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提升業(yè)績(jī)培訓(xùn)

課程背景：
       銷(xiāo)售人員時(shí)常感到“盲、茫、忙”？面對(duì)紛繁復(fù)雜的“忙碌、盲目、茫然”，銷(xiāo)售人員需要具備什么樣的職業(yè)心態(tài)與方法技巧？
       本課程詳細(xì)解讀職場(chǎng)財(cái)富分配的秘密，幫助銷(xiāo)售人員建立黃金職業(yè)心態(tài)、同時(shí)解析銷(xiāo)售失敗的核心原因，幫助銷(xiāo)售人員調(diào)整思維、拓寬思路，迅速有效提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)凝聚力、執(zhí)行力及銷(xiāo)售力！全方位打造銷(xiāo)售人員正能量系統(tǒng)！ 

課程收益：
1、建立積極職業(yè)銷(xiāo)售心態(tài)、增加凝聚力與執(zhí)行力
2、提升銷(xiāo)售人員自我管理能力，自我激勵(lì)技巧
3、提升銷(xiāo)售人員的情商溝通技巧

課程大綱：
第一講：銷(xiāo)售人員“盲、茫、忙”問(wèn)題解析
1、導(dǎo)言案例：你是“差不多先生”嗎？
從同一個(gè)案例場(chǎng)景看三種不同的銷(xiāo)售結(jié)果
A、銷(xiāo)售中常見(jiàn)的“問(wèn)題”梳理 
B、常見(jiàn)“問(wèn)題”的影響 
C、分析“問(wèn)題”背后的原因
D、重新審視常見(jiàn)“問(wèn)題” 
2、“問(wèn)題”背后的解決之道 --成功解決問(wèn)題的* 
A、態(tài)度三角 
B、行為三角 
C、技巧三角 
D、成功三要素的相互影響
3、做職業(yè)轉(zhuǎn)型人
A、5W自問(wèn)準(zhǔn)備
B、人的自我包裹與破殼
C、反求諸己，運(yùn)用影響圈，做個(gè)職業(yè)轉(zhuǎn)型人

第二講：銷(xiāo)售人員四種正能量觀念--胸懷有多寬廣，未來(lái)就有多遼闊
1、企圖心；自信心；進(jìn)取心；
2、平常心；感恩的心；
3、在意客戶(hù)的“問(wèn)題”和“感受”
經(jīng)典案例對(duì)上述六種正能量心態(tài)進(jìn)行精辟講解
4、銷(xiāo)售人員心態(tài)自我管理--拼一把，讓明天的你感謝今天的自己
A、企業(yè)員工兩大心態(tài)之重大區(qū)別
B、打工心態(tài)與老板心態(tài)的比較模式
C、調(diào)整心態(tài)的技巧 
D、發(fā)揮自己的成功因子 

第三講：贏在習(xí)慣--習(xí)慣千差萬(wàn)別，未來(lái)天壤之別
1、頂端思維習(xí)慣培養(yǎng)--突破思維障礙與邊界，讓自己強(qiáng)大起來(lái)
A、挑戰(zhàn)舒適區(qū)
B、心理學(xué)的“自我意象”
C、自尊強(qiáng)度指標(biāo)、心靈凈化指標(biāo)
D、期望強(qiáng)度指標(biāo)及覺(jué)醒強(qiáng)度指標(biāo)
2、執(zhí)行力能力提升--悄悄毀掉你的，是退而求其次
A、銷(xiāo)售人員工作狀態(tài)的變化規(guī)律
B、影響銷(xiāo)售人員工作狀態(tài)的“三只攔路虎”
C、有效自我激勵(lì)的3法與931法則
3、管理習(xí)慣培養(yǎng)：目標(biāo)管理能力--建立自我管理的原則
A、目標(biāo)制定的5W自問(wèn)
B、目標(biāo)分解金字塔和目標(biāo)量化：
C、四代時(shí)間管理與時(shí)間管理矩陣；
D、目標(biāo)管理的大事YES小事*：
E、“當(dāng)務(wù)之急”“與燃眉之急”？
F、要事第一的FABE表達(dá)
實(shí)戰(zhàn)工具：目標(biāo)管理矩陣、80/20法則、目標(biāo)管理六步驟、FABE要事第一工具

第四講、情商管理能力--今天克制自己，將來(lái)成就自己
1、雙贏高效溝通技巧
A、情感賬戶(hù)EBA：管理你的人際；
B、人際關(guān)系輸贏六觀，建立富足心態(tài)；
C、高效能的雙贏協(xié)議：高效溝通的“上提下壓、左迎右合”技巧
2、高效雙贏溝通的6大影響力秘密武器
A、互惠式讓步
B、承諾和一致性的慣性催眠
C、社會(huì)認(rèn)同原理引導(dǎo)客戶(hù)
D、喜好一致性原理
E、權(quán)威
F、稀缺原理影響客戶(hù)
課程總結(jié)

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