本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)玉米微課，作者微資深培訓(xùn)講師高定基。時(shí)代變化很快，一不小心就落伍了。傳統(tǒng)的很多操作模式，付出了很大的精力和成本，總是收效甚微，因?yàn)榭萍己蜕鐣?huì)的發(fā)展要求商業(yè)思維必須進(jìn)步。
我們進(jìn)入了一個(gè)全新的商業(yè)時(shí)代，這個(gè)全新的時(shí)代有很多的特征和標(biāo)簽，其中非常關(guān)鍵一個(gè)內(nèi)容就是人和人、人和信息、人和物的連接方式發(fā)生了根本的變化，人的價(jià)值得到了前所未有的激發(fā)，人們對(duì)人和物的要求更高更嚴(yán)更變態(tài)。
這個(gè)新的商業(yè)文明時(shí)代，要開(kāi)啟商業(yè)的成功，必須具備三駕馬車，那就是產(chǎn)品、社群和合伙人。這是社群培訓(xùn)講師高定基老師提出的觀點(diǎn)。
產(chǎn)品
在任何時(shí)代，產(chǎn)品都是核心。商品緊缺時(shí)代，哪怕產(chǎn)品有缺陷，也能賣(mài)個(gè)精光。如今是消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品更加挑剔和苛刻。ZARA的老板為什么成為世界首富，他的商業(yè)模式?jīng)]什么特別，就是開(kāi)店賣(mài)貨，他的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是產(chǎn)品管理，產(chǎn)品更新特別快，新品上市只要兩個(gè)星期，遠(yuǎn)超同行。
你可能是廠家，可能是代理商，這個(gè)產(chǎn)品是不是你生產(chǎn)的不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是有好的產(chǎn)品。現(xiàn)在很多的人開(kāi)始回歸產(chǎn)品本質(zhì)，做食品的，回歸原生態(tài)，更天然，更環(huán)保，更健康，這無(wú)疑是好產(chǎn)品，有很大的市場(chǎng)。
社群
有了好產(chǎn)品，不管是實(shí)體產(chǎn)品還是服務(wù)型產(chǎn)品，都要能賣(mài)出去，這是第二駕馬車。傳統(tǒng)思路是搞策劃、打廣告、招代理，這個(gè)現(xiàn)在還是主流方式，但對(duì)于實(shí)力不夠的，對(duì)于限定區(qū)域經(jīng)營(yíng)的，對(duì)于剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的，過(guò)于依賴廣告，成本是很大的，這個(gè)時(shí)候，要充分運(yùn)用這個(gè)時(shí)代的紅利，那就社群。
社群的概念很廣，這里不延伸探討，但有三點(diǎn)要重視。第一，社群賬號(hào)，這個(gè)是不能少的，比如公眾號(hào)，即使不常發(fā)文章，也是要有的，公眾號(hào)可以鏈接你的商城。第二，建立社群，比如QQ群和微信群。很多商家不愿把客戶拉倒一個(gè)房子里，因?yàn)閾?dān)心負(fù)面言論。如果對(duì)自己沒(méi)有信心，沒(méi)有處理投訴和負(fù)面言論的能力，那這樣的商家一定好不到哪里去。當(dāng)然，像那些大品牌，比如海爾、阿里、小米，總部是很難建個(gè)客戶QQ群或者微信群的，因?yàn)榭蛻袅刻罅?，但可以?xì)分再細(xì)分啊，他們的門(mén)店和代理商可以建啊。第三，社群運(yùn)營(yíng)，如果公司有10個(gè)人，沒(méi)有一個(gè)崗位是負(fù)責(zé)社群的，那一定是OUT了，會(huì)損失慘重，事倍功半。
合伙人
上個(gè)世紀(jì)80年代90年代創(chuàng)業(yè)的，合伙人理念還很淡薄。從2000年時(shí)代起，合伙模式開(kāi)始大行其道，現(xiàn)在很多巨無(wú)霸，比如BAT，都詮釋了合伙人理念。如今，干好事情，沒(méi)有合伙人思維，是很難的了。因?yàn)闀r(shí)代不同了，個(gè)人價(jià)值觀不同了。最經(jīng)典的是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)第一強(qiáng)華為，如果不是合伙制，也不會(huì)如此令我們驕傲。中興沒(méi)有這樣搞，從領(lǐng)先華為，到被華為拉開(kāi)幾十條街，如今被美國(guó)耍。
為什么現(xiàn)在很多合伙人模式都失敗了呢？有時(shí)還不是產(chǎn)品問(wèn)題，主要是合伙機(jī)制問(wèn)題，合伙人選擇問(wèn)題。合伙人模式還是草莽思維，粗放運(yùn)作，很容易失敗的。以前開(kāi)個(gè)店，坐等收錢(qián)，日進(jìn)斗金，有矛盾也可以先放下?，F(xiàn)在合伙，賺錢(qián)沒(méi)那么容易，風(fēng)險(xiǎn)加大，決策難，合伙人之間容易產(chǎn)生矛盾，繼而分道揚(yáng)鑣。因此需要科學(xué)的合伙機(jī)制，否則，今天合伙，明天分手，是常有的事情。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)已成為國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，這也是第四次財(cái)富分配機(jī)會(huì)，更多的人走上創(chuàng)業(yè)道路，更多的人想自己當(dāng)老板，但創(chuàng)業(yè)哪有那么容易成功的，所以，合伙人模式會(huì)成為更多的人選擇。如何合伙，請(qǐng)關(guān)注玉米微課，關(guān)注高老師文章。
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