采購成本降低與供應商談判技巧
2025-08-02 04:39:42
講師：姚老師 瀏覽次數(shù)：2973
課程描述INTRODUCTION
采購成本降低公開課
培訓講師：
課程價格：
培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購成本降低公開課
概述
課程背景：
在當今時代，供應商提供的產品或服務已經成為公司成本的主要方面。如何在第一次就能準確估算供應商的報價是否合理，如何在合作中不斷創(chuàng)造和挖掘供應商價值，已經成了專業(yè)的采購人員最核心的價值所在。
課程收益：
通過本課程的學習，使學員充分地了解并掌握如下知識，快速獲得并提高供應商管理和降低總成本的能力：
1、了解價格和采購成本的奧秘
2、掌握價格和成本分析的主要方法
3、利用產品生命周期成本的概念，指導日常采購工作
4、降低成本的方法
5、評估供應商漲價以及漲價幅度的合理性
6、如何建立價格調整機制
7、如何提高談判能力
授課對象：
對供應商評估，選擇和管理進行深入了解的人，包括但不限于：采購部各級員工；公司管理層；其他部門員工
活動綱要
一、價格和成本的組成因素
1.定價的類型及解析
2.常見的供應商定價方式
3.組成價格的要素
4.盈虧平衡點和利潤的合理空間
5.采購量與成本和采購價格的關系
6.發(fā)現(xiàn)“看不見的成本”?
7.熟悉Incoterms
二、價格和成本的分析技術
1.價格分析技術
2.價格數(shù)量折扣法
3.盈虧平衡分析
4.案例：飲水費用
5.生命周期成本及分析
6.供應商的成本細分
7.如何得到供應商的成本細分
三、采購用于降低成本的方法
1.全球采購
2.VA/VE
3.TCO生命周期總成本
4.流程成本
5.質量成本
6.談判
四、談判：供應商漲價的要求是否合理
1.供應商為什么會提出要漲價
2.討論：供應商會在哪些部分要求漲價
3.供應商的漲價要求是否有時間特點
4.供應商的漲價幅度是否合理
5.如何轉移供應商的漲價壓力
6.價格調整機制的建立
7.理解供應市場——大宗商品的價格及指數(shù)
五、采購的談判和說服能力
1.哈佛經典談判理論
2.采購談判的必要性、目標設立和底線
3.談判的要素和步驟
4.BATNA和需求挖掘技巧
5.采購談判的技巧
6.讓步的原則
7.DISC性格與心理分析
8.如何防止供應商“反悔”
9.招標和eSourcing(非生產性物料采購電子化平臺）
10.如何成為談判高手
11.雙贏的談判（談判實戰(zhàn)演練）
講師介紹
姚老師——采購和供應鏈管理專家
曾任歐洲知名咨詢公司中國區(qū)董事、國際*電梯公司全球采購經理，歐洲*高科技公司中國區(qū)采購總監(jiān)等職務。在多年的工作中，曾多次接受過全世界*的采購和供應商管理訓練，在企業(yè)采購流程設計、平臺搭建、供應商開發(fā)、選擇、評估、風險管控、談判、團隊建設、內外部溝通和關系管理等方面都具有非常豐富的實戰(zhàn)經驗。
同時，還擔任國內多個采購及供應鏈培訓組織中國區(qū)特聘講師，有十多年的培訓經驗。在培訓過程中，他不但關注知識的傳承，更希望能拓寬學員的視野，培養(yǎng)學員獨立思考和解決實際問題的能力，而且特別注重學員職業(yè)生涯以及道德的教育?；邮降氖谡n形式，輕松活潑，強調學員參與，配有案例研討、角色演練、小組討論、實戰(zhàn)模擬等形式，深受學員的喜愛。
經典課程：
《采購人員核心能力綜合訓練》、《成本估算與供應商談判》、《讓談判成為采購的必殺技》、《非生產性物料采購管理和數(shù)字化轉型》，《快速提高采購的溝通和演講能力》、《銷售與采購，相愛相殺》、《全球采購及其風險和管理》等
服務客戶：
西門子、愛默生、*、大金空調、Nidec、迅達電梯、庫卡機器人、飛利浦、卡爾邁耶、上汽集團、騰訊、中廣核、中車集團、無錫尚德、隆基新能源、公牛開關、東陶、東鵬集團等國內外*公司。
采購成本降低公開課
轉載：http://www.1morechance.cn/gkk_detail/230618.html
已開課時間Have start time
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