供應商管理及采購議價談判技巧
2025-07-30 07:35:38
講師：雷衛(wèi)旭 瀏覽次數(shù)：2990
課程描述INTRODUCTION
供應商管理及采購談判培訓
· 采購經(jīng)理· 采購專員· 采購工程師· 物料經(jīng)理· 品質經(jīng)理
培訓講師：雷衛(wèi)旭
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
供應商管理及采購談判培訓
課程大綱
一:供應商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導
選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程
某公司學員現(xiàn)場診斷(學員/講師點評)
采購物資分析／供應市場的分析／供應商的分析
華為公司供應商來源開發(fā)
選擇/評估/考核流程實例--采購認證過程
供應商開發(fā)進度表案例分析
供應商評核標準因素
世界著名跨國公司供應商評估標準實例分析
對供應商實施有效績效日常管理三大 措施
供應商管理的持續(xù)改進方法和步驟
供應商的表現(xiàn)測量方法與標準
供應商總體評分與選擇
諾基亞衡量供應商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實例分析
供應商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施
供應鏈關系管理與建立雙贏合作七大策略
二: 采購供應鏈管理
供應鏈管理/戰(zhàn)略
供應鏈管理關系定位( 從傳統(tǒng)到戰(zhàn)略)
透過供應鏈管理的先進采購流程模式
供應鏈管理五大核心內容--參與產(chǎn)品定義/場分析/戰(zhàn)略供應商/新技術跟蹤/參與價值分析
某著名公司采購參與產(chǎn)品定義/參與價值分析和市場分析業(yè)務流程實例分析
采購流程與新品開發(fā)流程并行工程
中國某著名民營企業(yè)供應鏈組織機構/供應鏈管理分權圖分析/分組討論
供應鏈管理五大核心內容戰(zhàn)略分析
華為供應鏈管理采購戰(zhàn)略實踐過程回顧實例分析
供應鏈戰(zhàn)略制定四大過程－戰(zhàn)略伙伴關系建 立: 杠桿型/一般型/瓶頸型/戰(zhàn)略型
供應鏈政策細分和改善方向―低成本/低風險－低成本/高風險－高成本/低風險 －高成本/高風險
透過--成本和價值/供應風險/采購數(shù)量/金額/取代供應商困難/價格/技術--建立/改善合作關系
理想的供貨商關系策略
戰(zhàn)略供應商關系策略----供應鏈關系管理與建立雙贏合作七大策略:
多個供貨商/2單一供貨商/3切合時宜 (JIT)/4合資或合營策略/5垂直整合/6虛擬整合策略/7全面品質(作為一個部門參與與輔導)
控制供應商五大方法/降低供應商數(shù)量的對策
西門子公司供應商關系15條策略解讀
改善供應商良好合作關系八大措施--供應商激勵
透過供應鏈管理―幫助供應商縮短交貨期/質量控制/降低成本/解決技術
供應商產(chǎn)品質量控制技術
用六西格馬的方法來改進質量
質量成本的分析與管理
供應商原材料漲價/零件降價---實例分析
與供應商共同合作，減少外循環(huán)庫存成本的*六方法...
透過現(xiàn)場診斷學員公司庫存現(xiàn)狀運用六種存量管制模式設置恰當庫存管理方法
尋找外源解決技術難題
供應商工程設計優(yōu)化 ＶＡ／ＶＥ
某著名企業(yè)精美供應鏈管理手冊實例分析應鏈流程，信息代替庫存運轉
透過現(xiàn)場診斷學員公司庫存現(xiàn)狀運用六種存量管制模式置恰當庫存管理方法
物料/倉儲目標管理活動核心-執(zhí)行力管理
物料/倉儲執(zhí)行力管理辦法
案例：某司物料部備料到位率異常分析/跟進
尾聲:當頭棒喝—學習/興奮兩天，回到公司后
實踐/活用所學五步驟
三:采購詢價/估價/比價/議價/定價工程
采購成本結構與采購成本分析
詢價/比價/議價/作業(yè)流程內容
詢價前準備十項細節(jié)要求
成本分析由賣方提供議價有何不便?
詢價必要十一個項目
為何進行價格分析
產(chǎn)品報價表成本價格分析
招標底價的制定與合理標
某公司采購招標流程案例分析
某公司采購招標文件實錄分析
成本結構與采購相關的財務成本分析
利潤與價格估算
直接物料的采購成本分析
直接勞動力的采購成本分析
采購過程中的間接成本分析
采購成本影響因素分析
案例:采購成本模型建立
大型分隊填穴競賽
根據(jù)十九條影響采購價格因素
降低采購價格管制十一種工具
某公司／某公司供銷公司價格管理案例分析
供貨商提高價格二十一條原因
某制品有限公司詢價/報價單實例分析
期貨對大宗原材料成本影響/避免風險技巧
采購價格六種分析
目標價／供應商定價／市場定
／價格自行分析／競標價格／歷史價
Ａ．供應商通常依據(jù)哪些要素進行報價
分析真正成本／技術含量．
Ｂ．供貨成本較高的采購成本分析的方法及 其要素
-格式化成本分析／經(jīng)驗法
某公司電箱材料材料成本分析表
Ｃ．運用價格工具來分析供應商的報價
解決新物料／量?。▎尾环€(wěn)定報價
某公司原材料鋼材價格分析表
采購成本結構與采購成本分析
１．采購成本分析三步驟和詳細十九項措施
２．采購成本分解
全成本核算／變動成本核算法
中國移動配套產(chǎn)品報價表成本價格分析
全成本核算法
從客戶角度看供應商的報價分析
從供應商角度看自己的報價分析
某公司價格報價表案例—分組研討并發(fā)表)
估價/比價七步驟――浙江某公司估價表格實例分析
四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式
某公司收購原料比質比價臺帳分析案例
某公司利用電腦控制單價
比價功能系統(tǒng)界面實例展示
某公司采購合同比價審批表展示分析方面
四 :采購談判過程及技巧
1.采購人員沖突處理三大技巧
2.十一種采購人員人際關系技巧
內部溝通協(xié)調技巧
3.采購談判三種過程分析
4.設計有效的談判方案
案例演示及其效能分析
5.采購談判定義需求與技巧
6..采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-
7.談判技巧------談判三項準備/四過程
8.談判技巧---談判前三項范例套路/九大謀略
掌握賣方真實的銷售心理
利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進行談判
9.談判操縱技巧十六招-
信息操縱/時間操縱/情緒操縱
10.應對八種供應商技巧
發(fā)出最后通牒/采用紅白臉策略時/態(tài)度堅決時/
讓步時/面臨指責和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/
11.學員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽
運用兩天課程內容-現(xiàn)場錄像回放講師點評
供應商管理及采購談判培訓
轉載：http://www.1morechance.cn/gkk_detail/1013.html
已開課時間Have start time
- 雷衛(wèi)旭
[僅限會員]
預約1小時微咨詢式培訓
采購談判公開培訓班
- 精益采購管理與采購合同風險 柳榮
- 供應商管理與談判技巧 王保華
- 采購成本控制與供應商管理 柳榮
- 采購成本分析與談判技術 宮迅偉
- 采購流程優(yōu)化及供應商評估與 講師團
- 降低采購成本與供應商談判技 張仲豪
- 降低采購成本及供應商談判技 張仲豪
- 專業(yè)采購談判與議價技巧 講師團
- 基于成本分析的供應商談判技 講師團
- 戰(zhàn)略采購、降低成本與談判技 翟光明
- 采購成本控制、削減與談判技 朱育華
- 采購談判策略及技巧 王保華
采購談判內訓
- 采購成本分析與采購談判 （ 陳小之
- 成功采購談判技巧 張鑄久
- 萬辯之策：采購流程優(yōu)化與談 管靜波
- 贏在執(zhí)行：采購成本分析、控 陳老師
- 破繭成蝶：采購談判之制勝秘 吳生福
- 《采購成本控制和談判技巧》 顧聞知
- 贏在采購談判——博弈的戰(zhàn)爭 王東（
- 物資設備采購談判策略與技巧 趙原
- 《采購談判溝通技巧》 劉暢（
- 采購談判--創(chuàng)造雙贏解決方 胡曉
- 采購成本控制與談判-深圳講 唐曼麗
- AI助力采購成本降低與談判 南斌