一、為什么制造業(yè)電銷必須走定制化路線？
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??產品知識植入??：將設備工作原理轉化為銷售話術 - ?
??場景化對抗演練??：模擬技術總監(jiān)、采購主管等角色攻防 - ?
??行業(yè)話術庫建設??：整理河南本地客戶常見拒絕話術應對方案 定制課程的核心價值在于??縮短新人成長期??，某鄭州電纜企業(yè)實施后，新人開單周期從45天壓縮至20天。
二、定制化內訓的黃*模型
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??深度需求掃描?? 通過崗位觀察+錄音分析+管理層訪談，鎖定3類痛點： - ?
客戶畫像模糊導致線索浪費 - ?
技術參數講解生硬影響專業(yè)度 - ?
報價階段流失率超60% 某鄭州泵業(yè)企業(yè)通過精準診斷，發(fā)現銷售人員對"耐腐蝕系數"等專業(yè)術語解釋不清是關鍵短板。
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??模塊化課程開發(fā)?? 優(yōu)秀案例：某內訓機構為鄭州建材企業(yè)設計的"四階課程" - ?
??破冰模塊??：河南方言客戶溝通技巧（融入"中不中"等方言話術） - ?
??產品模塊??：技術參數場景化表達（用蓋房子比喻混凝土添加劑原理） - ?
??攻單模塊??：價格異議拆解五步法 - ?
??工具模塊??：CRM系統高效跟進指南
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??效果保障機制?? ??訓后30天陪跑計劃??值得推廣： - ?
每周抽取20%通話錄音進行優(yōu)化 - ?
設置"話術迭代紅包"獎勵創(chuàng)新話術 - ?
月度*銷售案例萃取會
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三、選擇內訓機構的實戰(zhàn)指標
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??本地化案例庫??：是否服務過鄭州同行業(yè)企業(yè) - ?
??課程開發(fā)流程??：能否提供需求診斷報告樣本 - ?
??工具包配置??：是否包含客戶畫像模板、話術自查表等實用工具 某鄭州食品機械企業(yè)選擇內訓機構時，要求對方提供同行業(yè)培訓前后三個月成交率對比數據，最終篩選出匹配度最高的服務商。
四、高性價比定制方案設計
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聚焦核心產品線設計專項課程 - 2.
采用"2天集訓+4周線上輔導"混合模式 - 3.
優(yōu)先訓練銷售骨干擔任內部教練 內訓課程費用通常一萬元起，但某鄭州儀器儀表企業(yè)通過分階段實施，首期僅投入1.2萬元就實現團隊轉化率提升40%。
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擁有服務三全食品、宇通客車等河南本土企業(yè)的經驗 - ?
獨創(chuàng)"靶向診斷法"：課前安排顧問駐場調研3天 - ?
提供《制造業(yè)電銷話術設計指南》等12種定制工具 （其他優(yōu)質機構同樣注重本地化服務能力）
轉載：http://www.1morechance.cn/zixun_detail/563766.html