一、對(duì)去年銷(xiāo)售工作的總結(jié)和表彰
去年，全省銷(xiāo)售工作在省委、國(guó)家局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，取得了顯著的成績(jī)。通過(guò)深化“訂單供貨”工作，全省銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)，結(jié)構(gòu)穩(wěn)步上移，效益明顯提高。在此，向受到表彰的先進(jìn)單位、部門(mén)、個(gè)人和優(yōu)秀零售客戶(hù)表示熱烈的祝賀。
二、對(duì)今年銷(xiāo)售工作的展望和提升結(jié)構(gòu)的重要性
今年，我們要以提升結(jié)構(gòu)為著力點(diǎn)，全面提高銷(xiāo)售工作水平。當(dāng)前，全系統(tǒng)存在運(yùn)行效率有待提高的問(wèn)題，特別是一二類(lèi)比重偏低，已經(jīng)成為制約我們“走在全國(guó)前列”的瓶頸。為此，我們必須把銷(xiāo)售工作重心迅速轉(zhuǎn)移到提升結(jié)構(gòu)上來(lái)。對(duì)此，我們需要做好以下幾點(diǎn)：增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感，堅(jiān)決克服小成即滿(mǎn)和畏難情緒；立足當(dāng)前，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，構(gòu)建工商協(xié)同機(jī)制；做好貨源組織工作，為提升結(jié)構(gòu)提供可靠的貨源保障；制定品牌培育規(guī)劃，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)培育品牌的功能；破解工作難題，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
三、工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)的重要性
工商協(xié)同是我們做好結(jié)構(gòu)提升工作的前提。我們要突出協(xié)同重點(diǎn)，完善協(xié)同機(jī)制，明確協(xié)同目標(biāo)。與工業(yè)企業(yè)共同研究品牌培育和結(jié)構(gòu)提升問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)高層、職能部門(mén)、有關(guān)人員之間多層次的互動(dòng)。
四、加強(qiáng)零售終端建設(shè)的重要性
零售終端是銷(xiāo)售的重要渠道，我們要進(jìn)一步加強(qiáng)零售終端建設(shè)，使其成為展示品牌形象的“窗口”。要搞好市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)零售客戶(hù)的不同類(lèi)型提供適銷(xiāo)對(duì)路的貨源，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。在結(jié)構(gòu)提升方面要發(fā)揮好典型示范作用先進(jìn)單位要努力成為引領(lǐng)結(jié)構(gòu)提升工作的一面旗幟。這是針對(duì)行業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈環(huán)境下的銷(xiāo)售策略會(huì)議所做出的演講，突出了行業(yè)發(fā)展和品牌培育的重要性，以及全系統(tǒng)應(yīng)對(duì)新形勢(shì)的工作思路和目標(biāo)方向進(jìn)行了深入闡述。強(qiáng)調(diào)了銷(xiāo)售工作中的關(guān)鍵要素包括工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)的重要性以及提升結(jié)構(gòu)的緊迫性和必要性。演講中也提到了加強(qiáng)零售終端建設(shè)的重要性以及學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的重要性等幾個(gè)方面。整個(gè)演講稿邏輯清晰層次分明內(nèi)容詳實(shí)語(yǔ)言流暢符合中文語(yǔ)境下的演講風(fēng)格和要求是一篇高質(zhì)量的發(fā)言稿。三、如何切實(shí)做到“五個(gè)落實(shí)”，為提升結(jié)構(gòu)提供堅(jiān)實(shí)保障
當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，銷(xiāo)售工作的頭等大事是做好結(jié)構(gòu)提升工作。要確保這項(xiàng)工作落到實(shí)處、見(jiàn)到實(shí)效，必須在狠抓落實(shí)上下功夫。
各單位要將結(jié)構(gòu)提升工作作為“一把手”工程，列入重要議事日程。自上而下成立結(jié)構(gòu)提升工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。主要負(fù)責(zé)同志要親自掛帥，親自參與方案制訂，親自抓好督導(dǎo)落實(shí)。要建立領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系點(diǎn)制度和調(diào)度分析制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決工作中存在的問(wèn)題。要通過(guò)層層宣傳發(fā)動(dòng)，把全體干部職工的思想認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到省局（公司）的工作部署上來(lái)，把工作重心轉(zhuǎn)移到提升結(jié)構(gòu)上來(lái)，形成推動(dòng)結(jié)構(gòu)提升的合力。
要嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任，明確省、市兩級(jí)局（公司）在結(jié)構(gòu)提升工作中的責(zé)任，做到各司其職、各負(fù)其責(zé)。建立結(jié)構(gòu)提升工作目標(biāo)責(zé)任制，層層分解任務(wù)，確保一級(jí)抓一級(jí)、一級(jí)向一級(jí)負(fù)責(zé)。要建立責(zé)任追究制度，對(duì)工作不到位、措施不得力的單位，要追究相關(guān)人員的責(zé)任。
銷(xiāo)售提升需要專(zhuān)賣(mài)、銷(xiāo)售等有關(guān)部門(mén)協(xié)同配合。各級(jí)專(zhuān)賣(mài)部門(mén)要圍繞結(jié)構(gòu)提升總體目標(biāo)，制訂工作方案，加大監(jiān)管力度。要聯(lián)合公安等部門(mén)深入開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，特別加強(qiáng)對(duì)賓館、酒店等中高檔消費(fèi)場(chǎng)所和禮品回收店的管理，為結(jié)構(gòu)提升拓展市場(chǎng)空間。要加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)商店的日常監(jiān)控，確保“盯得死、盯得住”。
提升結(jié)構(gòu)必須建立在嚴(yán)格規(guī)范的基礎(chǔ)之上。各單位要切實(shí)增強(qiáng)規(guī)范自律意識(shí)，堅(jiān)決杜絕不規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。在品牌選擇、購(gòu)進(jìn)環(huán)節(jié)、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)、貨源分配環(huán)節(jié)等都要嚴(yán)格遵守規(guī)定。要進(jìn)一步完善有關(guān)制度、標(biāo)準(zhǔn)和流程，實(shí)現(xiàn)制度化管理、流程化運(yùn)行、程序化操作。
加強(qiáng)考核獎(jiǎng)懲是推進(jìn)結(jié)構(gòu)提升工作的重要手段。要圍繞結(jié)構(gòu)提升總體目標(biāo)，制定獎(jiǎng)懲措施，建立良好的獎(jiǎng)懲機(jī)制。通過(guò)加強(qiáng)考核、落實(shí)獎(jiǎng)懲，推動(dòng)結(jié)構(gòu)提升工作有效開(kāi)展，確保實(shí)現(xiàn)全系統(tǒng)結(jié)構(gòu)提升總體目標(biāo)。
二、銷(xiāo)售型企業(yè)如何更有效地開(kāi)展培訓(xùn)工作
培訓(xùn)銷(xiāo)售人員是銷(xiāo)售經(jīng)理的重要工作之一。為了建設(shè)一支高素質(zhì)、高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售經(jīng)理必須高度重視銷(xiāo)售培訓(xùn)工作。銷(xiāo)售培訓(xùn)有兩個(gè)主要作用：一是教會(huì)銷(xiāo)售人員如何去做，二是讓銷(xiāo)售人員做得更好。銷(xiāo)售訓(xùn)練是銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該長(zhǎng)期關(guān)注的一項(xiàng)工作。
銷(xiāo)售培訓(xùn)的意義在于，銷(xiāo)售是企業(yè)的龍頭，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)決定著企業(yè)的生存和發(fā)展。沒(méi)有銷(xiāo)售就沒(méi)有企業(yè)，要提高銷(xiāo)量就必須持續(xù)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，以提升他們的銷(xiāo)售能力。推銷(xiāo)產(chǎn)品也是推銷(xiāo)自己，要讓銷(xiāo)售人員成功推銷(xiāo)產(chǎn)品，首先得學(xué)會(huì)推銷(xiāo)自己。對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)是企業(yè)推銷(xiāo)工作的重要組成部分，可以磨練他們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化及突發(fā)事件的能力，增強(qiáng)其銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力。
開(kāi)展銷(xiāo)售培訓(xùn)的時(shí)機(jī)通常包括：新人剛剛走上銷(xiāo)售工作崗位、新產(chǎn)品推出、需要開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、需要采用新方法或技術(shù)來(lái)銷(xiāo)售、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)難以突破等。
銷(xiāo)售培訓(xùn)的內(nèi)容包括：人格的培養(yǎng)、知識(shí)的學(xué)習(xí)（產(chǎn)品知識(shí)、業(yè)界知識(shí)、客戶(hù)服務(wù)知識(shí)等）、銷(xiāo)售技巧以及心態(tài)。其中，心態(tài)的培養(yǎng)指的是培養(yǎng)銷(xiāo)售人員的工作動(dòng)力和積極態(tài)度。
銷(xiāo)售培訓(xùn)的流程與方法包括：分析培訓(xùn)需求、制定培訓(xùn)計(jì)劃、實(shí)施培訓(xùn)和評(píng)估培訓(xùn)效果。在制定培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，需要設(shè)定明確的培訓(xùn)目標(biāo)、選擇適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)對(duì)象和課程內(nèi)容、選擇培訓(xùn)師等。
三、如何介紹銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)力，他們通過(guò)不懈努力和卓越表現(xiàn)完成了本月銷(xiāo)售任務(wù)，成為公司所有員工學(xué)習(xí)的楷模。這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不僅具備專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，還展現(xiàn)出高昂的工作熱情和團(tuán)隊(duì)精神。他們深入了解市場(chǎng)需求，準(zhǔn)確把握客戶(hù)心理，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專(zhuān)業(yè)的建議贏得了客戶(hù)的信任和尊重。這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)寶貴的資產(chǎn)，他們的努力和成功為企業(yè)的發(fā)展做出了不可估量的貢獻(xiàn)。公司若要實(shí)現(xiàn)更進(jìn)一步的發(fā)展，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的飛躍是關(guān)鍵。這就像攀登樓梯，每一步的上升都離不開(kāi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的共同努力。近期，我們的銷(xiāo)售部門(mén)在x月份的業(yè)績(jī)考核中表現(xiàn)出色，部門(mén)經(jīng)理同志以其堅(jiān)韌和拼勁，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)圓滿(mǎn)完成了當(dāng)月指標(biāo)，實(shí)屬難能可貴。他們的成功，源于對(duì)工作的執(zhí)著、對(duì)目標(biāo)的追求以及團(tuán)隊(duì)精神的支撐。
我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，雖然平均年齡偏低，但他們的業(yè)績(jī)卻令人驚嘆，這充分證明了年輕的力量和團(tuán)隊(duì)的潛力。公司的每一個(gè)成員，都在以自己的方式為這個(gè)大家庭貢獻(xiàn)力量，努力著、奮戰(zhàn)著。我們堅(jiān)信，只要我們不放棄、不拋棄，成功終將屬于我們。公司會(huì)一直支持大家，相信我們銷(xiāo)售一線的朋友們，定能再創(chuàng)佳績(jī)！
概括來(lái)說(shuō)，公司就是一個(gè)團(tuán)結(jié)的大家庭。家庭的強(qiáng)盛與壯大，離不開(kāi)每一位成員的付出與努力。我們要攜手并進(jìn)、共同努力、互相幫助。對(duì)于那些任務(wù)尚未完成的朋友們，不要?dú)怵H，再接再厲；已完成任務(wù)的同志們，亦不可驕傲自滿(mǎn)，需繼續(xù)保持。最終，我們要共同實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司的品牌化戰(zhàn)略，同時(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值。
加油吧，親愛(ài)的銷(xiāo)售一線朋友們！
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理詳解：
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理是一套系統(tǒng)的、循序漸進(jìn)的管理體系。該體系幫助企業(yè)評(píng)估、設(shè)計(jì)、推動(dòng)并追蹤團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位。這套體系能讓最成功的銷(xiāo)售人員都能從中獲益，已經(jīng)得到各行業(yè)客戶(hù)的驗(yàn)證。它不僅能提升銷(xiāo)售人員的指導(dǎo)技能，還能讓由銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人士組成的團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)和高效。
新銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃與目標(biāo)設(shè)定是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要一環(huán)。依據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，可以設(shè)定不同的目標(biāo)和規(guī)劃。例如，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)，目標(biāo)可以設(shè)定得更高一些；而對(duì)于新手居多的團(tuán)隊(duì)，則需要領(lǐng)頭人親自帶領(lǐng)和指導(dǎo)。在目標(biāo)設(shè)定上，可以參考去年的業(yè)績(jī)，對(duì)于新人居多的團(tuán)隊(duì)可與去年持平或略高，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)則可考慮更高的增長(zhǎng)目標(biāo)。
如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)？關(guān)鍵在于領(lǐng)頭人的個(gè)人魅力、有效的激勵(lì)機(jī)制、公平的獎(jiǎng)懲制度、團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)等方面。領(lǐng)頭人需以身作則，掌握話語(yǔ)權(quán)；有效的激勵(lì)機(jī)制包括物質(zhì)和精神層面的雙重激勵(lì)；公平的獎(jiǎng)懲制度能保證團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力；而團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)則是提高團(tuán)隊(duì)成員歸屬感和工作熱情的關(guān)鍵。
在自我介紹時(shí)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理可以介紹自己的基本信息、愛(ài)好、性格特點(diǎn)、特長(zhǎng)、學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷等。最重要的是要自信、清晰和有條理地表達(dá)自己，不要緊張。
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)也是至關(guān)重要的。培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、市場(chǎng)分析等。培訓(xùn)方法可以是在職培訓(xùn)、個(gè)別函授、小組討論等。在確定培訓(xùn)時(shí)間時(shí)，需考慮到產(chǎn)品復(fù)雜性、市場(chǎng)環(huán)境、銷(xiāo)售人員素質(zhì)等因素。培訓(xùn)人員包括組織工作人員和講授人員，應(yīng)確保培訓(xùn)的有效性和針對(duì)性。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理和培訓(xùn)是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，需要領(lǐng)頭人的智慧和團(tuán)隊(duì)的共同努力。只有通過(guò)科學(xué)的管理和有效的培訓(xùn)，才能讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。培訓(xùn)的實(shí)施應(yīng)當(dāng)循序漸進(jìn)，讓新知識(shí)與受訓(xùn)者的已知知識(shí)相結(jié)合，避免重復(fù)或脫節(jié)，確保受訓(xùn)者的興趣和避免知識(shí)的混淆。以下是企業(yè)新雇員培訓(xùn)的一般流程。
問(wèn)題八：如何建立高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)？以下是一些參考資料和個(gè)人的心得體會(huì)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)各項(xiàng)工作的核心，而建立一支高效、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)則是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的成功建立需要團(tuán)隊(duì)成員間的溝通、分工、合作和共同的目標(biāo)。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用日益突出，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)就如同陣地戰(zhàn)中的游擊隊(duì)，承擔(dān)著攻城拔寨的重要任務(wù)?？梢哉f(shuō)，建立一個(gè)高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)有時(shí)能改變企業(yè)的命運(yùn)。
本人所在的部門(mén)是一家高科技企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展部，負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售回款以及大型活動(dòng)的策劃等工作。經(jīng)過(guò)一年多的建設(shè)和運(yùn)作，我們已經(jīng)初步建立了包括軍品、民品、軍貿(mào)出口等方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，并成功承辦了多次大型產(chǎn)品推介會(huì)，發(fā)展了多個(gè)行業(yè)的客戶(hù)，每年簽訂合同金額達(dá)五千萬(wàn)元以上。其中的關(guān)鍵就是建立了一支高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
一支高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是自主管理型營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和學(xué)習(xí)型營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的結(jié)合。自主管理型團(tuán)隊(duì)是一個(gè)真正獨(dú)立自主的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員不僅探討問(wèn)題的解決方式并親自執(zhí)行，對(duì)工作承擔(dān)全部責(zé)任。營(yíng)銷(xiāo)人員的工作性質(zhì)和工作目標(biāo)決定了他們應(yīng)該建立自主管理型的團(tuán)隊(duì)。
管理大師*·圣杰指出，建立和發(fā)展學(xué)習(xí)型組織需要具有自我超越、改變心智模式、建立共同愿景、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和系統(tǒng)思考等五項(xiàng)新技術(shù)。學(xué)習(xí)型營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)新型的自我實(shí)現(xiàn)型團(tuán)隊(duì)，其最重要的特征是擁有共同愿景和系統(tǒng)思考。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)最顯著的特征就是具有共同的愿景，這能緊密團(tuán)隊(duì)成員之間的關(guān)系，使團(tuán)隊(duì)視為“我們的團(tuán)隊(duì)”，而非“主管的團(tuán)隊(duì)”。有了共同愿景，團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)成員才能追求更高的目標(biāo)和自我激勵(lì)。
在本人所在的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中，團(tuán)隊(duì)成員彼此平等，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目性質(zhì)進(jìn)行靈活分工合作。通過(guò)“授權(quán)”使團(tuán)隊(duì)成員擁有更多自主決定權(quán)，讓最靠近市場(chǎng)的人員*發(fā)言權(quán)。部門(mén)經(jīng)理只提供營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)與支持，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的集體榮譽(yù)感和主人翁精神，激發(fā)每個(gè)人的潛能，給予其職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。市場(chǎng)發(fā)展部通過(guò)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員樹(shù)立團(tuán)隊(duì)共同愿景，用系統(tǒng)思考的方法看待問(wèn)題，逐步實(shí)現(xiàn)自我超越和學(xué)習(xí)如何共同合作。
問(wèn)題九：關(guān)于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)如何開(kāi)會(huì)，以下是相關(guān)課程介紹：
學(xué)會(huì)開(kāi)早會(huì)是非常重要的，包括早會(huì)的開(kāi)場(chǎng)方式、座位和隊(duì)列形狀的安排、早會(huì)內(nèi)容以及結(jié)束方式等。掌握四種常用早會(huì)的排列方式以及服務(wù)禮儀、個(gè)人禮儀技巧。通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)以實(shí)操演練，使學(xué)員能夠獨(dú)立組織早會(huì)。課程大綱包括現(xiàn)身說(shuō)法分享成功企業(yè)早會(huì)推行效果、如何向早會(huì)要效率、與早會(huì)相關(guān)的職業(yè)禮儀、開(kāi)好早會(huì)實(shí)操訓(xùn)練等內(nèi)容。模塊包括早會(huì)的原則、早會(huì)的職業(yè)禮儀、如何抓住業(yè)務(wù)文件重點(diǎn)簡(jiǎn)述新業(yè)務(wù)、如何確認(rèn)信息是否正確傳遞、利用早會(huì)增強(qiáng)員工歸屬感提高組織凝聚力等方法。實(shí)操訓(xùn)練包括如何選擇隊(duì)列方式、如何傳授經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)、如何輔導(dǎo)員工進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享等。最后是通過(guò)激發(fā)靈感和熱情，組織創(chuàng)意早會(huì)，實(shí)現(xiàn)向早會(huì)要效率的目標(biāo)。
轉(zhuǎn)載：http://www.1morechance.cn/zixun_detail/292018.html