哎，老鐵們！今天咱來嘮嘮廣東企業(yè)管理培訓(xùn)銷售那點(diǎn)事兒?，F(xiàn)市場競爭老激烈了，不少企業(yè)老板都犯愁——團(tuán)隊銷售能力跟不上，管理效率也拉胯。想找個靠譜的培訓(xùn)，但市面上機(jī)構(gòu)五花八門，到底咋選？別慌，今天我就給大伙整點(diǎn)干貨，分享三個實戰(zhàn)技巧，保你團(tuán)隊業(yè)績蹭蹭漲！H2：為啥廣東企業(yè)得狠抓管理培訓(xùn)銷售？
咱廣東經(jīng)濟(jì)大省，企業(yè)多如牛毛。但問題來了：銷售團(tuán)隊普遍存“只會蠻干不會巧干”的情況。比如，很多銷售碰到客戶就硬推銷，不懂分析需求；管理者也頭疼，團(tuán)隊執(zhí)行力差，目標(biāo)總完不成。這時候，專業(yè)的管理培訓(xùn)銷售課程就像“及時雨”，能幫企業(yè)：
打磨銷售話術(shù)，讓客戶心甘情愿掏錢；
優(yōu)化管理流程，團(tuán)隊分工略高效；
培養(yǎng)狼性團(tuán)隊，從“被動打工”變“主動沖鋒”。
H3：挑選培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，別被忽悠了！
市面上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)滿天飛，咋選靠譜的？記住三招：
第一招：看師資。別光聽機(jī)構(gòu)吹牛，得查講師有沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗。比如，老師要是做過500強(qiáng)銷售總監(jiān)，那課程肯定接地氣。
第二招：要案例。讓機(jī)構(gòu)拿真實客戶案例，看看他們幫其他企業(yè)提升了多少業(yè)績。數(shù)據(jù)造假不行！
第三招：別貪便宜。幾百塊包會的培訓(xùn)，大概率是“水課”。真正有用的課程，價格高但物超所值。H2：實戰(zhàn)技巧，立馬見效！
技巧一：“客戶需求畫像術(shù)”
別一見面就推銷！先摸清客戶痛點(diǎn)。比如，制造業(yè)客戶最愁生產(chǎn)效率低，那你推銷管理軟件時，重點(diǎn)講“如何省30%人工成本”。（加粗提示： 案例：某佛山家具廠用了這方法，訂單量翻倍?。?/p>
技巧二：“團(tuán)隊激勵3板斧”
目標(biāo)拆解：把大目標(biāo)拆成小任務(wù)，每天打卡進(jìn)度；
即時獎勵：完成小目標(biāo)就發(fā)紅包，別月底；
榮譽(yù)榜：每周貼銷售*海報，刺激競爭。
技巧三：“數(shù)據(jù)復(fù)盤會”
每周開1小時會，用Excel表分析客戶跟進(jìn)數(shù)據(jù)，哪類客戶成交率高？話術(shù)哪里需要改？數(shù)據(jù)一擺，問題立馬現(xiàn)形！
H3：培訓(xùn)后的“續(xù)命指南”
培訓(xùn)完別當(dāng)耳旁風(fēng)！得落地執(zhí)行：
制定行動計劃：培訓(xùn)后3天內(nèi)，團(tuán)隊討論如何應(yīng)用學(xué)到的技巧；
工具配套：比如用CRM系統(tǒng)跟蹤客戶，避免手忙腳亂；
持續(xù)復(fù)盤：每月對比業(yè)績變化，調(diào)整策略。
*見解
轉(zhuǎn)載：http://www.1morechance.cn/zixun_detail/524584.html