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產品銷售流程課程

課程收益：
通過培訓，讓理財經理
1.認清期繳及保障型保險是大勢所趨；
2.解析銀行網點營銷期繳保險的核心難點和突破技術；
3.現場訓練重疾保險和保險型年金保險營銷技巧；
4.現場全部通關期繳及保障型保險銷售演練。

課程大綱/要點：
一、期繳和保障業(yè)務是大勢所趨
1.資本市場增速換擋、投資下降、缺資產端直接影響期繳業(yè)務
2.保險公司、銀行、客戶經理三方收益
3.深挖痛點，以客戶經理角度透徹論證期繳及保障型業(yè)務的趨勢

二、營銷期繳保險的核心難點和突破技術
1.網點期繳保險營銷的困境和問題
2.應對期繳保險產品營銷三步法
3.如何快速判斷與識別客戶的潛在需求，找準客戶最關心的要點 
4.如何進行觀念導入并與具體的保險產品做銜接
5.如何盡量縮短單次保險營銷時間，提升保險的出單率
6.躉交PK期繳，深度解析產品轉型帶來的差異化營銷方式
7.案例解析

三、借力銀行網點典型場景的精準營銷
1.如何確定目標客戶群并進行痛點分析
2.如何結合網點場景鎖定目標客群接觸點
3.如何分析客戶的主要資金狀態(tài)和優(yōu)缺點
4.如何圍繞現有資金狀況制定針對性的產品替代策略
5.善用場景，“痛點”切入實現快速精準營銷

四、場景演練
1.客戶破冰話術演練
2.重疾保險營銷話術演練
1)重疾觀念導入
2)爬坡圖、鋼絲圖等現場演示
3)觀念導入到產品銜接
4)產品賣點演練
3.保障型年金保險營銷話術演練
1)強制儲蓄觀念導入
2)太陽圖等現場演示
3)觀念導入到產品銜接
4)產品賣點演練

五、保險業(yè)務話術場景通關培訓
1.現場分組，抽取相應腳本，安排角色（講師設計腳本和角色）
2.根據抽取腳本和角色組內演練
3.分組臺上演練，講師統(tǒng)一點評修正
1)（講師自行設計腳本和角色，保證演練的真實性和有效性）

六、期繳保險通關培訓評比
1.分組現場抽取演練場景（講師設計好場景）
2.分組（1名理財經理，配角若干）上臺展示
3.講師點評并根據評分表評分，并現場點評修正
4.評優(yōu)評先
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