（分割線）
很多企業(yè)砸錢搞培訓(xùn)，結(jié)果員工聽完課照樣懵圈。問題出哪兒？常見誤區(qū)有仨：
內(nèi)容太虛：理論一堆，落地方法沒幾個(gè)。
不分層級：新手和老銷售混一起學(xué)，效果差。
忽略實(shí)戰(zhàn)：光聽課不動手練，白搭！
二、選課黃金標(biāo)準(zhǔn)：4步篩出靠譜課程
（分割線）
1、 看內(nèi)容：要“干貨+實(shí)操”雙管齊下
? 課程得有真實(shí)案例拆解，比如大客戶談判的劇本。
? 包含工具模板，像客戶跟進(jìn)表、銷售漏斗分析表，直接能用。
? 設(shè)置角色扮演環(huán)節(jié)，讓學(xué)員現(xiàn)場模擬逼單場景。2. 分人群：量身定制才高效
? 新員工：重點(diǎn)學(xué)產(chǎn)品知識和客戶溝通話術(shù)。
? 老銷售：主攻大客戶維護(hù)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作技巧。
? 管理層：必須懂?dāng)?shù)據(jù)分析和激勵(lì)策略。3. 查師資：實(shí)戰(zhàn)派＞理論派
? 老師得有10年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，最好是帶過百人團(tuán)隊(duì)的。
? 看他有沒有成功案例，比如幫某企業(yè)半年業(yè)績翻倍那種。4. 看售后：持續(xù)支持很重要
? 課程結(jié)束后有沒有答疑群？
? 能否提供1對1輔導(dǎo)？
? 有沒有定期更新新策略？三、避坑指南：3類課程千萬別報(bào)！
（分割線）
? 純洗腦型： 整天喊口號打雞血，學(xué)完更焦慮。
? 錄播敷衍型： 視頻幾年不更新，行業(yè)早變了。
? 無評估型： 學(xué)完沒考核，效果全靠自覺。四、實(shí)戰(zhàn)案例：XX企業(yè)的逆襲之路
（分割線）
咱本地有個(gè)賣機(jī)械設(shè)備的公司，原來銷售團(tuán)隊(duì)散漫得很。后來選了某機(jī)構(gòu)的“銷售精英特訓(xùn)營”，特點(diǎn)就是：
每天2小時(shí)理論+3小時(shí)模擬實(shí)戰(zhàn)；
老師是前阿里銷冠，手把手教談單；
學(xué)完還配了3個(gè)月線上跟蹤輔導(dǎo)。
結(jié)果半年后，人均業(yè)績漲了40%！老板樂得直拍大腿：“這錢花得值！”
五、*資源：3個(gè)寶藏課程渠道
（分割線）
平臺A： 專注制造業(yè)銷售培訓(xùn)，課程偏重B端大客戶開發(fā)。
平臺B： 有AI陪練系統(tǒng)，能模擬各種客戶刁難場景。
社群C： 定期組織線下沙盤演練，還能對接行業(yè)人脈。
轉(zhuǎn)載：http://www.1morechance.cn/zixun_detail/518164.html