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實(shí)戰(zhàn)派講師的四大黃金標(biāo)準(zhǔn)

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  ??裝備制造實(shí)戰(zhàn)背景??：如操盤過(guò)一汽供應(yīng)鏈項(xiàng)目者優(yōu)先
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  ??大宗交易經(jīng)驗(yàn)??：?jiǎn)喂P超500萬(wàn)合同的談判履歷
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  ??技術(shù)營(yíng)銷能力??：能將參數(shù)轉(zhuǎn)化為客戶利潤(rùn)（如某講師用“熱效率提升1%=年省37萬(wàn)燃油”打動(dòng)物流企業(yè)）

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  ??國(guó)企決策迷宮??：需打通“技術(shù)科→采購(gòu)部→分管廠長(zhǎng)→黨委會(huì)”四級(jí)鏈條
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  ??隱性決策者識(shí)別??：如退休老專家的顧問(wèn)角色
  優(yōu)秀講師應(yīng)提供??吉林決策地圖工具??：
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    長(zhǎng)客股份采購(gòu)流程全解析
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    吉林石化項(xiàng)目審批權(quán)限表

1. 1.
   ??長(zhǎng)周期跟單策略??：6-18個(gè)月項(xiàng)目期的客戶維系技巧
2. 2.
   ??回款風(fēng)險(xiǎn)管控??：應(yīng)對(duì)東北企業(yè)賬期延長(zhǎng)的“三段式回款法”
3. 3.
   ??存量客戶深挖??：老客戶二次開(kāi)發(fā)的“需求喚醒模型”

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  俄羅斯客戶“伏特加社交”溝通法則
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  朝鮮貿(mào)易中的政治風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估框架
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  圖們江區(qū)域跨境結(jié)算實(shí)操

五大尋源路徑實(shí)測(cè)

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  ??智能匹配??：輸入“吉林汽車零部件銷售”秒推3位匹配講師
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  ??履歷驗(yàn)真??：核查講師項(xiàng)目案例（如要求提供中標(biāo)通知書）
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  ??場(chǎng)景試講??：免費(fèi)提供“國(guó)企決策鏈突破”專題試聽(tīng)
  講師費(fèi)用：定制內(nèi)訓(xùn)一萬(wàn)元起/天

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  長(zhǎng)春國(guó)際汽車博覽會(huì)銷售論壇
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  吉林冰雪產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈大會(huì)
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  中俄經(jīng)貿(mào)合作洽談會(huì)
  價(jià)值點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)觀察講師實(shí)戰(zhàn)應(yīng)變力（某企業(yè)在此挖掘到前三一重工東北區(qū)總監(jiān)）

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  一汽供應(yīng)商聯(lián)盟導(dǎo)師庫(kù)
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  吉林石化戰(zhàn)略合作伙伴群
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  長(zhǎng)客股份退休專家團(tuán)
  優(yōu)勢(shì)：獲取體制內(nèi)決策流程的“隱性知識(shí)”

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  吉林省外貿(mào)企業(yè)商會(huì)
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  中韓企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)
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  圖們江區(qū)域合作智庫(kù)
  特色：匯聚俄語(yǔ)區(qū)/朝鮮族跨界人才

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  西門子吉林培訓(xùn)中心
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  長(zhǎng)春光機(jī)所產(chǎn)業(yè)孵化器
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  華為吉林云創(chuàng)新中心
  價(jià)值：講師兼具產(chǎn)品技術(shù)與商務(wù)視角

四維講師評(píng)估法

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  1個(gè)吉林本地案例深度解析（如一汽新能源供應(yīng)商準(zhǔn)入案例）
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  3個(gè)可落地的工具：
  1. 1.
     決策鏈角色權(quán)重分析表
  2. 2.
     客戶需求痛點(diǎn)挖掘話術(shù)樹(shù)
  3. 3.
     競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)拆解模型

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  ??制造型企業(yè)??：側(cè)重技術(shù)型銷售（產(chǎn)品參數(shù)轉(zhuǎn)化客戶KPI）
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  ??資源型企業(yè)??：關(guān)注政府關(guān)系管理（煤礦/林業(yè)項(xiàng)目審批）
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  ??外貿(mào)企業(yè)??：強(qiáng)化跨境風(fēng)險(xiǎn)管控（盧布匯率波動(dòng)應(yīng)對(duì)）

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  課后120天業(yè)績(jī)對(duì)賭（商機(jī)轉(zhuǎn)化率提升≥30%）
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  關(guān)鍵項(xiàng)目陪訪支持（講師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)談判）
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  季度知識(shí)更新包（含*招標(biāo)政策解讀）

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  ??政府補(bǔ)貼申報(bào)??：申請(qǐng)吉林省“專精特新”企業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)助（最高補(bǔ)50%）
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  ??跨企拼課??：3家非競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)聯(lián)合定制（降本40%）

吉林本土講師推薦

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  ??汽車產(chǎn)業(yè)*??：前奧迪采購(gòu)總監(jiān)，獨(dú)創(chuàng)“德系車企決策六環(huán)模型”
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  ??跨境實(shí)戰(zhàn)派??：操盤中俄天然氣設(shè)備項(xiàng)目，編著《俄語(yǔ)區(qū)商務(wù)禮儀禁忌手冊(cè)》
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  ??國(guó)企關(guān)系專家??：原吉化集團(tuán)銷售副總，深諳東北國(guó)企采購(gòu)潛規(guī)則

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  ??某軍工銷售顧問(wèn)??：專注航天配套領(lǐng)域，擅攻保密單位
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  ??農(nóng)業(yè)裝備專家??：服務(wù)吉林農(nóng)機(jī)市場(chǎng)15年，開(kāi)發(fā)“農(nóng)時(shí)需求圖譜”
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  ??醫(yī)藥行業(yè)講師??：破解長(zhǎng)春生物制品所等機(jī)構(gòu)的采購(gòu)密碼

三步精準(zhǔn)匹配指南

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  如何讓吉林國(guó)企技術(shù)科主動(dòng)推薦你？
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  客戶說(shuō)“領(lǐng)導(dǎo)不同意”的真實(shí)原因與破局點(diǎn)
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  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突然降價(jià)30%的應(yīng)急方案

1. 1.
   ??工具沉淀??：獲得專屬銷售工具包（含客戶檔案模板）
2. 2.
   ??帶教機(jī)制??：重點(diǎn)項(xiàng)目陪訪不少于2次
3. 3.
   ??資源導(dǎo)入??：接入講師行業(yè)人脈圈

行動(dòng)錦囊

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  哪里有培訓(xùn)網(wǎng)華北專線 18311088860（微信同號(hào)）
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  長(zhǎng)春面授基地：凈月開(kāi)發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)大廈

1. 1.
   一汽體系采購(gòu)決策流程圖
2. 2.
   俄語(yǔ)區(qū)客戶溝通禁忌手冊(cè)
3. 3.
   東北國(guó)企關(guān)系破冰話術(shù)庫(kù)