銷售團隊管理實務
2025-08-02 05:22:24
講師：陳松 瀏覽次數(shù)：2966
課程描述INTRODUCTION
怎么治理團隊
培訓講師：陳松
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
怎么治理團隊
【課程背景】
銷售團隊的管理一直是組織管理中的重點和難點。在銷售團隊的日常管理中，為什么團隊成員的素質(zhì)不錯，但團隊整體實力不強？為什么團隊整體執(zhí)行力差？“個人英雄”時代已成歷史，現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，需要依靠高績效的銷售團隊。如何充分發(fā)揮銷售團隊資源，增強團隊成員的團隊意識？如何加強團隊成員間的相互合作？如何做到1+1>2？
《銷售團隊管理實務》課程一方面系統(tǒng)講解高績效銷售團隊管理和建設的本質(zhì)，另一方面還將結合小組討論、案例研討和行動學習等形式將高績效銷售團隊建設方面的知識，轉(zhuǎn)換為可實用的技能，幫助學員提升銷售團隊管理水平，強化團隊精神。
【課程收益】
.掌握銷售團隊的本質(zhì)和特點
.掌握銷售團隊中“人”與“事”間的聯(lián)系
.掌握銷售團隊建設的四大系統(tǒng)
.掌握目標管理與執(zhí)行系統(tǒng)建設方法
.掌握團隊治理系統(tǒng)建設方法
.掌握團隊文化系統(tǒng)建設方法
.掌握團隊溝通系統(tǒng)建設方法
【課程對象】銷售團隊負責人
【課程時長】1-2天，6小時/天
【授課方式】課程講授+小組討論+案例分析+行動學習
【課程要求】
.分組研討，按6-8人一組，現(xiàn)場學員呈島狀安排座位便于討論；
.準備白板紙每個小組至少需要2張；
.準備彩色白板筆，盡量達到每組使用三種顏色；
.寬膠帶、雙面膠每個小組1個。
【課程大綱】
第一單元：銷售團隊管理的本質(zhì)和內(nèi)涵
.銷售團隊管理中的重點與難點
.案例討論：管理的起源
.如何做到管理中“人”與“事”的匹配？
.高績效銷售團隊建設的基本模型
基于目標的團隊執(zhí)行系統(tǒng)
基于人本的團隊治理系統(tǒng)
基于學習的團隊文化系統(tǒng)
基于行為的團隊溝通系統(tǒng)
第二單元：基于目標的團隊執(zhí)行系統(tǒng)
.戰(zhàn)略目標落地的管理導圖
.團隊執(zhí)行系統(tǒng)的內(nèi)涵
.目標管理
目標管理從KPI到OKR
目標的難點不在設定而在認同
目標分解從SMART到SAI.
.路徑管理
什么是路徑管理？
路徑：讓員工明確如何執(zhí)行
.標準管理
標準要高些還是低些？
當老團隊遇上新標準
.控制管理
過程控制的四個方向
過程控制的五個方法
第三單元：基于人本的團隊治理系統(tǒng)
.什么是人本管理？
.人是管理中*的變量
.人本管理的四大機制
牽引機制
約束機制
激勵機制
競爭淘汰機制
.人本管理的三大要素
有意愿
有能力
有機會
第四單元：基于學習的團隊文化
.什么是團隊文化？
.競爭策略與團隊文化選擇
.讓團隊文化從“文”到“化”
.團隊文化建設的流程
.學習型團隊的文化
.學習型團隊建設的三大方法
.學習型團隊的核心
終身學習
全員學習
全過程學習
第五單元：基于行為的團隊溝通系統(tǒng)
.團隊溝通體系的構成
團隊例會體系
績效輔導體系
指令追蹤體系
問題反饋體系
.團隊沖突與管理
案例研討：什么是團隊沖突
團隊沖突的類型
采取競爭式處理的情況
采取回避式處理的情況
采取遷就式處理的情況
采取妥協(xié)式處理的情況
采取合作式處理的情況
.管理溝通的兩個層次
.為什么溝通過很多次還是出錯或是不行動？
.行為驅(qū)動的四大要素
立場是產(chǎn)生行為的前提
信任是產(chǎn)生行為的基礎
利益是產(chǎn)生行為的動力
情感是產(chǎn)生行為的關鍵
怎么治理團隊
轉(zhuǎn)載：http://www.1morechance.cn/gkk_detail/243882.html
已開課時間Have start time
- 陳松
[僅限會員]
預約1小時微咨詢式培訓
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