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【課程收益】
1．對基層營銷人員：
（1）讓學員熟練掌握成品油購銷中常見的業(yè)務操作模式；
（2）幫助基層營銷人員正確理解上級的銷售指令，提高執(zhí)行力； 
2．對中層管理人員（財務主管、銷售主管、采購主管、倉儲主管等）
（3）幫助學員掌握不同市場環(huán)境下正確的購銷操作要領；
（4）提高學員預判國際、國內市場行情的能力；
（5）提升各相關崗位人員信息互通、業(yè)務協(xié)調的意識，避免各自為政，形成信息孤島，出現經營難以為繼的局面； 
3．對高層管理者（董事長、總經理、財務總監(jiān)、市場總監(jiān)等）
（6）全面理解企業(yè)經營戰(zhàn)略，推進市場目標完成；
（7）深入把握進銷存和本量利的關系，促進企業(yè)財務、業(yè)務一體化形成； 
【課程背景】
成品油市場環(huán)境總是風云變幻的，它不僅受到國際大環(huán)境和國內市場的影響，也和宏觀經濟和微觀經營密切相關，有人說它是國家經濟的“晴雨表”。一名優(yōu)秀的業(yè)務主管或銷售經理應該能夠充分利用各種環(huán)境因素，主動順應市場，制定正確的經營策略，迅速把握購進和銷售良機，創(chuàng)造更大的價值。
傳統(tǒng)的營銷類教學往往拘泥于說教式培訓和感官式培訓兩種，但這樣的培訓對于學員來講領悟不深、針對性不強，特別是對于成品油購銷企業(yè)來說，嚴重同質的產品、瞬息萬變的市場和相對松散的客戶群體更使得其購銷規(guī)律難以把握。除此之外，目前各大石油公司共同面臨著基層銷售人員抱怨不斷、無法理解上級營銷指令，中層各部門疏于溝通、出現問題互相指責，高層領導趨勢把握不準、指揮失當，以致貽誤商機。
如果能夠將真實的市場行情和購銷場景搬入課堂，將市場分析、客戶選擇、進銷存把握、量價平衡、資金預算等經營關鍵要素有機融合，通過實際操作來體驗成品油購銷規(guī)律，無疑可以讓參與的每一個人能夠學會換位思考，學會全面的思考問題。
本競賽項目根據上述背景而設計的團隊沙盤項目。
【教學形式】
沙盤操作、可視化管理模型、動態(tài)數據分析、小組研討、講師點評
【課程時長】
1天/6小時

【課程大綱】
一、組建團隊和規(guī)則講述
二、第一周感性經營階段
三、第二周理性思考階段
四、第三周戰(zhàn)略規(guī)劃階段
五、第四周科學運營階段
六、回顧操作及總結要領
模塊一、組建團隊和規(guī)則講述
1、團隊組建，根據學員的人數分組
2、分配角色，賦予不同的崗位職責
3、項目規(guī)則，掌握具體的操作規(guī)則

模塊二、第一周感性經營階段
1、沙盤模擬
問題診斷：成員分工不清、規(guī)則掌握不熟
2、周末討論
崗位分工和團隊合作（財務、采購、銷售、倉庫的配合）
操作規(guī)則的熟悉和掌握
3、延伸思考
經營的本質 
企業(yè)如何盈利 
利潤增加的核心點

模塊三、第二周理性思考階段
1、沙盤模擬
問題診斷：行情判斷不準、操作盲目不清
2、周末討論
客戶購油規(guī)律分析
高價值客戶的把握
3、延伸思考
成本形態(tài)分析
開源與節(jié)流的關系
進銷存關系把握（采購、銷售和庫存的運作）

模塊四、第三周戰(zhàn)略規(guī)劃階段
1、沙盤模擬
問題診斷：決策出現失誤、市場競合混亂
2、周末討論
偶然失誤后的止損
競合關系再思考
3、延伸思考
SWOT分析
盈虧平衡分析
經營績效綜合評價

模塊五、第四周科學運營階段
1、沙盤模擬
問題診斷：整體意識不足、預算出現失誤
2、周末討論
從經營角度進行財務精算
整體銷售節(jié)奏的把握
3、延伸思考
企業(yè)信息化建設
企業(yè)管理駕駛艙應用
全面預算管理

模塊六、回顧操作及總結要領
1、宣布比賽成績并回顧自評
2．講述成品油購銷中各信息和因素之間的關系
3、通過沙盤演練引申出的八大能力提升

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