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2020伊始，突如其來(lái)的一場(chǎng)的疫情，讓我們措手不及，社區(qū)封閉，令我們寸步難行，企業(yè)停工令我們無(wú)所適從，金融業(yè)務(wù)開(kāi)展出現(xiàn)了暫時(shí)的停滯，開(kāi)門紅業(yè)務(wù)泡湯，經(jīng)營(yíng)壓力必然增加。我們相信在舉國(guó)同心，眾志成城的大勢(shì)下，疫情終會(huì)過(guò)去，一切將會(huì)恢復(fù)正常

但是疫情過(guò)后的次生危機(jī)對(duì)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的影響在短期內(nèi)無(wú)法消除，中小企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難，個(gè)人消費(fèi)出現(xiàn)衰減，錢袋子會(huì)縮緊，老客戶盤活難，新客戶難開(kāi)拓，金融業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生微妙變化，經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)分水嶺。業(yè)務(wù)拓展速度需要提升，業(yè)務(wù)拓展模式將會(huì)發(fā)生變化。點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷模式將無(wú)法滿足企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鏊僖螅c(diǎn)、線、面結(jié)合的立體營(yíng)銷模式將會(huì)大幅增加。

在過(guò)往培訓(xùn)中，我們發(fā)現(xiàn)，金融行業(yè)無(wú)論是外拓，還是沙龍，能夠承擔(dān)起一對(duì)多產(chǎn)品宣講，實(shí)現(xiàn)成交的擔(dān)當(dāng)者較少，打造一批能講、會(huì)講、優(yōu)講的產(chǎn)品宣講師，對(duì)于金融企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境，具有巨大的促進(jìn)作用。在疫情封門的當(dāng)下，利用好，把握好機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)原點(diǎn)突破，原地提升，正所謂”磨刀不誤砍柴工”，為即將到來(lái)的市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)做足充分準(zhǔn)備，做到心中有數(shù)，手上有術(shù)。

 

     金融業(yè)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)宣講人，在宣講中常見(jiàn)以下問(wèn)題：

n 無(wú)技能：照本宣科、枯燥乏味、味同嚼蠟

n 無(wú)結(jié)構(gòu)：語(yǔ)無(wú)倫次、雜亂無(wú)章、內(nèi)容堆砌

n 無(wú)影響：詞不達(dá)意、人微言輕、形同雞肋

n 無(wú)效用：價(jià)值埋沒(méi)、亮點(diǎn)暗淡、鮮有成交

 

     本課程與傳統(tǒng)的營(yíng)銷課程和演講課程有明顯區(qū)別，專注于打造宣講者話語(yǔ)影響力，以促成現(xiàn)場(chǎng)成交為目的：

n 重塑產(chǎn)品賣點(diǎn)

n 重建話語(yǔ)影響

n 重造表達(dá)進(jìn)程

n 重筑促成策略

 

課程對(duì)象：

n 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理

n 業(yè)務(wù)一線管理人員

n 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師

 

第一講 情理并茂的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)

l 變抽象為形象：躍然紙上

l 變價(jià)值為感覺(jué)：借物還神

l 變句式為概念：直指人心

l 變賣點(diǎn)為痛點(diǎn)：斗轉(zhuǎn)星移

第二講 洞悉人性的心理策略

l 建信任：動(dòng)之以情

l 述邏輯：曉之以理

l 挖痛點(diǎn)：脅之以災(zāi)

l 促動(dòng)機(jī)：誘之以利

第三講 突破防線的核心技巧

l 權(quán)衡：不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨

l 造勢(shì)：上行下效，趨之若鶩

l 舍得：欲將取之，必先予之

l 緊迫：物稀為貴，稍縱即逝

l 背書：扯虎皮，作大旗

第四講 影響深遠(yuǎn)的話語(yǔ)組織

l 理性話語(yǔ)：舊說(shuō)新語(yǔ)、排三倒海、順口溜

l 感性表達(dá)：口頭論證、故事演繹、流行語(yǔ)

第五講 形神兼?zhèn)涞娘L(fēng)范展示

l 身形：泰然自若

l 手勢(shì)：動(dòng)靜得宜

l 步伐：閑庭信步

l 眼神：含情脈脈

l 說(shuō)法：斷斷續(xù)續(xù)

第六講 游刃有余的現(xiàn)場(chǎng)掌控

l 場(chǎng)意識(shí)：以聽(tīng)眾為主體

l 場(chǎng)感覺(jué)：以反應(yīng)為依據(jù)

l 場(chǎng)控制：異聲攏場(chǎng)、預(yù)先框定、眼勾手抓、話打聲拉