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專業(yè)呈現(xiàn)技巧培訓

目標與介紹
.  介紹課程目標和所采用的方法，請學員做簡短的自我介紹，相互認識，提出對課程的具體期望
產品/方案呈現(xiàn)與客戶的購買心理
.  客戶根據(jù)什么來決定是否接受我們的產品/方案
.  銷售的過程與產品/方案介紹在銷售中的作用
.  客戶的購買需求分析
產品/方案呈現(xiàn)的有效方法
.  對產品/方案的特性和好處的分析
.  學習如何通過將特性轉化為好處的方法讓客戶愿意接受介紹
.  在這個基礎上建立自己介紹產品/方案的方法
了解你的客戶
.  在產品/方案介紹前應該了解客戶的哪些方面
.  如何根據(jù)客戶的不同特點來確定產品/方案呈現(xiàn)的內容和方法

呈現(xiàn)的目的與法規(guī)什么是演講呈現(xiàn)
.  演講呈現(xiàn)的目的
.  演講呈現(xiàn)成功的重要性
.  吸引與保持聽眾注意力
.  引發(fā)興趣與激發(fā)行動

了解你的聽眾
.  為什么了解聽眾如此重要
.  誰是你的聽眾
.  衡量聽眾的水平與心態(tài)的標準
.  根據(jù)聽眾的水平和心態(tài)來確定演講方法

內容的準備
.  決定演講呈現(xiàn)的目的與主題
.  如何做演講呈現(xiàn)的準備
.  架橋與串聯(lián)
.  演講呈現(xiàn)的結構
.  怎樣準備開場白
.  怎樣準備結束語
.  應該避免與注意的地方

呈現(xiàn)中個人技巧的運作
.  個人溝通風格的優(yōu)勢與弱勢分析
.  態(tài)度與熱情的重要性
.  肢體語言：配合還是干擾
.  語音語調的處理
.  衣著與儀表

視覺器材的應用
.  為什么要借助視覺器材
.  視覺器材的種類
.  如何有效應用視覺器材
.  如何為自己的演講選擇視覺器材
.  投影儀與白板的應用技巧
.  應用視覺器材的好處與壞處
個人行動計劃
.  請每位學員寫出具體行動方案，并保證學以致用

老師介紹：韓金鋼
工商管理碩士
全國十大培訓師
國際培訓師協(xié)會認證講師
香港高級工商管理學院認證講師
世界經(jīng)營管理研究院認證講師
清華大學深圳分院EMBA班特約講師
浙江大學繼續(xù)教育學院特約講師

麥古利國際認證講師
曾任：
中國國際貿易中心中國大飯店總經(jīng)理翻譯
美國AMF保齡球機構北方區(qū)域銷售經(jīng)理
香港保得工程設備有限公司北方區(qū)域經(jīng)理
北京錫華企業(yè)總經(jīng)理助理
深圳華南集團總經(jīng)理助理
中國最早一批、出身于歐美專業(yè)顧問公司的顧問和培訓師。擅長于制造行業(yè)、工業(yè)品、醫(yī)藥、金融行業(yè)、通信行業(yè)、等大單銷售和解決方案的銷售和管理培訓。
具有14年的培訓經(jīng)驗，10年的市場、銷售和10年的管理經(jīng)驗。作為企業(yè)高級咨詢顧問和培訓師，為各類企業(yè)和公司做過1000多場的培訓。受訓人數(shù)多達幾萬人。受訓客戶集中在工業(yè)品、金融、IT、通信、醫(yī)藥、制造業(yè)和其他類別的客戶上。韓老師擅長銷售、銷售管理和服務課程。教學和實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，功底深厚。實戰(zhàn)性強和培訓科班出身的他多以案例教學為主，注重與學員的高度互動。寓教于樂，風趣幽默。倡導“快樂培訓”和“咨詢式培訓”。
其深厚的市場和管理功底和經(jīng)驗、100%的傾情投入，體現(xiàn)出充分的激情，有著強烈的感染力，加上詼諧、幽默的表現(xiàn)形式和手法，獲得了許多著名培訓機構和客戶的高度評價和信任，國內多家著名培訓機構常年聘請其為客戶做不同內容的培訓。其精湛的授課技巧及組織教案和課程實施能力，在培訓界贏得了良好的口碑。
客戶評價：有深厚的理論和實戰(zhàn)功底和思想內涵，啟發(fā)性極強。案例教學，配套很多工具。極強的親和力，風趣幽默，妙語連珠。講究互動性，課堂氣氛活躍，課堂上從來沒犯困。享有中國人的低調、美國人的幽默和臺灣人的熱情之稱贊。
專業(yè)呈現(xiàn)技巧培訓