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北京項目營銷策略培訓(xùn)大綱

課程大綱
一、批量精裝修項目前期策劃階段的產(chǎn)品定位工作
1、精裝項目營銷及產(chǎn)品策劃工作的背景
.競品項目的“攀比“
.國家、地方精裝房政策解讀與推動
.企業(yè)、項目核心價值的訴求
2、批量精裝修項目前期定位的關(guān)鍵問題
.項目前期在客戶層面的焦慮
.專項技術(shù)在決策層面的搖擺
.在運作節(jié)點上的困擾
3、前期產(chǎn)品定位階段的營銷策略解決方案
.化不利為有利因素的工具手段
.客戶行為模式調(diào)研、競品分析調(diào)研
.調(diào)研成果的導(dǎo)出及成果使用

二、批量精裝修項目設(shè)計階段的營銷與產(chǎn)品定位工作
1、設(shè)計配合階段的工作及重點
2、客戶測試的方式、方法與成果
.初步溝通與客戶反饋
.深度溝通與方案優(yōu)化
3、結(jié)合客戶需求的設(shè)計優(yōu)化成果

三、批量精裝修項目銷售階段的營銷及產(chǎn)品配合工作
1、深度挖掘
.從品牌、產(chǎn)品、施工組織等方面深度挖掘精裝修內(nèi)涵
.傳播物料的組織與創(chuàng)意
.深度挖掘的核心目標(biāo)——樹立對項目品質(zhì)及企業(yè)實力的信心
2、銷售講解
.與產(chǎn)品管理之間的有效互動
.精準(zhǔn)銷售說辭的管理
3、多方宣傳
.抓住各種有效契機宣傳項目產(chǎn)品和品牌；
.銷售中心是必備的推廣平臺，樣板間是銷售推廣的主要道具；以及其他創(chuàng)意方式

四、批量精裝修項目后期營銷及產(chǎn)品提升工作
1、如何使單一項目操作轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)的產(chǎn)品能力
.客戶入住調(diào)研及項目后評估成果分享
2、如何務(wù)實承諾
.做好一套樣板間容易，做好一千套精裝修住宅難；如何理解、定義務(wù)實精準(zhǔn)的承諾
3、長期紐帶
.后續(xù)順暢的意見反饋渠道是成功關(guān)鍵
.有效的復(fù)盤和客戶維系是工作的基礎(chǔ)
.準(zhǔn)確及時的客戶意見反饋是全裝修住宅持續(xù)進(jìn)步的保障

五、案例分析，交流研討

北京項目營銷策略培訓(xùn)大綱