老鐵們，今天咱嘮嘮北京企業(yè)管理培訓(xùn)銷售那點(diǎn)事兒！現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)老激烈了，企業(yè)想提升銷售業(yè)績(jī)，培訓(xùn)是關(guān)鍵。但很多老板都迷糊，培訓(xùn)銷售到底該咋整？別慌，我這有5個(gè)實(shí)用話術(shù)技巧，保你簽單不愁！
一、痛點(diǎn)直擊：客戶嫌貴咋回？
客戶一聽說培訓(xùn)費(fèi)用高，立馬擺手：“太貴了！”這時(shí)候別急著降價(jià)，得用“價(jià)值錨點(diǎn)話術(shù)”：
“老哥，這培訓(xùn)不是花銷，是投資！算算，員工學(xué)會(huì)技巧后，一個(gè)月多簽3單，這成本早賺回來了，還白撿個(gè)高效團(tuán)隊(duì)！”
（加粗重點(diǎn)）記住，把價(jià)格轉(zhuǎn)化成回報(bào)，客戶心里那桿秤自然歪向價(jià)值。
二、破冰利器：初次見面咋拉近距離？
見客戶冷著臉不搭話？試試“場(chǎng)景共鳴話術(shù)”：
“大姐，我上周給XX公司做培訓(xùn)，他們銷售員學(xué)了咱這套方法，月底業(yè)績(jī)直接翻番！要是也遇到團(tuán)隊(duì)士氣低、簽單難的問題，咱嘮嘮解決方案？”
用真實(shí)案例戳中痛點(diǎn)，再遞上解決方案，客戶保準(zhǔn)跟你嘮嗑。
三、逼單絕招：客戶猶豫不決咋破？
客戶磨嘰半天不下單？上“稀缺話術(shù)”：
“兄弟，這課程就剩最后2個(gè)名額了，上周XX集團(tuán)搶著報(bào)了10人！要再，我怕團(tuán)隊(duì)錯(cuò)失彎道超車機(jī)會(huì)！”
制造緊迫感，人都有怕吃虧的心理，這時(shí)候下單速度嗖嗖的。
四、維護(hù)關(guān)系：售后咋讓客戶回頭？
簽單不是終點(diǎn)！用“超預(yù)期服務(wù)話術(shù)”鎖住客戶：
“姐，培訓(xùn)結(jié)束后，我們每月都有免費(fèi)答疑直播，團(tuán)隊(duì)遇到問題隨時(shí)甩給我！下次續(xù)費(fèi)，我給申請(qǐng)內(nèi)部折扣！”
讓客戶覺得你靠譜又貼心，復(fù)購和轉(zhuǎn)自然來。
五、團(tuán)隊(duì)管理：銷售員沒干勁咋激勵(lì)？
自己團(tuán)隊(duì)蔫頭巴腦的？用“目標(biāo)視化話術(shù)”點(diǎn)燃斗志：
“兄弟們，咱定個(gè)目標(biāo)：這月每人多簽5單，達(dá)標(biāo)了老板請(qǐng)吃火鍋！每天晨會(huì)復(fù)盤，誰進(jìn)步大我單獨(dú)發(fā)紅包！”
小目標(biāo)+即時(shí)反饋，團(tuán)隊(duì)嗷嗷干，業(yè)績(jī)蹭蹭漲。（自問自答）
問：為啥這些話術(shù)好使？
答：都是實(shí)戰(zhàn)總結(jié)的！咱北京企業(yè)老板最講究實(shí)，話術(shù)直擊需求，不玩虛的，客戶聽著得勁兒，自然買單。（*見解）
轉(zhuǎn)載：http://www.1morechance.cn/zixun_detail/515576.html