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總裁營銷團(tuán)隊(duì)打造

【課程背景】
對于大多數(shù)面臨創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的企業(yè)我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)：
新形勢下企業(yè)外部環(huán)境已發(fā)生巨變，團(tuán)隊(duì)卻仍沉迷于過去
新形勢下團(tuán)隊(duì)需要強(qiáng)大危機(jī)感和凝聚力應(yīng)對挑戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)卻改變甚少
新形勢下團(tuán)隊(duì)以往的成功經(jīng)驗(yàn)，越來越難以復(fù)制
新形勢下組織原有的慣性非常大，改變起來異常艱難
不是團(tuán)隊(duì)沒有能力，而是缺失應(yīng)對新形勢的運(yùn)作能力
不是團(tuán)隊(duì)不努力，而是新形勢下團(tuán)隊(duì)打造的核心發(fā)生了巨變
不是團(tuán)隊(duì)不能突破局限，而是留給團(tuán)隊(duì)突破時間太有限了
應(yīng)對外部挑戰(zhàn)，企業(yè)能否成功從傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)打造模式轉(zhuǎn)型為新的團(tuán)隊(duì)打造模式至關(guān)重要。外部環(huán)境的巨變改變了團(tuán)隊(duì)什么？外部環(huán)境巨變給團(tuán)隊(duì)帶來的挑戰(zhàn)和危機(jī)在哪里？營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備的認(rèn)知和共識是什么？新形勢下企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的關(guān)聯(lián)？營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素是什么？營銷團(tuán)隊(duì)打造的關(guān)鍵策略和方法有哪些？高效團(tuán)隊(duì)打造落地路徑和實(shí)踐有哪些？等等問題是本課程重點(diǎn)探討的內(nèi)容
【課程收益】
企業(yè)困局：環(huán)境巨變與重大挑戰(zhàn)
企業(yè)應(yīng)對：企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵轉(zhuǎn)向
企業(yè)應(yīng)對：營銷團(tuán)隊(duì)打造的關(guān)鍵策略
現(xiàn)場訓(xùn)練
【課程對象】企業(yè)負(fù)責(zé)人、企業(yè)核心管理團(tuán)隊(duì)
【授課方式】系統(tǒng)理論+案例解析+實(shí)踐應(yīng)用
【課程時長】1－2天，6小時/天

【課程大綱】
案例分析：美特斯邦威60億的失敗警示
一、企業(yè)困局：環(huán)境巨變與重大挑戰(zhàn)
導(dǎo)致外部變化的三個關(guān)鍵變量：新技術(shù)、新需求、新模式
外部環(huán)境巨變給團(tuán)隊(duì)帶來的巨大不確定性：經(jīng)營性&結(jié)構(gòu)性不確定性
企業(yè)必須有的強(qiáng)烈危機(jī)感：沒有危機(jī)感，困局就是墳?zāi)?br /> 企業(yè)戰(zhàn)略致敗：8大原因
企業(yè)戰(zhàn)略致勝：6個必須與6個不可
案例分析：諾基亞的消亡VS強(qiáng)生醫(yī)療的成功

二、企業(yè)應(yīng)對：企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵轉(zhuǎn)向
企業(yè)原有戰(zhàn)略的重新評估
企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向關(guān)鍵法則
從技術(shù)驅(qū)動轉(zhuǎn)向價值驅(qū)動
從價值鏈模型轉(zhuǎn)型平臺型模型
從生產(chǎn)為主導(dǎo)轉(zhuǎn)向服務(wù)為主導(dǎo)
從重資產(chǎn)型轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)型
企業(yè)新的價值主張定位與設(shè)計
企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心主題
案例解析：IBM的危機(jī)時刻的團(tuán)隊(duì)策略

三、企業(yè)應(yīng)對：營銷團(tuán)隊(duì)打造的關(guān)鍵策略
關(guān)鍵策略1:營銷團(tuán)隊(duì)的角色認(rèn)知改變
責(zé)任：從被動型到主動型
價值：從功能型到體驗(yàn)型
執(zhí)行：從任務(wù)型到結(jié)果型
關(guān)鍵策略2:營銷團(tuán)隊(duì)的思維改變
客戶中心化思維
打通市場和客戶上的最后一公里
直接切入客戶痛點(diǎn)和未被滿足的需求
關(guān)鍵策略3:營銷團(tuán)隊(duì)的能力改變
專注、極致、快
團(tuán)隊(duì)靈活型打造
只有殺手級的產(chǎn)品和服務(wù)才能贏的市場
案例分析：亞馬遜在產(chǎn)品開發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用

四、現(xiàn)場訓(xùn)練
練習(xí)1:企業(yè)新價值主張設(shè)計
練習(xí)2:營銷團(tuán)隊(duì)靈活習(xí)打造核心利器——JPS
練習(xí)3:營銷戰(zhàn)略關(guān)鍵要素制定

五、課程總結(jié)

總裁營銷團(tuán)隊(duì)打造