一、渠道銷售基礎(chǔ)理論課程
1.1 渠道銷售核心概念
渠道銷售的定義與特點(diǎn)
直銷與渠道銷售的區(qū)別
河池地區(qū)市場特性分析
1.2 渠道架構(gòu)設(shè)計(jì)原理
傳統(tǒng)渠道與新型渠道對比
渠道層級設(shè)計(jì)方法論
河池特色產(chǎn)業(yè)渠道適配模型
二、渠道開發(fā)與管理專項(xiàng)課程
2.1 渠道商開發(fā)策略
潛渠道商評估體系
渠道商合作談判技巧
河池少數(shù)民族地區(qū)渠道開發(fā)要點(diǎn)
2.2 渠道關(guān)系維護(hù)
渠道沖突預(yù)防機(jī)制
渠道激勵政策設(shè)計(jì)
長期合作關(guān)系的培養(yǎng)方法
三、銷售技能提升課程
3.1 專業(yè)銷售技巧
FABE銷售法則實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
客戶需求分析技術(shù)
河池方言區(qū)溝通策略
3.2 大客戶銷售管理
關(guān)鍵客戶識別標(biāo)準(zhǔn)
大客戶維護(hù)方案
政府及企業(yè)采購流程解析
四、數(shù)字化渠道運(yùn)營課程
4.1 電商平臺運(yùn)營
主流B2B平臺操作指南
線上渠道與傳統(tǒng)渠道融合
農(nóng)產(chǎn)品上行渠道建設(shè)
4.2 社交媒體營銷
微信營銷實(shí)戰(zhàn)技巧
短視頻平臺渠道開發(fā)
社群運(yùn)營與轉(zhuǎn)化策略
五、法律風(fēng)險防范課程
5.1 渠道合同法律實(shí)務(wù)
經(jīng)銷協(xié)議關(guān)鍵條款
違約責(zé)任與糾紛處理
河池地區(qū)常見法律風(fēng)險
5.2 商業(yè)賄賂防范
反不正當(dāng)競爭法規(guī)
合規(guī)商業(yè)往來規(guī)范
禮品饋贈邊界界定
六、實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練
6.1 渠道談判模擬
價格談判場景演練
區(qū)域保護(hù)爭議處理
河池特色產(chǎn)品定價策略
6.2 銷售場景角色扮演
客戶異議處理訓(xùn)練
渠道會議主持技巧
跨文化溝通實(shí)戰(zhàn)
七、考核認(rèn)證體系
7.1 理論知識考核
渠道管理基礎(chǔ)知識測試
案例分析解答
河池市場專題研究
7.2 實(shí)操能力評估
模擬銷售實(shí)戰(zhàn)評分
渠道方案設(shè)計(jì)評審
結(jié)業(yè)項(xiàng)目答辯
（注：以上課程體系根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求進(jìn)行模塊化組合，培訓(xùn)時長從3天到3個月。具體課程內(nèi)容會結(jié)合河池地區(qū)有色金屬、桑蠶、長壽養(yǎng)生特色產(chǎn)業(yè)進(jìn)行本地化調(diào)整。）
轉(zhuǎn)載：http://www.1morechance.cn/zixun_detail/458954.html