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房地產(chǎn)企業(yè)前期投資拿地實戰(zhàn)案例分享

課程時間：2天
一、房地產(chǎn)行業(yè)投資環(huán)境分析與決策
1．解讀目前國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的投資形勢
2. 現(xiàn)階段房地產(chǎn)行業(yè)的政策導(dǎo)向
3.城市化與中小城市投資機(jī)會分析
4.未來5年國內(nèi)房地產(chǎn)的投資方向
5.不同區(qū)域房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展政策剖析
6.標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)未來5年的戰(zhàn)略目標(biāo)和投資策略

二、房地產(chǎn)投資模式的研究
1.城市運營的開發(fā)模式
2.大盤開發(fā)的模式
案例：釣魚城項目模式
3.現(xiàn)金流項目的投資模式
案例：山水城模式
4.公租房、廉租房的投資模式
5.稀缺資源項目的投資模式
案例：恒大案例

三、投資管理的理念和認(rèn)知
1、投資管理在企業(yè)系統(tǒng)中的地位
2、國內(nèi)標(biāo)桿房地產(chǎn)的投資管理方式
3、投資管理的要素
4. 不同企業(yè)對投資管理的實踐途徑

四、品牌房企對宏觀調(diào)控的對策
1.宏觀政策變化后，投資管理決策的調(diào)整方式和實效性。
2.政策空白空間的土地拓展方向
3.對國土政策和具體地塊競買政策的研究
案例：大學(xué)城項目掛牌案例
一二級聯(lián)動項目掛牌
4.土地優(yōu)惠政策的爭取技巧
（1）如何根據(jù)不同的項目特點向政府爭取政策
案例:標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)洪恩寺土地整治項目
二廠區(qū)土地政策爭取
（2）前期、中期博弈政策的技巧

五、當(dāng)前宏觀調(diào)控下的拿地策略
1. 不同類型企業(yè)的拿地策劃
2. 如何進(jìn)行勾地及其技巧
案例：標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)紫都城項目勾地技巧
3. 門檻條件的設(shè)置
案例：萬達(dá)、招商等項目條件設(shè)置

六、品牌企業(yè)前期如何控制土地
1. 國內(nèi)地產(chǎn)企業(yè)通行的地塊獲取方式
2. 各種方式組合運用的效果分析
3. 企業(yè)前期土地談判的方式及階段性成果
4. 典型的土地協(xié)議分析
案例：成功和失敗的土地控制案例分析（3-4個）
基本合作意向書或原則協(xié)議書
拆遷安置協(xié)議
土地整治協(xié)議等

七、投資管理的公共關(guān)系
1.公共關(guān)系的建立
2.公共關(guān)系的劃分
3.公共關(guān)系的合理利用

八、集團(tuán)化企業(yè)投資管理標(biāo)準(zhǔn)化模式的形成和發(fā)展
1、標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)在不同發(fā)展階段的投資模式
2.投資管理系統(tǒng)的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化
3、投資標(biāo)準(zhǔn)化管理體系框架的建立與步驟；
.投資管理體系的架構(gòu)概述
.房地產(chǎn)企業(yè)投資標(biāo)準(zhǔn)化管理的實施步驟
4、典型企業(yè)投資管理標(biāo)準(zhǔn)化模板
（1）投資建議書（2-3個案例）
含宏觀形勢分析、微觀地塊解讀、經(jīng)濟(jì)測算方向、項目運營架構(gòu)搭建、土地潛在風(fēng)險預(yù)判等。
（2）常規(guī)項目的靜態(tài)投資和動態(tài)模版如何建立和分析（結(jié)合案例）
（3）特殊項目的預(yù)案模板(1-2個案例)
（4）項目前期定位報告(2個案例)
5、投資管理管控要點（結(jié)合地塊的標(biāo)準(zhǔn)化案例）
.精準(zhǔn)的地塊調(diào)研報告
.投資階段性成果報告
.經(jīng)濟(jì)測算
.最終的投資報告—投資委員會的權(quán)威決策依據(jù)。

九、投資管理工作的實踐化
1.標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)的競爭對手分析表
2.標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)某區(qū)域公司土地儲備跟蹤表
3.集團(tuán)目標(biāo)地塊重點跟蹤表
4.土地計劃和資金計劃匹配表
5.綜合技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析表等
6.標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)城市發(fā)展月報
7.集團(tuán)管控的管理關(guān)鍵節(jié)點分析
8.標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展部月度簡報
9.特定地塊土地深度分析簡報
10.季度區(qū)域土地市場分析

十、投資體系組織機(jī)構(gòu)建立與培養(yǎng)
1.投資人員的精細(xì)化培養(yǎng)
（1）投資人員如何選擇和培養(yǎng)
（2）發(fā)展部人員的搭建和崗位職責(zé)
（3）投資人員的基本素質(zhì)
2.投資工作的秘密性和隱蔽性
（1）信息的最快傳遞和決策途徑
（2）如何挖掘土地信息中的秘密
（3）獨立完成拿地工作的心里調(diào)節(jié)
3.不同地域企業(yè)對投資成果的獎勵政策
4.內(nèi)部溝通的重要性
（1）多項目選擇中，如何獲得老板青睞
（2）與投資關(guān)聯(lián)的上下游部門的溝通

十一、投資管理風(fēng)險管理與后評價
1.各種風(fēng)險對投資決策的影響程度（如網(wǎng)絡(luò)、媒體、輿論、品牌等風(fēng)險）
2.如何建立有效的投資風(fēng)險預(yù)警機(jī)制和化解策略
3.項目運營后評價對風(fēng)險管理和再投資的重要性（結(jié)合后評價2-3個案例評價）

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