——專業(yè)博主教你高效搞定客戶，業(yè)績(jī)翻倍不是夢(mèng)?。ㄒ韵掠脰|北方言嘮嗑式解答）哎呀媽呀，現(xiàn)這企業(yè)管理培訓(xùn)市場(chǎng)卷得狠，電話推銷更成了“燙手山芋”！不少銷售天天打電話，結(jié)果客戶一聽(tīng)就掛，心累得要命。今天咱就整點(diǎn)實(shí)的，嘮嘮電話推銷管理培訓(xùn)的5個(gè)實(shí)戰(zhàn)技巧，保你業(yè)績(jī)蹭蹭漲！一、開(kāi)場(chǎng)白整“活”點(diǎn)，別上來(lái)就推銷！
（：H2）客戶接陌生電話時(shí)，心里多半嘀咕：“這又是賣啥的？”你要是一開(kāi)口就“好，我們這兒有管理培訓(xùn)課.”，大概率被秒掛！試試這招：
先嘮家常：比如，“X總，聽(tīng)說(shuō)公司最近業(yè)務(wù)擴(kuò)張挺猛，團(tuán)隊(duì)管理壓力不小吧？”（用百度查查客戶公司動(dòng)態(tài)，精準(zhǔn)切入）
案例打頭：比如，“跟同行的XX公司用了我們的培訓(xùn)，半年業(yè)績(jī)翻了一番，感興趣聽(tīng)聽(tīng)不？”
關(guān)鍵：讓客戶覺(jué)得你不是單純推銷，而是來(lái)解決問(wèn)題的！
二、話術(shù)要“接地氣”，別整太官方！
（：H2）管理培訓(xùn)聽(tīng)起來(lái)高大上，但客戶要的是能落地的方案。把專業(yè)詞“翻譯”成大白話：
比如：別總說(shuō)“提升組織效能”，改成“教怎么讓員工干活更有勁兒，老板少操心”。
痛點(diǎn)直擊：?jiǎn)柨蛻簦骸艾F(xiàn)團(tuán)隊(duì)是不是執(zhí)行力差？會(huì)議效率低？我們培訓(xùn)專門(mén)治這毛病！”
加粗重點(diǎn)：“不是賣課，是賣解決問(wèn)題的方法！” 客戶才愿意聽(tīng)下去。
三、客戶拒絕別慫，當(dāng)場(chǎng)“拆招”！
（：H2）被拒是常態(tài)，但別灰心！常見(jiàn)拒絕話術(shù)及破解法：
“沒(méi)興趣” → 反問(wèn)：“我理解！但最近是不是為團(tuán)隊(duì)管理頭疼？比如員工流失率高？要是有一套能降成本的方案，愿不愿意花5分鐘聽(tīng)聽(tīng)？”
“太貴了” → 對(duì)比：“培訓(xùn)費(fèi)確實(shí)不是小錢(qián)，但算過(guò)員工效率低造成的損失嗎？我們客戶平均3個(gè)月就回本了！”
“沒(méi)時(shí)間” → 緊迫感：“我懂忙！但下周三有個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)課，限10個(gè)名額，錯(cuò)過(guò)了得半年！”
四、數(shù)據(jù)+案例，讓客戶“信你！”
（：H2）光靠嘴說(shuō)沒(méi)用，數(shù)據(jù)才靠譜：
準(zhǔn)備案例庫(kù)：比如，XX公司培訓(xùn)后員工離職率降了30%，業(yè)績(jī)漲了50%（數(shù)據(jù)要真實(shí)，最好有客戶證言）。
工具輔助：用深維智信（Megaview）這類銷售會(huì)話智能平臺(tái)，分析通話記錄，優(yōu)化話術(shù)，精準(zhǔn)定位客戶需求。
加粗亮點(diǎn)：“數(shù)據(jù)不會(huì)騙人，咱用結(jié)果說(shuō)話！”
五、售后跟進(jìn)“走心”，客戶變回頭客！
（：H2）推銷完別撒手不管！售后維護(hù)能帶來(lái)復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)
定期回訪：培訓(xùn)后1個(gè)月打電話：“X總，課程落地咋樣了？有啥困難咱一起解決?！?/p>
送福利：比如，免費(fèi)送一次團(tuán)隊(duì)診斷報(bào)告，或者分享行業(yè)*管理工具。
關(guān)鍵：讓客戶覺(jué)得你真心幫他，不是賣完就拉倒！
（自問(wèn)自答核心問(wèn)題）
Q：為啥電話推銷老被拒？
轉(zhuǎn)載：http://www.1morechance.cn/zixun_detail/521885.html