（核心問(wèn)題自答）
痛點(diǎn)1：客戶覺(jué)得“課程太虛”
很多老板一聽(tīng)理論課就搖頭：“這玩意兒能幫我多掙倆錢(qián)不？”
痛點(diǎn)2：銷售話術(shù)不接地氣
滿嘴專業(yè)術(shù)語(yǔ)，客戶聽(tīng)不懂，自然不買賬。
痛點(diǎn)3：競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重
市面上的課都差不多，憑啥選你家？二、實(shí)戰(zhàn)策略：4招破解難題
策略1：聚焦客戶需求，定制方案
別硬推課程，先調(diào)研客戶痛點(diǎn)！比如制造業(yè)老板愁團(tuán)隊(duì)效率低，你就重點(diǎn)講“高效管理方法論”。
策略2：用數(shù)據(jù)說(shuō)話，打消疑慮
案例比空話管用！比如：“XX公司用了咱的課，半年業(yè)績(jī)漲了30%！”
策略3：打造信任感，降低決策門(mén)檻
提供免費(fèi)試聽(tīng)課或7天退款承諾，讓客戶敢下單。
策略4：線上線下聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大曝光
抖音直播講干貨+微信群答疑，多渠道觸達(dá)潛客戶。三、話術(shù)模板：直接套用，成交翻倍
（重點(diǎn)加粗）
場(chǎng)景1：電話邀約
“X總，聽(tīng)說(shuō)最近優(yōu)化團(tuán)隊(duì)管理？我們有個(gè)課專門(mén)解決員工執(zhí)行力問(wèn)題，3天就能落地實(shí)操，有興趣聽(tīng)聽(tīng)不？”
場(chǎng)景2：面談逼單
“今天報(bào)名送一套《管理工具包》，包含績(jī)效考核模板+溝通話術(shù)，白給不要錢(qián)，錯(cuò)過(guò)這村沒(méi)這店啦！”四、避坑指南：別踩這3個(gè)雷
別夸大效果：承諾能翻倍業(yè)績(jī)，結(jié)果客戶沒(méi)達(dá)標(biāo)，信譽(yù)全毀！
別只賣課不服務(wù)：課后跟進(jìn)輔導(dǎo)，客戶真有效果才愿意續(xù)費(fèi)。
別忽略口碑：讓客戶寫(xiě)好評(píng)或拍視頻，比自夸100次都靠譜！
五、案例分享：XX教育咋月入50萬(wàn)？
（真實(shí)案例拆解）
他們做了啥？
? 免費(fèi)給客戶做管理診斷報(bào)告
? 課程搭配工具包，即學(xué)即用
? 老客戶轉(zhuǎn)送課程優(yōu)惠券
轉(zhuǎn)載：http://www.1morechance.cn/zixun_detail/517846.html