小SAO货边洗澡边CAO你动漫,24小时日本在线观看免费高清 ,色欲综合视频天天天综合网站,精品亚洲卡一卡2卡三卡乱码

課程背景
如何消除業(yè)務人員面對客戶時油然而生的壓力？
如何激發(fā)業(yè)務人員的潛能，激發(fā)其開發(fā)客戶的激情？
如何提高業(yè)務人員開發(fā)客戶的意識和動力？
如何提高業(yè)務人員開發(fā)客戶的能力和打單能力？
如何提升業(yè)務團隊的出單率？
如何提升業(yè)務團隊的融合，發(fā)揮1+1＞2的功效？
本課程從業(yè)務人員的自我認知、心靈修煉、技能提升、自我管理等角度展開，以提升業(yè)務人員的獵單意識、殺單能力、自管能力等特編寫本課程。
第一部分：心經篇
一、業(yè)務員的自我認知
1、我是“誰”？
2、我將是“誰”？
3、我與將來的“誰”的差距？
4、我如何成為將來的“誰”?
案例分析：同村兩兄弟的迥異人生
二、業(yè)務員的業(yè)務認知
1、銷售的辛苦與快樂
2、銷售的付出與收獲
3、銷售的難與易
4、原來銷售是有規(guī)律的
案例分析：打造幸福機器
三、業(yè)務員的“身心合一”
1、把自己銷售給自己
2、把銷售銷售給自己
3、打造業(yè)務員的“三性”
4、回歸業(yè)務員的自我本真
案例分析：一個銷售老鳥的涅盤歷程
四、業(yè)務員修煉心經
1、*成交的20字箴言
2、業(yè)務人員素養(yǎng)9字訣
3、業(yè)務人員的24字修煉心經
第二部分：能力篇
五、如何鎖定即拿下目標客戶？
4、如何鎖定客戶？
5、如何360°、全方位、立體分析客戶？
6、如何做好客戶規(guī)劃？
7、如何引導客戶?
8、如何制定差異化解決方案？
9、如何*談判客戶？
10、如何*成交客戶？
案例分析：一個虎口奪單的真實案例
六、“找對人”的能力
1、影響成單的三類人
2、如何根據(jù)決策鏈鎖定關鍵人
3、如何建立與關鍵人的關系
4、如何發(fā)展內外部“教練”
5、“作戰(zhàn)地圖”幫助您找對關鍵人
案例分析：錯失交臂的大單
七、“說對話”的能力
1、如何快速建立信任感？
2、如何突破客戶的風險防范？
3、如何與客戶高層建立信任？
4、如何處理目標客戶中的各類“鬼”？
案例分析：用好武器、拿大單
八、“做對事”的能力
1、如何找準客戶的“痛點”？
2、投其所好、一擊制勝
3、“利器——軟肋”讓客戶拒敵向我
案例分析：臨危受命、功垂名就
九、“用對心”的能力
1、客戶的抱怨是我們的機會
2、心系客戶、價值服務
3、先成就他人，才成就自己
4、總比客戶多想一點
案例分析：預警機制、贏得客戶忠誠
十、“轉介紹”的能力
1、客戶的資源就是我的資源
2、轉介紹、倍增業(yè)務
3、如何要求“轉介紹“？
4、廣結善緣、樂于助施、涵養(yǎng)客源
案例分析：“瀟灑哥”的“快意人生”
第三部分：管理篇
十一、銷售的第一利器“時間管理”
1、時間的厚度與密度
2、時間管理的維度
3、時間的孿生姐妹——計劃
案例分析：給MBA上課的出租車司機
十二、個人突破VS團隊殺單
案例分析：一個客戶經理的困惑