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支行網(wǎng)點精細化管理

主要內(nèi)容：支行網(wǎng)點的精細化經(jīng)營管理六大模塊，幫助支行長從新手菜鳥到專家老手，從資歷資深到業(yè)績優(yōu)秀：
1)經(jīng)營分析精細專業(yè)
2)目標分解有的放矢
3)過程管控量化有效
4)行動計劃可行性強
5)機制流程合理順暢
6)日常管理關(guān)鍵事項

常見問題：
·月度/季度的階段性經(jīng)營分析應(yīng)如何開展才能帶來有效的幫助？
·存量客戶的經(jīng)營維護提升應(yīng)聚焦哪個層級，為什么？
·周邊市場的拓展開發(fā)活動又應(yīng)選擇哪個客群，為什么？
·任務(wù)指標應(yīng)如何進行有效分解才能對工作的開展帶來指導(dǎo)作用？
·為什么要搞活動？有哪些類型的活動可以搞？這個月/季度應(yīng)該組織實施多少次活動？應(yīng)該覆蓋多少客戶追蹤多少業(yè)務(wù)產(chǎn)能？
·如何做好日常管理，確保實施過程的督導(dǎo)管控到位？

課程特點：
·不務(wù)虛不空談，多案例多演練
·帶經(jīng)營數(shù)據(jù)、目標數(shù)據(jù)參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)
·拿目標分解、行動計劃回到工作崗位

課程綱要：
第一部分背景前言
1.支行網(wǎng)點在銀行經(jīng)營系統(tǒng)中的發(fā)展定位
2.常見支行網(wǎng)點負責(zé)人在經(jīng)營管理中誤區(qū)
3.優(yōu)秀經(jīng)營管理者應(yīng)具備的專業(yè)素養(yǎng)要求

第二部分精細化經(jīng)營管理方法技巧
1.經(jīng)營分析要點
1)存量客戶分析
2)周邊市場分析
3)內(nèi)部情況分析
4)同業(yè)競爭分析
5)案例展示與數(shù)據(jù)演練
2.目標分解要點
1)目標分解的原則
2)目標分解與過程管控的“量化”關(guān)系
3)如何將階段性任務(wù)指標有效分解到每日具體工作
4)案例分享與數(shù)據(jù)演練
3.行動計劃要點
1)存量客戶維護提升主題營銷活動
2)周邊客群系統(tǒng)開發(fā)主題營銷活動
A.客群特點分析
B.客群非金融需求分析
C.客群年度系列主題的策劃
D.如何制作一個可行性強的活動方案
E.案例分享、方案制作、方案展示與點評反饋
4.督導(dǎo)管控要點
1)督導(dǎo)管控的常見誤區(qū)
2)常見督導(dǎo)管控的有效手段以及相關(guān)要點

第三部分機制流程的優(yōu)化與督導(dǎo)管控的落地
1.支行長網(wǎng)點負責(zé)人每日/每周/每月/每季重點事項
1)階段性經(jīng)營數(shù)據(jù)分析與業(yè)務(wù)開展重點導(dǎo)向
2)階段性任務(wù)指標分解到過程關(guān)鍵事項量化
3)重點事項的落地實施與督導(dǎo)管控
2.優(yōu)秀團隊打造的根基-公平/公正/公開的績效機制
1)績效分配的原則
2)如何利用績效的二次分配實現(xiàn)有效的經(jīng)營管理
3)案例分享

第四部分培訓(xùn)總結(jié)與行動計劃的制定

支行網(wǎng)點精細化管理