公司在不同的發(fā)展階段,領導干部和老板的用人思維模式和核心理念會有所不同。在某些階段,老板可能會將用人標準定義為:能力強的人留下,重點培養(yǎng)。而對于不能勝任工作的員工,則可能選擇不給予過多精力進行培訓。這種情況下,公司會更傾向于招聘那些能夠迅速融入并創(chuàng)造財富的員工。盡管公司可能在新員工剛入職時不會為其提供專門的培訓,但這并不意味著沒有發(fā)展的機會。一些有潛力的新員工仍可以通過自己的努力盡快融入和提高自己。如果員工具備良好的溝通能力和感染力,即使沒有專門的培訓,也能在工作中表現(xiàn)出色。如果你是一名新員工,建議先與直屬領導溝通你的培訓需求,觀察老員工是如何表達、推銷商品的,從中學習和吸取經(jīng)驗。了解商品和競爭對手的商品是銷售的關鍵,只有了解這些,才能更好地推銷產(chǎn)品并達成交易。
【二】關于被辭退后公司不給予培訓費怎么辦的問題
如果與公司就培訓費問題協(xié)商不成,你可以向人力資源和社會保障局申請仲裁。根據(jù)《中華人民共和國勞動合同法》的相關規(guī)定,用人單位為勞動者提供專項培訓費用進行專業(yè)技術培訓的,可以與勞動者約定服務期。勞動者違反服務期約定的,需要支付違約金,但違約金的數(shù)額有限制。關于保守用人單位商業(yè)秘密和知識產(chǎn)權的保密事項,也可以在勞動合同中進行約定。在解除或終止勞動合同后,勞動者在一定期限內(nèi)需要遵守競業(yè)限制,用人單位應給予經(jīng)濟補償。除法定情形外,用人單位不得與勞動者約定由勞動者承擔違約金。
【三】關于在公司工作了3年卻未被安排管理人員培訓的問題
管理人員培訓的對象和范圍在公司內(nèi)部是有明確定義的。并不是所有的人都屬于管理人員范疇,如果被納入培訓對象只會浪費雙方的時間。在實際中,很多管理人員并不愿意參加公司組織的各種培訓,因為這可能會浪費他們寶貴的時間和精力。如果你真的有意向在管理崗位發(fā)展,建議主動找你的直接上司或HR部門溝通,了解他們對管理培訓的定義以及對你個人發(fā)展的看法。
【四】關于銷售培訓為何常常沒有效果的問題
銷售培訓和銷售鼓氣是兩個容易混淆的概念。如果培訓者水平到位并具有技術含量,銷售培訓應該是有效果的。在實際中,存在一些常見的無用培訓。例如,一些培訓側重于心靈雞湯式的鼓勵,對于一線銷售人員來說,這種培訓可能無法產(chǎn)生實際的業(yè)績拉動效果。一些銷售主管或市場總監(jiān)雖然具有行業(yè)經(jīng)驗,但他們分享的經(jīng)驗未必能夠復制給其他團隊。一些培訓可能缺乏完整的銷售體系和執(zhí)行方案,或者過于急躁地追求業(yè)績而忽視銷售的漸進過程。有效的銷售培訓需要既注重策略又注重執(zhí)行方案的制定和實施過程的逐步推進。關注員工的心理狀態(tài)是必要的,但更重要的是要建立一套完整的銷售體系并提供有針對性的方案。管理者在推動銷售業(yè)績時應該抓得更巧而非僅僅強調(diào)嚴厲的管理和開會。銷售成功不僅僅是策略和布局的問題,更需要良好的執(zhí)行方案和層層遞進的洞察用戶心理的能力。
轉(zhuǎn)載:http://www.1morechance.cn/zixun_detail/292040.html