還將成立一支精英銷售和招商團隊，*化利用。并提供全面的商業(yè)物業(yè)管理服務。
在廣告宣傳方面，針對10月28日一期標鋪的開盤，我們將設計新的廣告畫面和文案，重點宣傳其作為超大的商業(yè)航母，為客戶提供*的商業(yè)保障。針對即將面市的家專業(yè)家居大賣場和小商品城，我們將設計品牌型廣告畫面，逐步更換主題賣場、炒作、認籌等相關畫面。
接下來是我們的行動計劃：10月10日前簽訂商業(yè)策劃公司及廣告公司；完成各媒體資源的整合及篩選；10月18日前完成第一批廣告畫面的設計、制作和發(fā)布；家居大賣場和小商品城的人員到位、接待點裝修及前期銷售物料準備等需在10月20日前完成。兩個賣場的認籌及開盤活動將視認籌情況確定時間，分別在11月中下旬和12月上旬進行。一期標鋪的認籌和開盤活動也將根據(jù)認籌情況在適當?shù)臅r間進行。
對于我個人而言，經過過去一年的工作，我對房地產銷售有了更深的理解并學到了很多知識。為了在新的一年中取得更高的成就和個人提升，我進行了總結和展望。在團隊中發(fā)揮自己的優(yōu)勢并填補自己的不足，需要更好地與同事們合作和溝通。了解項目和相關房產知識是銷售的基礎，我將繼續(xù)加強學習。設定每月的銷售目標并不斷地提升自己的銷售技能和能力。通過實踐和學習不斷地提高自己的綜合素質和銷售業(yè)績。感謝領導和同事的支持和幫助，我會繼續(xù)努力工作并創(chuàng)造更多的效益！
2、關于強制認證，為何有些人對其心生抵觸？其實，即便是派出所的小協(xié)警也有權力對違法企業(yè)進行處罰、封廠。但質檢部門并不會在市場上隨機抽查產品質量，因為那樣需要耗費大量人力物力。個體戶和商家規(guī)模較小，若強制其自費進行產品抽檢，可能會引發(fā)社會矛盾。而3C認證制度在實際執(zhí)行中存在問題，無論是何種產品，只要拿到3C認證就可以銷售，質監(jiān)局并不在市場上進行實際檢查。看到“中國質量認證中心”這樣的名字，很多人可能會覺得好笑。
3、為什么越來越多的人不愿意從事實體經濟？部分原因在于，與炒房子相比，經營實體需要承受巨大的壓力。身份也從企業(yè)家轉變?yōu)槠胀ㄈ罕?，擺脫奸商、資本家的標簽后，人們更能自由表達自己的觀點。一位環(huán)保局的朋友表示，即使沒有企業(yè)，他們依然有穩(wěn)定的收入，因為普通人也有排放需求。難道你不放屁嗎？
4、呼吁廢除3C認證制度的呼聲越來越高。消費者頻繁因各種認證而受騙上當，如“3C”、“中國*”、“馳名商標”、“綠色十環(huán)”等。真正的*、放心、認證是市場與消費者共同給予的。呼吁黨發(fā)揮專制的威力，廢除這些多余的認證制度，盡管它們在一定程度上促進了經濟，養(yǎng)活了眾多企業(yè)寄生蟲，但更應關注企業(yè)的真實狀況。讓我們從廢除3C認證開始，讓企業(yè)實體有更好的生存環(huán)境，促進就業(yè)、提高工資、降低物價和房價。
以下是關于個體工商戶的先進事跡材料：
張興榮，一位1964年出生的漢族黨員，目前在某市某區(qū)甘州工商所片區(qū)從事個體經營。他在個體經營中展現(xiàn)了一位遵紀守法、待人熱情、誠信經營、依法納稅的個體工商戶的形象。
他在艱苦創(chuàng)業(yè)后終于開設了自己的“原野裝飾店”，但起初生意并不景氣。經過反思，他意識到問題的關鍵在于經營問題和自身素質的提升。于是，他端正態(tài)度，確立“誠信經營，勤勞致富”的行動準則，通過學習和溝通，逐漸使生意有了起色。
他的努力和成績得到了廣大顧客和工商部門的大力支持，他在經營和效益上有了顯著的提升。他的事跡激勵著其他個體工商戶，他積極參與公益活動，回報社會。他的誠信經營和堅定信念讓他在激烈的市場競爭中脫穎而出。他的榮譽包括多次被評為先進個體勞動者、文明經營戶等。
在開展保持員先進性教育活動中，他與支部成員一起認真組織并投入到活動中，使活動取得實效。他的榮譽背后是黨的富民政策以及工商部門領導和同志們的大力支持。他決心在今后的經商道路上繼續(xù)做一名遵紀守法、熱情待人、誠信經營、依法納稅的個體工商戶，使自己的事業(yè)再上新臺階。他的事跡展示了在黨的領導下，個體工商戶也能取得巨大的成就。個體商戶黨員的經營之道
平時我虛心向他人學習經營之道，深入鉆研市場規(guī)律，勤勉務實做事，誠實守信待人。在經營過程中，我始終堅持誠信原則，絕不摻雜使假。正因如此，我的回頭客逐漸增多。我深知從事個體經營必須依法取得營業(yè)執(zhí)照，當我向工商部門遞交申請時，他們不僅熱情接待，而且在短時間內為我辦妥了所有手續(xù)。拿到營業(yè)執(zhí)照的那一刻，我深知只有努力拼搏，才能不負人生、不負的關懷。
我的人生軌跡實現(xiàn)了質的飛躍。經過一段時間的資金積累，我租下了一間門面房，開設了一家小商店，除了經營，還增加了糖酒副食及小百貨。擁有了自己的店面，我激勵自己要踏實經營，不能貪圖私利，辜負大家的期望。開業(yè)之初，我就立下了三條鐵規(guī)：一是不銷售假冒偽劣產品，欺騙顧客；二是薄利多銷，讓消費者得到實惠；三是待客誠實，童叟無欺。十幾年來，我秉持著不懈努力、艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，以及積累不亂花、圖發(fā)展不圖享受的經營宗旨，逐步擴大了經營規(guī)模。如今，我的生意已從小小的背包發(fā)展成了擁有200多平米營業(yè)場所的超市。我自己也從曾依賴社會幫助度日的人，轉變?yōu)槟軐ι鐣兴暙I的人。這種變化是黨的好政策帶來的，也是在眾多熱心人的幫助下一步步實現(xiàn)的。
我積極向黨組織靠攏，希望用黨的優(yōu)良傳統(tǒng)武裝自己，用黨的紀律規(guī)范自己，繼續(xù)在黨的領導下開創(chuàng)自己的事業(yè)。在我的誠懇申請下，我光榮地加入了中國，成為了一名員。
隨著事業(yè)的成功，榮譽接踵而至。這些榮譽是社會各界對我的肯定，我感到非常榮幸?！爸赂凰荚?，富而思進”的重要思想發(fā)表后，個體協(xié)會通過座談會、輔導講課等形式，開展了“富從何來、富后何去”的大討論。我深受啟發(fā)，意識到在黨的好政策下致富后，必須增強誠實勞動、守法經營、優(yōu)質服務、富而奉獻的意識。
在市個協(xié)的宣傳教育下，我也以自己的實際行動為__經濟的繁榮發(fā)展做出了突出貢獻。為美化家園、改善環(huán)境，我們廣大個體工商戶在個協(xié)的帶領下捐款造林、建光彩林，積極為災害捐款；在“光彩服務，回報社會”活動中，我積極參加個協(xié)組織的捐助活動，慰問孤寡老人；同時以實際行動積極支持下崗職工的“再就業(yè)工程”，不僅在我的經銷部里安置了下崗職工，還鼓勵創(chuàng)業(yè)初期遇到困難的人勇往直前。我自己只是一個普通的個體經營者從事服務性行業(yè)工作辛苦只有自己知道有時候雖然感覺累了想休息但是想到過去艱苦的日子想到我所安置的下崗職工可能面臨的失業(yè)困境我就會振作精神堅持下去黨和給予我很多支持社會各界授予我很多榮譽我一定要繼續(xù)努力為自己打造一片不一樣的天空
立志如無舵之舟無銜之馬只要有堅定的信念再加上不懈的努力機遇就會降臨在我們身邊個體經營雖然辛苦但是是光彩的事業(yè)我選擇了個體經營就要譜寫光彩的人生用勤勞和智慧為社會的發(fā)展做出自己的貢獻
推薦閱讀：個體工商戶的成功故事與經驗分享。
轉載：http://www.1morechance.cn/zixun_detail/291090.html