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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)
2025-08-02 17:19:46
 
講師：余永平 瀏覽次數(shù)：2955

課程描述INTRODUCTION

系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)班

· 銷(xiāo)售經(jīng)理

培訓(xùn)講師：余永平    課程價(jià)格：￥元/人    培訓(xùn)天數(shù)：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)班
 
課程大綱
一、營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)
案例一、我們?cè)趺茨模?/span>
案例二、不急著裝
討論：這兩個(gè)企業(yè)存在什么問(wèn)題？
企業(yè)常常出現(xiàn)的三大營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題
1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略系統(tǒng)
2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)
3、營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)
4、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)系統(tǒng)
5、營(yíng)銷(xiāo)配套系統(tǒng)
6、營(yíng)銷(xiāo)合作系統(tǒng)
 
二、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代10大轉(zhuǎn)變：
1、從隨性營(yíng)銷(xiāo)到系統(tǒng)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)
2、從價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)到整體價(jià)值鏈營(yíng)銷(xiāo)
3、從被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)到主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
4、從**營(yíng)銷(xiāo)到合作營(yíng)銷(xiāo)
5、從線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)到線(xiàn)上線(xiàn)下一體營(yíng)銷(xiāo)
6、從淺層營(yíng)銷(xiāo)到深度營(yíng)銷(xiāo)
7、從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)到關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
8、從廣告促銷(xiāo)到二線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)
9、從專(zhuān)員營(yíng)銷(xiāo)到全員營(yíng)銷(xiāo)
10、從業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)到顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)
 
三、營(yíng)銷(xiāo)以什么方式開(kāi)展合適：
1、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)什么：
1) 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)——服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)——體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
2、文化營(yíng)銷(xiāo)如何實(shí)操：
3、感性營(yíng)銷(xiāo)如何促成：
4、品牌營(yíng)銷(xiāo)如何拉動(dòng)：
5、事件營(yíng)銷(xiāo)全城熱議：
6、懸念營(yíng)銷(xiāo)讓客戶(hù)想念：
7、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)產(chǎn)值：
8、聯(lián)想營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)接心靈：
 
四、營(yíng)銷(xiāo)渠道如何做透：
1、廣告營(yíng)銷(xiāo)如果經(jīng)濟(jì)有效？
2、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)如何有效持續(xù)？
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大襲如何把握？
4、小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)如何做成做精？
5、店面營(yíng)銷(xiāo)如何有效成交？
6、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)如果把控效果？
7、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓哪些關(guān)系？
8、全員營(yíng)銷(xiāo)如果落地執(zhí)行？
 
五、營(yíng)銷(xiāo)組合：
1、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)、推銷(xiāo)相結(jié)合
2、整體營(yíng)銷(xiāo)和單點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合
3、長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)和短期促銷(xiāo)相結(jié)合
4、主題營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合
5、廣告宣傳和品質(zhì)服務(wù)相結(jié)合
 
六、客流的內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
1、內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)
1) 客資管理
2) 跟進(jìn)系統(tǒng)
3) 實(shí)戰(zhàn)演練
4) 競(jìng)爭(zhēng)與激勵(lì)機(jī)制
2、外營(yíng)銷(xiāo)
1) 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃（工作年歷）
2) 營(yíng)銷(xiāo)主線(xiàn)  主題
3) 營(yíng)銷(xiāo)模式組合
①　大會(huì)銷(xiāo)＋小店銷(xiāo)——總經(jīng)理
②　電銷(xiāo)＋信銷(xiāo)＋區(qū)拓——營(yíng)銷(xiāo)／市場(chǎng)經(jīng)理
③　網(wǎng)銷(xiāo)＋廣告＋公關(guān)——研發(fā)／品推／企劃經(jīng)理
④　工銷(xiāo)＋樣板間——工程經(jīng)理
⑤　回頭單——各中層經(jīng)理
3、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃組合拳
 
七、影響客流的數(shù)量質(zhì)量問(wèn)題
1、客資不足（儲(chǔ)備意向客戶(hù)不多／本月上門(mén)客戶(hù)不足／回頭客不足）
2、客資不高（客戶(hù)分析／做準(zhǔn)備判斷／深度公關(guān)）
3、挖掘客資渠道單一（渠道：電銷(xiāo)／信銷(xiāo)／書(shū)銷(xiāo)／期銷(xiāo)／網(wǎng)銷(xiāo)／區(qū)拓／會(huì)銷(xiāo)／店銷(xiāo)／公共／廣告／工地／回單／樣板間營(yíng)銷(xiāo)）
信息－節(jié)日問(wèn)候／營(yíng)銷(xiāo)／老客戶(hù)維護(hù)／知識(shí)性／跟進(jìn)流程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)）
4、話(huà)術(shù)吸引力不夠（挖掘痛苦／設(shè)計(jì)話(huà)術(shù)／實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練）
5、挖掘客戶(hù)時(shí)間分配不好（準(zhǔn)備的時(shí)間／協(xié)調(diào)時(shí)間／細(xì)節(jié)時(shí)間／私事時(shí)間）
6、廣告投放力度不夠，經(jīng)費(fèi)不會(huì)投（投放掌握的度／給老板理由）
7、價(jià)格高客戶(hù)不敢來(lái)（報(bào)價(jià)拆分）
8、品牌影響力不夠（營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃）
9、客戶(hù)消費(fèi)觀念低（有錢(qián)沒(méi)理念的客戶(hù)才是我們的挖掘客戶(hù)）
10、市場(chǎng)淡季／市場(chǎng)需求量不夠
11、客戶(hù)不著急
12、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多太強(qiáng)勢(shì)（了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況）
13、營(yíng)銷(xiāo)效果不好
 
八、增加客流的十種策略
1、整合資源——收集名單  客戶(hù)分類(lèi)   找資源
2、組合推廣——軟硬兼施  聚焦有效   找可能性讓客戶(hù)知道
3、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)——店銷(xiāo)／洽銷(xiāo)／會(huì)銷(xiāo)／電銷(xiāo)／網(wǎng)銷(xiāo)／信銷(xiāo)／書(shū)銷(xiāo)／期銷(xiāo)    找理由來(lái)
4、深度外銷(xiāo)——工地營(yíng)銷(xiāo)／樣板間營(yíng)銷(xiāo)／小區(qū)深度營(yíng)銷(xiāo)     找終端優(yōu)勢(shì)
5、促銷(xiāo)模式——常促節(jié)促  不促話(huà)術(shù)    找買(mǎi)單理由
6、銷(xiāo)售模式——開(kāi)創(chuàng)屬于你不可取代獨(dú)特銷(xiāo)售模式     找優(yōu)勢(shì)差異
7、深度公關(guān)——全員營(yíng)銷(xiāo)  售樓物業(yè)     找準(zhǔn)人脈即有錢(qián)脈
8、增回頭客——增強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值感提高忠誠(chéng)度  找老客戶(hù)服務(wù)
9、挖掘潛在——加強(qiáng)談單技巧隨時(shí)挖掘潛在客戶(hù)  找可能性
10、承諾保證——無(wú)風(fēng)險(xiǎn)保證  找平衡 減少抗拒
 
系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)班

轉(zhuǎn)載：http://www.1morechance.cn/gkk_detail/235145.html

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