銷(xiāo)量突破
2025-05-14 13:41:18
講師：劉祖軻 瀏覽次數(shù)：3056
課程描述INTRODUCTION
如何提高銷(xiāo)量
培訓(xùn)講師：劉祖軻
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何提高銷(xiāo)量
課程大綱
L1產(chǎn)品力——如何通過(guò)銷(xiāo)售的“基石”提高銷(xiāo)量？
一、如何通過(guò)規(guī)劃產(chǎn)品和利用產(chǎn)品資源提高銷(xiāo)量
1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)
2、產(chǎn)品系列規(guī)劃
3、產(chǎn)品規(guī)格設(shè)計(jì)
4、產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)
案例：寧波貝發(fā)：小商品大市場(chǎng)，10年實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售10個(gè)億！
二、如何通過(guò)產(chǎn)品的“外衣”——包裝提高銷(xiāo)量
1、如何從客戶(hù)和消費(fèi)者的角度設(shè)計(jì)包裝視覺(jué)、賣(mài)點(diǎn)及外觀(guān)
2、如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品單一包裝規(guī)格
3、如何通過(guò)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和習(xí)慣設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合包裝
三、如何通過(guò)性?xún)r(jià)比提高銷(xiāo)量
1、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)確定
2、單一產(chǎn)品定價(jià)策略
3、組合產(chǎn)品價(jià)格策略
案例：沃爾瑪：“天天平價(jià)”，全球2003年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量21000個(gè)億人民幣！
L2通路力——如何通過(guò)銷(xiāo)售“高速公路”*程度把產(chǎn)品“鋪”在客戶(hù)和消費(fèi)者面前？
一、如何通過(guò)通路和分銷(xiāo)渠道提高銷(xiāo)量
1、通路和分銷(xiāo)渠道布局
2、通路成員選擇
3、通路成員激勵(lì)
案例：娃哈哈飲料：“蜘蛛戰(zhàn)役”撒網(wǎng)—收網(wǎng)—修網(wǎng)—固網(wǎng)，16年時(shí)間實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)量62個(gè)億！
二、如何通過(guò)銷(xiāo)售窗口——終端提高銷(xiāo)量
1、終端布局
2、終端產(chǎn)品陳列和生動(dòng)化建設(shè)
3、終端促銷(xiāo)
4、終端激勵(lì)
案例：百麗鞋業(yè)：1500余個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，12年時(shí)間實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)量20個(gè)億！
L3業(yè)務(wù)模式力——如何通過(guò)可拷貝的業(yè)務(wù)模式實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量擴(kuò)大的無(wú)限復(fù)制？
一、如何通過(guò)解決信息不對(duì)稱(chēng)提高銷(xiāo)量
1、如何以最少資源投入找到解決信息不對(duì)稱(chēng)的*途徑
2、如何使*途徑的效果發(fā)揮到極至
3、如何整合信息途徑
二、如何通過(guò)提升簽單成功率提高銷(xiāo)量——如何做到百發(fā)百中
1、營(yíng)銷(xiāo)的力量和100%發(fā)揮
2、如何使客戶(hù)和消費(fèi)者信服
3、如何使銷(xiāo)售更加依賴(lài)業(yè)務(wù)模式和流程而不是過(guò)于依賴(lài)銷(xiāo)售人員
案例：比亞迪電池：“高山流水”，9年時(shí)間年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量30個(gè)億！
三、如何使客戶(hù)做到“一日為客，終生為衣食父母”
1、如何確保每筆業(yè)務(wù)的圓滿(mǎn)完成
2、如何建成（戰(zhàn)略）伙伴性客戶(hù)
3、如何成為客戶(hù)迷
案例：華為通信設(shè)備：客戶(hù)決策鏈業(yè)務(wù)模式，三流的產(chǎn)品做*的市場(chǎng)，17年實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售400億！
L4團(tuán)隊(duì)力——如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)選手團(tuán)隊(duì)和徹底激勵(lì)打開(kāi)市場(chǎng)的口子？
一、如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)選手提高銷(xiāo)量
1、職業(yè)選手應(yīng)具備的素質(zhì)
2、職業(yè)選手應(yīng)具備的知識(shí)
3、職業(yè)選手應(yīng)具備的銷(xiāo)售技能和技巧
二、如何通過(guò)精英團(tuán)隊(duì)提高銷(xiāo)量
1、精英單幫的終結(jié)
2、精英團(tuán)隊(duì)的特征、分工
3、如何打造精英團(tuán)隊(duì)
案例：華為通信設(shè)備：從土狼到獅子，17年實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售400億！
三、如何通過(guò)挖掘“人的潛能”——有效激勵(lì)提高銷(xiāo)量
1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)原則
2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)物質(zhì)激勵(lì)的多種方法設(shè)計(jì)
3、如何全方位開(kāi)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
案例：平安保險(xiǎn)：“人人是老板”，15年時(shí)間實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)量500個(gè)億！
L5促銷(xiāo)力——如何通過(guò)“刺激”和“引導(dǎo)”客戶(hù)和消費(fèi)者提高銷(xiāo)量？
一、如何通過(guò)良好的促銷(xiāo)形式、內(nèi)容及對(duì)象提高銷(xiāo)量
1、如何規(guī)劃促銷(xiāo)的形式
2、如何規(guī)劃促銷(xiāo)的內(nèi)容
3、如何規(guī)劃促銷(xiāo)的對(duì)象
二、如何通過(guò)市場(chǎng)淡旺季促銷(xiāo)和不同產(chǎn)品生命周期促銷(xiāo)提高銷(xiāo)量
1、如何掌握促銷(xiāo)的五個(gè)要點(diǎn)
2、如何規(guī)劃六種不同類(lèi)型的促銷(xiāo)
3、如何設(shè)計(jì)與運(yùn)用促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)
案例：美特斯邦威：VIP“與城共舞”大禮盒，9年時(shí)間實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)量20個(gè)億！
L6服務(wù)力——如何通過(guò)銷(xiāo)售難以模仿的“靈”與“魂”提高銷(xiāo)量？
一、如何通過(guò)服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)造提高銷(xiāo)量
1、服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則
2、服務(wù)產(chǎn)品組合
二、如何通過(guò)服務(wù)行為規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)提高銷(xiāo)量
1、服務(wù)行為規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)原則
2、服務(wù)行為規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的推廣
3、服務(wù)行為規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的固化
案例：創(chuàng)維電子：“顧客——您是總裁”和六星級(jí)服務(wù)，15年時(shí)間實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)量120個(gè)億！
L7品牌力——如何通過(guò)把產(chǎn)品“鋪”在消費(fèi)者心理而提高銷(xiāo)量？
一、如何通過(guò)建立知名度——品牌整合傳播提高銷(xiāo)量
1、如何制定傳播主題
2、如何進(jìn)行傳播創(chuàng)意
3、如何開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)整合傳播
二、如何通過(guò)美譽(yù)度、忠誠(chéng)度的建立和維護(hù)提高銷(xiāo)量
1、如何開(kāi)展客戶(hù)訴怨預(yù)防與處理
2、如何平息客戶(hù)的不滿(mǎn)意
3、如何使顧客建立*的忠誠(chéng)度
三、如何通過(guò)品牌組合和延伸提高銷(xiāo)量
1、如何建立和形成產(chǎn)品品牌
2、如何建立和形成企業(yè)品牌
3、如何開(kāi)展品牌組合、延伸及其運(yùn)用
案例：寶潔：“世界*產(chǎn)品，美化您的生活。”2003年全球銷(xiāo)售3700億人民幣！
如何提高銷(xiāo)量
轉(zhuǎn)載：http://www.1morechance.cn/gkk_detail/1425.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 劉祖軻
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)
銷(xiāo)售技巧公開(kāi)培訓(xùn)班
- 銷(xiāo)售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升 劉易明
- 卓越銷(xiāo)售管理 – 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 王鑒
- 銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理核心技能 鮑英凱
- 標(biāo)桿地產(chǎn)整合行銷(xiāo)拓客解密與 劉老師
- 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升 嚴(yán)家明
- 項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及關(guān)鍵技能 王浩
- 營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué) 季鍇源
- 策略銷(xiāo)售—找到大客戶(hù)銷(xiāo)售中 崔建中
- 市場(chǎng)工程學(xué)——市場(chǎng)分析及其 邵會(huì)華
- 供應(yīng)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化 蔡老師
- 銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng) 梁輝
- 超級(jí)終端倍增業(yè)績(jī)孵化系統(tǒng) 謝晗苑
銷(xiāo)售技巧內(nèi)訓(xùn)
- 需求挖掘與方案銷(xiāo)售 張建偉
- 《期交保險(xiǎn)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)》 李瑞倩
- 攻心為上-寫(xiě)字樓、產(chǎn)業(yè)園、 易萍
- 《凝心聚力，共拓市場(chǎng)--- 司銘宇
- 項(xiàng)目策略銷(xiāo)售與管理 曹勇
- AI銷(xiāo)售法：助力銷(xiāo)售技巧與 龔勛
- AI+7步業(yè)績(jī)倍增的成交力 曹勇
- 保險(xiǎn)銷(xiāo)售高手的七大營(yíng)銷(xiāo)思維 曹勇
- 《變機(jī)會(huì)為訂單的七大銷(xiāo)售策 曹勇
- 《銷(xiāo)售建設(shè)-活動(dòng)量管理高級(jí) 裴昱人
- 海外客戶(hù)溝通拜訪(fǎng)與關(guān)系管理 陳老師
- 顧問(wèn)式銷(xiāo)售-7步攻單談判 牟繹可