引言：復雜環(huán)境下，企業(yè)生存發(fā)展的“三駕馬車”
2025年的市場浪潮中，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)比以往任何時候都更復雜——全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)、消費需求快速迭代、技術(shù)變革持續(xù)加速。在這樣的背景下，單純依賴單一優(yōu)勢已難以支撐長期發(fā)展。越來越多的企業(yè)開始意識到，“拓市場、強管理、重研發(fā)”這三個維度的協(xié)同發(fā)力，正成為突破增長瓶頸、構(gòu)建核心競爭力的關(guān)鍵密碼。從華南光電的“雙過半”穩(wěn)健運營，到永茂泰凈利潤逆勢增長超兩成；從科達利全球市場占有率的提升，到光威復材在碳纖維領(lǐng)域的技術(shù)深耕，這些企業(yè)的實踐，為行業(yè)提供了生動的參考樣本。
一、拓市場：從“被動適應”到“主動布局”的戰(zhàn)略升級
市場是企業(yè)的“生存土壤”，但在競爭白熱化的今天，“等客上門”的傳統(tǒng)模式早已失效。如何精準捕捉需求、拓展增量空間，考驗著企業(yè)的戰(zhàn)略眼光與執(zhí)行能力。
以兵器裝備集團成員單位華南光電為例，其通過“發(fā)展四大業(yè)務(wù)板塊”的戰(zhàn)略布局，在經(jīng)營管理、科研生產(chǎn)等領(lǐng)域同步發(fā)力，成功實現(xiàn)了營業(yè)收入、利潤等主要經(jīng)營指標的“雙過半”。這種“多板塊協(xié)同”的市場拓展策略，不僅分散了單一業(yè)務(wù)的風險，更通過資源整合形成了更強的市場覆蓋能力。無獨有偶，科達利作為新能源領(lǐng)域的重要參與者，2025年明確提出“投入更多研發(fā)資金擴充產(chǎn)品類別”，憑借技術(shù)升級后的新產(chǎn)品，已吸引眾多海外客戶關(guān)注，全球市場占有率有望進一步提升——這正是“以產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動市場拓展”的典型路徑。
值得注意的是，“拓市場”不僅是規(guī)模的擴張，更包括對市場結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。永茂泰在2024年的表現(xiàn)頗具代表性：通過深化戰(zhàn)略合作、拓展產(chǎn)業(yè)布局，其營收達到41億元創(chuàng)歷史新高，凈利潤逆勢增長超兩成。這種增長并非依賴低價競爭，而是依托“質(zhì)量、效率、成本、效益”四大核心要素的精準把控，在高端市場打開了新的突破口。同樣，光威復材作為高性能碳纖維及復合材料領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)，通過“潛心拓市場搞研發(fā)”，不僅鞏固了國內(nèi)龍頭地位，更在國際市場建立了技術(shù)話語權(quán)，其下轄的多個子公司協(xié)同作戰(zhàn)，形成了覆蓋材料研發(fā)、生產(chǎn)、應用的完整產(chǎn)業(yè)鏈，為市場拓展提供了堅實支撐。
二、強管理：從“粗放運營”到“精細耕作”的效率革命
如果說“拓市場”是企業(yè)的“開源”之道，那么“強管理”就是“節(jié)流”與“提質(zhì)”的關(guān)鍵。在成本壓力加大、客戶對服務(wù)要求日益嚴苛的當下，內(nèi)部管理的精細化程度直接決定了企業(yè)的生存質(zhì)量。
海陸重工的實踐頗具啟示意義。近年來，其通過“加強內(nèi)部管理，加大研發(fā)投入”雙輪驅(qū)動，顯著提升了市場競爭力。這種管理升級并非空洞的口號，而是具體落實到生產(chǎn)、流程、團隊等各個環(huán)節(jié)。例如，在生產(chǎn)端，通過優(yōu)化工藝路線、引入智能化設(shè)備，減少了材料浪費和人工成本；在流程端，建立了標準化的質(zhì)量控制體系，將“細節(jié)做到極致”，客戶投訴率同比下降30%；在團隊端，通過績效考核與培訓體系的完善，激發(fā)了員工的主觀能動性，人均產(chǎn)值提升25%。
三清互聯(lián)的案例則展示了“管理與技術(shù)融合”的新趨勢。作為電力物聯(lián)網(wǎng)感知層設(shè)備的引領(lǐng)者，其依托管理團隊多年積累的核心優(yōu)勢，將“創(chuàng)新研發(fā)、優(yōu)化經(jīng)營戰(zhàn)略、強化生產(chǎn)管理、提升銷售服務(wù)水平”融為一體。例如，在生產(chǎn)管理中引入物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實現(xiàn)了設(shè)備運行狀態(tài)的實時監(jiān)控，故障響應時間從4小時縮短至30分鐘；在銷售服務(wù)中建立客戶需求數(shù)據(jù)庫，通過大數(shù)據(jù)分析精準匹配產(chǎn)品，客戶復購率提升40%。這種“技術(shù)賦能管理”的模式，讓企業(yè)在效率提升上實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。
永茂泰的“深度踐行‘重研發(fā)、拓市場、強管理’發(fā)展理念”同樣值得借鑒。其將“質(zhì)量、效率、成本、效益”四大核心要素貫穿于管理全流程：在質(zhì)量上，建立了從原材料采購到成品交付的全鏈條檢測體系；在效率上，通過數(shù)字化系統(tǒng)實現(xiàn)了生產(chǎn)、庫存、銷售的實時聯(lián)動；在成本上，通過供應鏈優(yōu)化將采購成本降低15%；在效益上，將管理成果直接與員工激勵掛鉤，形成了“全員參與、全員受益”的良性循環(huán)。
三、重研發(fā)：從“跟隨模仿”到“自主創(chuàng)新”的核心突破
研發(fā)是企業(yè)的“源動力”，尤其在技術(shù)迭代加速的今天，缺乏自主研發(fā)能力的企業(yè)，終將被市場淘汰。從“研發(fā)一代、儲備一代、生產(chǎn)一代”的梯次布局，到“技術(shù)+市場”的雙向驅(qū)動，越來越多的企業(yè)正在用研發(fā)實力改寫競爭規(guī)則。
天潤乳業(yè)的“產(chǎn)品創(chuàng)新思路”為傳統(tǒng)行業(yè)提供了范本。其倡導的“研發(fā)一代、儲備一代、生產(chǎn)一代”模式，構(gòu)建了梯次型的產(chǎn)品研發(fā)體系：當前市場熱銷的是“生產(chǎn)一代”產(chǎn)品，已完成配方優(yōu)化的“儲備一代”產(chǎn)品隨時可推向市場，而“研發(fā)一代”產(chǎn)品則聚焦未來3-5年的消費趨勢，如低乳糖、功能性乳制品等。這種未雨綢繆的研發(fā)策略，讓天潤乳業(yè)在乳制品行業(yè)的激烈競爭中始終保持著產(chǎn)品活力，市場份額連續(xù)三年穩(wěn)步增長。
江蘇環(huán)宇汽車零部件有限公司的案例則體現(xiàn)了“研發(fā)與市場需求的精準對接”。作為國內(nèi)最早的汽車、家電隔音降噪產(chǎn)品及內(nèi)飾件供應商之一，其2024年加大研發(fā)投入，針對新能源汽車對輕量化、低噪音的更高要求，成功開發(fā)出新型頂棚PU玻纖板，不僅重量減輕20%，隔音效果提升30%，迅速成為多家新能源車企的指定供應商。這種“需求導向型研發(fā)”模式，讓研發(fā)投入的轉(zhuǎn)化率顯著提升，企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢快速轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢。
國漆公司的實踐則突出了“研發(fā)與管理的協(xié)同”。在1-4月經(jīng)濟分析會上，其明確提出“抓研發(fā)、強管理、拓市場”的目標，要求各部門“找差距補短板”。例如，研發(fā)部門與生產(chǎn)部門建立聯(lián)合攻關(guān)小組，針對產(chǎn)品干燥時間過長的問題，通過配方調(diào)整和工藝改進，將干燥時間從24小時縮短至8小時，既提升了生產(chǎn)效率，又滿足了客戶對交貨周期的要求；研發(fā)部門與市場部門定期召開需求對接會，確保研發(fā)方向與市場趨勢同步，2025年上半年推出的3款新產(chǎn)品，市場反饋率均超過90%。
結(jié)語：協(xié)同發(fā)力，構(gòu)建企業(yè)發(fā)展的“鐵三角”
從華南光電的穩(wěn)健運營到永茂泰的逆勢增長，從科達利的全球布局到光威復材的技術(shù)深耕，這些企業(yè)的實踐清晰地表明：“拓市場、強管理、重研發(fā)”不是孤立的三個環(huán)節(jié)，而是相互支撐、相互促進的有機整體。拓市場為研發(fā)提供需求方向，為管理提供優(yōu)化動力；強管理為研發(fā)提供資源保障，為市場拓展提供效率支撐；重研發(fā)為市場拓展提供產(chǎn)品競爭力，為管理升級提供技術(shù)工具。
在2025年的市場環(huán)境下，企業(yè)要實現(xiàn)長期發(fā)展，必須跳出“單點突破”的思維定式，以系統(tǒng)思維推動三者的協(xié)同發(fā)展。唯有如此，才能在復雜多變的競爭中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)從“生存”到“發(fā)展”、從“跟隨”到“引領(lǐng)”的跨越。未來，隨著更多企業(yè)在這三個維度上的持續(xù)深耕，中國企業(yè)的全球競爭力必將迎來新的躍升。
轉(zhuǎn)載：http://www.1morechance.cn/zixun_detail/515258.html