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一、法律合規(guī)基礎模塊

1. 商業(yè)法律框架解析

   • 合同法核心條款解讀

   • 反不正當競爭法實務要點

   • 消費者權益保護法應用場景

   • 渠道經銷法律關系界定

2. 合規(guī)銷售行為規(guī)范

   • 商業(yè)賄賂法律風險防范

   • 數(shù)據隱私保護（GDPR/個人信息保護法）

   • 廣告法合規(guī)要點

   • 電子簽約法律效力

二、渠道銷售專業(yè)技能體系

（一）渠道開發(fā)與管理

1. 渠道策略設計

   • 區(qū)域市場法律環(huán)境分析

   • 渠道分級管理制度

   • 代理商資質審核標準

2. 合同談判技巧

   • 條款博弈的法律邊界

   • 違約責任約定技巧

   • 爭議解決機制設計

（二）銷售流程標準化

1. 全流程法律風控

   • 客戶資質審查要點

   • 報價單法律效力

   • 訂單確認規(guī)范

2. 文書管理規(guī)范

   • 往來函件存檔要求

   • 電子證據固定方法

   • 合同版本管理

三、行業(yè)解決方案專項

1. 重點行業(yè)合規(guī)要點

   • 醫(yī)療器械銷售特殊規(guī)定

   • 金融產品渠道監(jiān)管要求

   • 教育服務合同注意事項

2. 典型糾紛案例分析

   • 渠道竄貨法律處置

   • 代理權終止糾紛

   • 貨款追收實務

四、數(shù)字化銷售工具應用

1. CRM系統(tǒng)合規(guī)使用

   • 客戶信息管理規(guī)范

   • 銷售數(shù)據法律保護

   • 電子簽章系統(tǒng)選型

2. 線上渠道法律問題

   • 電商平臺運營規(guī)則

   • 直播銷售合規(guī)要點

   • 跨境渠道海關法律

五、實戰(zhàn)演練模塊

1. 模擬談判工作坊

   • 合同條款修訂實戰(zhàn)

   • 違約場景應對演練

   • 爭議調解模擬

2. 案例診斷分析

   • 渠道沖突解決方案

   • 政策變更應對策略

   • 危機公關法律預案

六、持續(xù)學習體系

1. 法律法規(guī)更新機制

   • 季度政策解讀會

   • 司法解釋追蹤

   • 行業(yè)監(jiān)管動態(tài)

2. 能力認證考核

   • 合規(guī)銷售知識測試

   • 合同審查實操評估

   • 渠道管理方案答辯

課程特色優(yōu)勢

1. 法律專家與銷售總監(jiān)聯(lián)合研發(fā)

2. 真實司法判例教學素材

3. 定制化行業(yè)合規(guī)手冊

4. 持續(xù)更新的法規(guī)數(shù)據庫

5. 線上線下混合式學習

培訓效果保障

1. 訓前需求診斷問卷

2. 課程內容動態(tài)調整

3. 課后3個月輔導期

4. 年度復訓機制

5. 企業(yè)專屬法律咨詢通道