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低成本營(yíng)銷培訓(xùn)課程

培訓(xùn)學(xué)員：企業(yè)總經(jīng)理；營(yíng)銷副總；市場(chǎng)部經(jīng)理；銷售部經(jīng)理
授課方式：案例分析、分組討論、講師口授、互動(dòng)答疑、現(xiàn)場(chǎng)演練
課程時(shí)長(zhǎng)：天（6.5小時(shí)）

課程內(nèi)容
第一部分、營(yíng)銷基本過(guò)程與基本觀念
一、三個(gè)案例帶來(lái)的思考
咨詢案例: 三川水表如何成功傳播新產(chǎn)品
案例:中石化加油站便利店的營(yíng)銷困境
案例：滯銷洗發(fā)水如何一售而空
二、營(yíng)銷的邏輯過(guò)程
三、營(yíng)銷基本觀念
營(yíng)銷觀
營(yíng)銷資源觀
營(yíng)銷成本觀
咨詢案例：海爾俱樂(lè)部如何發(fā)展
經(jīng)營(yíng)觀
營(yíng)銷和管理比較
郭臺(tái)銘的企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀

笫二部分、低成本營(yíng)銷九大方法
一、選擇新市場(chǎng)
市場(chǎng)和行業(yè)
咨詢案例：潔麗洗衣粉的尷尬
選擇新市場(chǎng)的含火
什么時(shí)候重新選擇市場(chǎng)

二、低成本延伸價(jià)值鏈
案例: 雅昌藝術(shù)網(wǎng)如何延伸價(jià)值鏈
延伸價(jià)值鏈的具體方式
低成本延伸價(jià)值鏈的條件

三、優(yōu)化銷售策略
銷量是怎么產(chǎn)生的
營(yíng)銷管理的關(guān)鍵是策略管理
量化營(yíng)銷
營(yíng)銷管理的關(guān)鍵是策略管理
交叉銷售

四、優(yōu)化營(yíng)銷組織
組織匹配市場(chǎng)
組織的有效性
優(yōu)化銷售政策
咨詢案例：金太陽(yáng)模擬利潤(rùn)中心制

五、低成本內(nèi)部激勵(lì)
營(yíng)銷組織的特性
營(yíng)銷員工的特性
激勵(lì)營(yíng)銷組織(員工)的基本原則
激勵(lì)方案設(shè)計(jì)
咨詢案例：如何激勵(lì)中國(guó)人壽300精英

六、產(chǎn)品推廣創(chuàng)新
金福米案例
推廣促銷創(chuàng)新
促銷設(shè)計(jì)的TVPIPD原則
咨詢案例：太太口服液案例

七、市場(chǎng)傳播創(chuàng)新
產(chǎn)品概念與定位
市場(chǎng)傳播的特性
低成本市場(chǎng)傳播的四大關(guān)鍵
案例:榮威350“車震搖搖樂(lè)”APP推廣

八、提升一對(duì)一銷售力
特康科技案例
提升個(gè)體銷售力的4大關(guān)鍵
如何策劃事半功倍的客戶關(guān)懷
如何深化客戶關(guān)系

九、低成本產(chǎn)品創(chuàng)新
案例：產(chǎn)品創(chuàng)新-視頻幼兒園
低成本產(chǎn)品創(chuàng)新建議
產(chǎn)品創(chuàng)新的忠告

第三部分、總結(jié)
一、九大建議的相互關(guān)系
二、做好低成本營(yíng)銷的建議
理解市場(chǎng)和行業(yè)特性
分清問(wèn)題和癥狀
匹配策略、資源和能力

低成本營(yíng)銷培訓(xùn)課程