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業(yè)績(jī)倍增培訓(xùn)課

課程大綱：
一、成交是什么？
1）關(guān)于課程。課程定位，學(xué)員定位。
2）你的收入哪里來(lái)？你想過(guò)什么樣的生活？
3）什么是成交？成交到底是什么？營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、成交的區(qū)別？
4）為什么要突破成交？成交能力等于賺錢(qián)能力。
5）專業(yè)選手和業(yè)余選手的區(qū)別？4次元成交思維。
6）如何快速成為一個(gè)成交高手？4P-4C-4R營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展軌跡。
7）團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)倍增的核心秘密？產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、客戶、成交多維倍增。
8）個(gè)人業(yè)績(jī)倍增的核心秘密？心態(tài)、技能、知識(shí)、成交多維倍增。
9）成交思維是一種必備的能力。談客戶需要成交、交朋友需要成交、戀愛(ài)需要成交、夫妻相處需要成交、自省自悟更需要成交，因?yàn)槿松鋵?shí)就是一場(chǎng)成交。成交就是成就身邊的人，給他們創(chuàng)造更大的價(jià)值。

二、成交先了解成交
1）客戶的需求到底是什么？
2）如何滿足客戶的需求？
3）成交就是創(chuàng)造需求滿足需求的過(guò)程。
4）如何成交？如何把成交能力復(fù)制給團(tuán)隊(duì)。
5）成交三部曲。（信不信、值不值、買(mǎi)不買(mǎi)）
6）成交神技：六步變框法。（找框、設(shè)框、換框、引框、破框、鎖框）（重點(diǎn)落地訓(xùn)練）

三、成交先成交自己
1）什么是框？自己的框在哪？（結(jié)果-行為-對(duì)話-信念）
2）你的人生要“對(duì)”還是要“贏”？
3）如何突破自己的框？
4）成交自己就是成就自己，成就更多的人，創(chuàng)造更加大價(jià)值。
5）人生就是一場(chǎng)成交。
6）成交自己五步法。（放下、放空、載入、安裝、應(yīng)用）（落地訓(xùn)練）

四、成交高手心法
1）銷(xiāo)售是行為、成交是結(jié)果，其本質(zhì)是什么？
2）成交的魂、道、法、術(shù)、力。
3）結(jié)果如何實(shí)現(xiàn)？ （結(jié)果=思維模式*努力程度*能力）
4）以客戶為中心的秘密，成交都是為了愛(ài)。
5）我要成交；我要錢(qián)；我要成就更多的人。成交不是成交，成交就是成就更多的人（重點(diǎn)落地訓(xùn)練）
6）六大信念：誠(chéng)信、熱情、自信、主動(dòng)、不怕拒絕、始終如一（重點(diǎn)落地訓(xùn)練）

五、成交高手基本功訓(xùn)練（重點(diǎn)落地訓(xùn)練）
戰(zhàn)技一、60秒自我介紹讓客戶永遠(yuǎn)記住你
1）職業(yè)化的威力
2）沒(méi)有關(guān)系就創(chuàng)造關(guān)系
3）培養(yǎng)廣泛的愛(ài)好
4）讓客戶永遠(yuǎn)記住你和你代表的公司和產(chǎn)品
5）100個(gè)客戶，必定成功3.125%的秘密
戰(zhàn)技二、45秒打一個(gè)客戶必接的電話
1）為什么打電話？
2）準(zhǔn)備好電話的素材
3）打一個(gè)客戶必接的電話。
戰(zhàn)技三、120秒做一個(gè)客戶動(dòng)心的產(chǎn)品介紹
1）功能
2）賣(mài)點(diǎn)
3）好處
4）價(jià)值

戰(zhàn)技四、三性成交法
1）明確性
2）重要性
3）多樣性
戰(zhàn)技五、多維度的身份成交法
1）客戶的身份
2）身份成交的流程
3）如何挖掘不同的身份，滿足不同的身份需求。
戰(zhàn)技六、時(shí)間成交法（過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)）
1）過(guò)去
2）現(xiàn)在
3）未來(lái)
戰(zhàn)技七、系統(tǒng)的成交
1）功能性成交
2）系統(tǒng)解決方案
3）連單營(yíng)銷(xiāo)
4）全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
備注：課程落地收獲。通過(guò)課程訓(xùn)練和培訓(xùn)過(guò)程中達(dá)成的效果和學(xué)員覺(jué)悟?qū)υ挕?/p>

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