課程描述INTRODUCTION
利益*化報(bào)價(jià)法
· 銷售經(jīng)理· 銷售工程師· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師：楊航偉
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
利益*化報(bào)價(jià)法
課程背景
追求物美價(jià)廉是人的本性，順從了客戶的心理，報(bào)價(jià)低了，無(wú)利潤(rùn)，找死；報(bào)價(jià)高了，客戶
嚇跑了，無(wú)收入，等死；如何從容談判價(jià)格，更好達(dá)成雙方的價(jià)格共識(shí)，實(shí)現(xiàn)應(yīng)有的利益，
同時(shí)獲得客戶的滿意，是銷售中需要重點(diǎn)突破的難關(guān)！
培訓(xùn)對(duì)象
不限
課程收獲
本課程通過(guò) 6+6+12 的利益*化報(bào)價(jià)法，徹底解決報(bào)價(jià)難題：
1、*理解什么是利益*化報(bào)價(jià)，為如何報(bào)價(jià)奠定基礎(chǔ)；
2、了解利益*化報(bào)價(jià)原因，明確利益*化報(bào)價(jià)的重要性和必要性；
3、學(xué)習(xí)報(bào)價(jià)的原則，精準(zhǔn)把控報(bào)價(jià)需要遵循的方向，讓報(bào)價(jià)合理有效；
4、掌握?qǐng)?bào)價(jià)要點(diǎn)，讓客戶更容易接受所報(bào)價(jià)格；
5、報(bào)價(jià)技巧十二點(diǎn)，讓客戶欣然接受價(jià)格。
培訓(xùn)方式
理論加實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合
課程大綱
一、利益*化報(bào)價(jià)概念
1、概念；
2、關(guān)鍵點(diǎn)。
二、利益*化報(bào)價(jià)原因
1、客戶天性分析
2、談判空間分析
3、獲得收益分析
4、產(chǎn)品價(jià)值分析
5、公司員工平衡
三、利益*化報(bào)價(jià)原則
1、報(bào)價(jià)與目標(biāo)價(jià)格關(guān)系
2、報(bào)價(jià)靈活性要求
3、報(bào)價(jià)與承諾關(guān)聯(lián)
4、服務(wù)與加價(jià)協(xié)調(diào)
5、服務(wù)與降價(jià)協(xié)調(diào)
6、報(bào)價(jià)技巧重要性
四、利益*化報(bào)價(jià)要點(diǎn)
1、報(bào)價(jià)的謹(jǐn)慎度；
2、報(bào)價(jià)前的鋪墊；
3、價(jià)格底線的設(shè)置；
4、報(bào)價(jià)的針對(duì)性；
5、報(bào)價(jià)時(shí)的態(tài)度；
6、報(bào)價(jià)后的說(shuō)明。
五、利益*化報(bào)價(jià)技巧
1、情緒控制；
2、讓價(jià)原則；
3、首報(bào)態(tài)度；
4、客報(bào)處理；
5、語(yǔ)言淡化；
6、優(yōu)勢(shì)強(qiáng)調(diào)；
7、成單例舉；
8、領(lǐng)導(dǎo)報(bào)批；
9、故事吸引；
10、示弱牽引；
11、逼簽降價(jià)；
12、完美收官。
利益*化報(bào)價(jià)法
轉(zhuǎn)載：http://www.1morechance.cn/gkk_detail/249722.html
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